手机卖场营销方案

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1、手机卖场营销整合方案1这是一套解决方案，或许是你我之间的直接对话，因为过于直白。银川的手机市场可谓是一条滚滚崩腾的大河。2006年后半年，手机市场已经到了狂奔急流阶段，但并未出现一石激起千层浪之现状。因为银川的手机市场已经发生了一个根本的转变，从经营规模到经营方式，已经形成了“我中有你，你中有我”的模式。对于商家来说，可谓你追我打；而消费者对于涛声依旧的价格之争、促销之争他们又将怎样面对？还是让消费者自己说话吧：“我选择的，是我觉得好的，放心的。”他没有一个明确的答案，但这是真心话。一、现状分析1、市场定位跟随：在急流中沉下的沙石XX店市场定位是什么？给予消费者

2、的印象是什么？从当前看，XX店当初以超大规模，以服务营销为主导的形象切入市场，是否符合XX店本身？让我们再回到银川手机市场本身：超大规模经营手机卖场的模式在2004年的银川人心目中有着无限的憧憬于向往。而后，这样的经营规模和模式不断的填充着银川手机市场，加之各种各样的经营策略，把消费者引入了一个自我更加理性的消费环境。毫无疑问，这已经成了一种习惯。而XX店在打入市场之际，把“规模大”作为切入点来塑造自身形象（不是说经营规模大的手机卖场就是一种跟随，因为这样的经营模式在银川人的心中已经不在是稀奇的事），而忽视了这样的大卖场究竟能给消费者带来什么的诉求点（别的大卖场

3、无法比拟的消费者切身利益）？还有，XX店在什么“位置”？再来看看：在以中山南街和新华东街为中心的手机市场正以“圈”的形式出现（就在这样一块地方，今后一到两年还会有较大规模的手机卖场入住）。我们可以清楚地看到（代表为专业的手机卖场，代表为家电综合卖场）有大规模的手机综合卖场、有各品牌专卖店及售后服务中心，这样的手机“街”所承载的客户中、高低、不等，并且占有绝大部分的客流量。而XX店的客流的优势及客户群体又在那儿？穿过步行街的人群这样说似乎有点夸大其词，但是作为XX店，其“位置”优势决定了其客户群体。2现在我们已经明白，我们怎样对待我们的客户，该向他们说些什么。跳出

4、急流的漩涡，为那些正在“观赏风景”的人注入一眼透澈的清泉。2、形象传播1）外在品牌形象1宣传方式：A、已选用媒体选用媒体规格数量内容问题及分析电视开业信息符合中高端人群，但诉求点及定位不够准确，从而消减媒体本身的优势。报纸整版1期促销信息《新消息报》就银川地区的发行量日达2.5万份，受关注高。没有带来实效性关注的主要原因在于：广告本身传递的信息没有足够引起消费者的关注，这于品牌形象的定位有一定的关系；而出现的频率与广告的成败也有一定的关系。1期促销信息《银川晚报》作为党报，在品牌形象宣传上具有一定的影响力与可信度。而本次投递的促销信息（还没有突破现有促销模式的促

5、销），减弱党报所具有的宣传力量。DMA410万促销信息从大批量DM发放的情况来看，虽然遍布各主要街道、街口（人流相对集中），但从购机用户反映的信息来看，只收到万分之五左右的信息效果。选择这样的宣传方式是否是不妥当的：（随时可以发现这样的传递方式）（虽然单张的成本较低，但总量也不是一个小数目。加上人1、我为什么要看。与我有关吗？员发放的费用）2、我能得到什么？3、这是真的吗？一旦缺少这些心里元素，一张DM单页（虽值0.1元左右，却叫人心疼）就毫无价值地扔在地上。短信2万促销信息由于受到许多垃圾短信的影响，其可信度大大的下降。这是当前短信传播的最大障碍。B、广告表现

6、我们最终要达到什么样的目的，塑造怎样的形象，还需要依靠各种媒体（根据不同的媒体选择不同的表现方式及诉求点）来实现。在以上关于媒体的应用过程中出现问题的一个根本的原因在于：引不起人们的关注。那么怎样才能引起关注呢？3举一个例子：在城市里住久了，对于各种汽车的声音（即噪音）形成一种习惯，谁会因为汽车的噪音而睡不着觉？市场营销的噪音（对这样或那样的没有新意的促销宣传）也是如此，对消费者形成一种习惯（不在乎）。解决的途径：保持营销传播的新鲜度。2品牌定位：我们总是在围绕着XX店而谈论这样或那样的话题。请原谅我说出了好或着不好。在一－1市场定位中我们谈到，因为XX店独特的

7、地理位置决定了其消费的人群和经营的方向。怎样突出个性化的品牌形象，由XX店本身决定。在开始的宣传与形象塑造上脱离了所属人群的利益点，从而造成“服务营销”空虚。1销售人员销售员作为终端卖场销售的一线人员，是卖场的一大风景（我始终这样认为）。总是会给顾客带来意想不到的喜悦。销售员的形象直接影响着卖场的形象，是拉近感性（广告的感性诉求）与理性的唯一尺度。是否达标销售员规范要求是否仪容仪表√言行举止√团队意识√专业知识√销售技巧√精神面貌√服务意识√……2卖场形象在这里我把它列入“内在”形象，因为在顾客未进入店面之前，他总是抱着想看看的心态（这里有一个问题，我们的广告足

8、够“引导”消费者前来消费