建材卖场营销策略

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1、建材卖场营销策略1、市场调查每一家店面的生存必须有一定数量的消费者支撑，作为一个拥有十儿万平米营业面积的建材市场，必须有足够的消费市场支撑。你可以先对本县的消费群体、消费水平和消费规模等情况进行一下调查，如果本县消费规模和水平足以支撑，则根据本县实际深挖市场；如果本县不足以支撑，还需拉动周围县市消费者消费。调查内容:收集本县主耍建材商年营业数据指标，加总预测,计算出一个人体的市场规模；确定出潜在竞争对手;b、调查门槛人口c、可以通过查询政府相关统计部门数据，推算预测本县建材消费能力和规模;d、尽可

2、能预测本县未来几年建材市场发展情况；抢抓市场先机；e、调查周边县市建材市场有关情况并摸清是否存在竞争对手；2、定位左位主要是指产品泄位、消费人群是位等。定位是为了根据市场实际确定最佳的销售策略，避免在同一层次上进行竞争，做到“人无我有”，降低成本，提高利润。3、制定营销策略（1）建立强大高效的销售渠道。可以先选择几个经济较发达的乡镇建立加盟店（代理店），探探市场反应，并通过较大优惠政策鼓励加盟商销售产品。渠道为王，建好销售渠道是支撑卖场发展的重要手段。（2）广告宣传。a、媒体广告（县电视台、报纸、

3、邮政广告等）b、车体广告、车载广告（当地公交车、城乡短途客车等）c、海报、宣传彩页、传单等d、搞好节假日优惠活动e、注重整体包装和营销广告要选择最有效的方式有重点的投放，要用大量的广告对潜在消费群体进行轰炸式营销，让卖场的形象深深的印在消费者心中，诸如：买保险，就是买平安；装房子买家具，我只来居然之家；等等。（3）争取政府支持。赞助投标保障性住房建设、新农村建设、政府办公楼建设装修等项目，争取拿到政府的采购合同。最好的广告是新闻！正如海尔做…百条广告不如上…次新闻联播。尽可能制造机会让政府媒体宣传

4、报道。（4）实施差异化经营战略，找准并大力宣传产品卖点。以上几点仅供参考，比较粗略，你可根据实际有选择的运用，制定出较为详细可行的方案，祈希能对三哥有所帮助，抑或全无所用，权当抛砖引玉，助三哥打开经营思路。呵呵呵公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范閑和管理结构，并能向客八及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，咅量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上

5、班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及吋，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁山用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神血貌。8、员工耍注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息