南昌电信a手机卖场营销策略研究

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1、分类号：密级：UDC：学号：415417013060南昌大学专业学位研究生学位论文南昌电信A手机卖场营销策略研究Researchonmarketingstrategyof“A”mobilephoneplazaforNanchangtelecom万韵培养单位（院、系）：经济管理学院指导教师姓名、职称：陈运娟教授指导教师姓名、职称：专业学位种类：工商管理硕士论文答辩日期：2016年5月28日答辩委员会主席：李云慧评阅人：2016年5月—？学位论文独卸脱明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加

2、标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同王作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名（手写）：签字日期；年Ｉ月＞？日二？学位论文版巧使用授权书本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复巧件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本＞人授权南昌大学可１＾１将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可（＾采用影印、缩

3、印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权北京万方数据股份有限公司和中国学术期刊（光盘版）电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众＂＂提供信息服务，同意按章程规定享受相关权益。学位论文作者签名（手写）：导师签名（手写）；签字■日期：＞０／６年Ｉ月日签字日期：年ｉ月之名日＊论文题目而鳥市１書Ａ暑抑豕所ｆ據Ｉ挪乔Ｉ一。声Ｔ６／ｎ名ｊ幸马Ｉ学号斬如如文＾别Ｉ博±＾硕±日１院／系／所｛輛＼斬惡言瞻＾专业Ｅｍａｉｌ备□注；

4、＂＂公开□保密（向校学位办申请获批准为保密，年＿＿月后公开）摘要摘要南昌电信实体渠道的号卡销售90%依托原有电信营业主厅以及社区营业厅，主要以宽带促销拉动C网号卡的发展，多年来实体渠道无法突破发展瓶颈，代理商利益冲突、新量不足、存量流失、服务不专业等问题一直凸显且很难得到有效的解决，可见，实体渠道陈旧的营销管理模式已无法满足客户的需求，营销策略缺乏针对性和有效性，不能形成良性的发展、无法应对激烈的市场竞争。A手机卖场是南昌电信打造的第一家不以电信营业厅为主体的大型综合品牌全网系列手机大卖场，旨在通过去电信化的手机大卖场扩大全网通终端销售规模，利用

5、终端引领提升C网号卡的市场占比，所以A手机卖场营销策略的改革与创新成功与否对南昌电信渠道发展及效能提升有着重大意义本文重点对A手机卖场的营销策略情况进行分析，包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、公共关系策略及人员管理策略等，在分析的同时发现了问题，并提出了优化方案，该方案在南昌电信A手机卖场营销策略的改革与创新中具有十分重要的应用价值，为南昌电信渠道效能的提升奠定了基础。……关键词：渠道运营；市场营销；策略IABSTRACTABSTRACT90%ofNO.cardsalesofNanchangTelecomereliesonthemainbusi

6、nesshallsandcommunityhalls,broadbandnetworkisthemaindriveofmobiledevelopment.Overtheyearstheentitywasunabletobreakthroughthebottleneckchannelconflictagentofinterest,lackofnewcapacity,inventoryloss,unprofessionalservicesandotherissueshavebeenhighlightedanditisdifficulttogetaneffec

7、tivesolution.Visibly,oldmarketingstrategymodelofphysicalchannelshasbeenunabletomeetwithcustomerdemand,wecannotformapositivedevelopment,unabletocopewiththefiercemarketcompetition.“A”cellphoneplazaisthefirstplazawhichisnotaimonpromotionofmainbusinessbutonpopularbrandofcellphone,exp

8、endingthescaleofallnetcomphonethroughde-