小米手机营销策略研究

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1、小米手机营销策略研究内蒙古工业大学工商管理双学位毕业论文摘要2011年8月19><>6日，在北京798艺术中心小米科技CEO雷军宣布小米手机正式发布。在智能手机大力发展的新时代，国产手机的机会也很大，关键在于发现用户的需求，最重要的还是要有创造用户需求的能力。本论文通过对北京小米有限公司推出的小米手机所运用的营销策略利用理论进行分析研究，首先介绍小米有限公司及小米手机的情况，研究小米手机与竞争对手不同之处。然后提出小米营销存在的问题，通过对小米手机营销环境进行swot分析，列出小米手机营销的优势和劣势。最后剖析小米手机一系列的策略及其营销策略

2、的组合，对小米手机以后发展提出建议。对小米公司之后的市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词：营销环境；小米手机；营销战略AbstractOnAugust1<>6,2011,LeiJun,CEOofMIUI,announcedtheofficialreleaseinBeijing798ArtCenter.Developinthesmartphoneaneweraofdomesticmobilephoneisalsoagreatopportunity,thekeyistofindtheuser'sneeds,themostimpo

3、rtantthingistohavetheabilitytocreateuserdemand.ThisthesisbyMIUIcompanylaunchedMIUImobilemarketingstrategybytheuseoftheuseoftheoreticalanalysisandstudy,firstintroducedMIUIcompanyandMIUIphonecasestudyMIUIphonewithcompetitorsdifferences.ThenraiseMIUIphonemarketingproblemsthrou

4、ghitsmarketingenvironmentswotanalysis,listMIUIphonemarketingstrengthsandweaknesses.FinalanalysisMIUIphonenumberofstrategiesandmarketingstrategymixforfuturedevelopmentproposalsMIUIphone.OnMIUIcompany'smarketingeffortsafterprovidevaluablereferencesandsuggestions.Keywords

5、:MarketingEnvironment;MIUIphone;Marketingstrategy;目录2第一章绪论21.1研究的背景、意义和目的21.2国内外研究现状21.2.1国内研究现状41.2.2国内研究现状<>61.3本文研究内容7第二章小米手机公司营销现状72.1小米公司简介72.2小米公司营销现状10第三章小米公司手机营销存在的问题103.1市场定位存在问题103.2营销策略存在问题103.2.1产品的不足113.2.2价格定位113.2.3销售渠道覆盖能力有限113.2.4促销方式不足123.3售后存在问题13第四章小米公司手

6、机营销环境的SWOT分析134.1SWOT分析方法简介134.2小米手机营销环境的SWOT分析134.2.1优势分析144.2.2劣势分析144.2.3机会分析144.2.4威胁分析154.3SWOT矩阵1<>6第五章小米公司手机营销策略1<>65.1营销战略175.24p组合策略175.2.1产品策略175.2.2定价策略185.2.3促销策略195.2.4渠道策略195.3发展建议20结论21参考文献22谢辞绪论1.1研究的背景、意义和目的根据中国工业和信息化部2013年<>6月24日公布的数据显示，1-5月中国移动电话用户继续维持高位增

7、长，净增5308.2万户，总数达到11.<>65亿户；3G移动电话用户总数首次突破3亿户，达到3.04亿户。随着3G时代的到来中国无疑将会成为智能手机最大的市场，就目前为止的中国智能机市场而言，三星和苹果占据了手机市场99%的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润[1]。本文主要通过国产手机在和国际品牌手机的竞争中，寻找到国产手机的优势，同时发现其面临的挑战以及将要到来的机遇。如今手机已从一种奢侈品转变成一种普通的时尚商品。为了满足消费者的时尚需求，甚至引导消费者的时尚需求，手机厂商不得不时时推出新款的手机。手机市场的竞争大

8、部分也成为了新款手机之间的竞争。然而一个手机品牌的成功与否与它推出的新款手机受不受欢迎息息相关，各大厂商也都在这块领域中进行着激烈的竞争。它们谁能在这里获胜，不单单