中国电信手机游戏营销策略研究

《中国电信手机游戏营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码；!Q2强分类号：￡塑密级：公珏UDC：嫂：。5学号：lQl8照IHlllLILIIqlllllllhlbllllqllllllHIY2438555隶．初大，莹工商管理硕士学位论文中国电信手机游戏营销策略研究研究生姓名：导师姓名：申请学位类别亟±学位授予单位盔瘟太堂专业名称王煎蟹堡论文答辩li：=I期2Q!§笙§县!g旦研究方向学位授予H期2垒】3生县旦答辩委员会主席至塞垩评阅人王室垩王盛董2013年5月20日ResearchonChinaTelecomMobileGameMarketingS

2、trategyAThesisSubmiRedtoSoutheastUniversityFortheAcademicDegreeofMBABYPANYun．feiSupervisedbyProf．HEJian—minSchoolofEconomicsandManagementSoutheastUniversityMay2013东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写

3、过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：塑煎日期：兰!兰：竺!!东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括以电子信息形式刊登)论文的全部内容或中、英文摘要

4、等部分内容。论文的公布(包括以电子信息形式刊登)授权东南大学研究生院办理。研究生签名：窖嗣壅导师签名期：塑!垒：兰：竺中国电信手机游戏营销策略研究研究生：潘昀斐导师：何建敏学校：东南大学摘要随着移动通信技术的不断发展，手机游戏市场的潜力被不断挖掘。在良好的市场前景下，手机游戏开发商(CP)、手机游戏运营商、手机游戏推广商、手机游戏发行商(SP)、电信运营商、终端制造商等产业链各环节的参与者都力图使自身处于产业链的有利地位。而电信运营商则成为整个手机游戏产业链的核心。中国电信于2010年涉足手机游戏领域

5、，用户规模逐步扩大，业务收入节节攀升。本文以中国电信为研究对象，首先分析了整个游戏产业的发展现状及存在问题；然后运用PEST分析法分析了中国电信手机游戏业务的宏观环境，指出中国电信在良好的大环境下有着较多的机遇；接着通过SWOT分析法对中国电信手机游戏业务的微观环境进行分析，指出中国电信的优势、劣势、机遇及威胁；随后细分用户并得出中国电信手机游戏市场营销中的目标用户，同时分析这些用户的使用习惯和消费习惯；接着对中国电信现有的手机游戏营销策略进行分析评价，指出其存在的问题；最后利用4P营销组合策略对中国

6、电信的手机游戏营销给出建议。本文力求通过全方位、多手段的营销策略研究，为中国电信在手机游戏业务方面提出策略建议。通过对营销策略的优化创新，达到拓展手机游戏渠道资源、更好的改善手机用户的游戏体验、刺激用户的付费欲望、提高市场竞争力的目的，使中国电信手机游戏产品实现价值最大化。关键词：中国电信，手机游戏，营销策略ResearchonChinaTelecomMobileGameMarketingStrategy加STRACTWiththecontinuousdevelopmentofthemobilecom

7、municationtechnology,thepotentialofthemobilegamemarketisbeingexploredcontinually．Underpromisingmarketprospects，ContentProviders(CP)，mobilegameoperators，mobilegamepromoters，ServiceProviders(SP)，telecomoperators，terminalmanufacturersandotherparticipantsof

8、everyaspectsoftheindustrychain，eachofthemistryingtomakeafavorableposition．Whiletelecomoperatorsholdaleadingpositioninthewholemobilegameindustrychain．ChinaTelecomgotinvolvedinthefieldofmobilegamesfrom2010；theuserbaseisgraduallyexp