建材营销策略与服务

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1、工商管理毕业论文论文题目：建材营销策略与服务专业年级姓名学号目录建材行业目前的形式陶瓷营销现状及问题三：建材行业走出困境的对策EU建材营销的服务五：总结六：参考文献内容摘要:受国家宏观政策的影响，“限购令”的出台，今年陶瓷市场相对冷清，一直在走下坡路,买房的人少了，人们对装修的需求也日益减少，建材行业呈现出了一个下滑的势头，本文针对企业建材市场现状，对行业的规模，营销策略，市场运作模式，帀场竞争状况，渠道建设惜况以及今厉的发展趋势进行了调杳，分析和总结，找到1=1询建材彳了业存在的问题和而临的困难，从而结合实际有针对性的

2、提出合理的建议和具体的措施方法，让•各建材企业能摆脱现状，各自找到突破口，资源共享，优势互补，取得更大的发展。让建材行业的发展更上一个台阶。建材营销策略与服务内容摘要：受国家宏观政策的影响，“限购令”的出台，今年陶瓷市场相对冷清，一直在走下坡路,买房的人少了，人们对装修的需求也LI益减少，建材行业呈现出了一个下滑的势头，本文针对金业建材市场现状，対行业的规模，营销策略，市场运作模式，市场竞争状况，渠道建设情况以及今后的发展趋势进行了调杳，分析和总结，找到H前建材行业存在的问题和面临的困难，从而结合实际冇针对性的提出合理的

3、建议和具体的措施方法，让各建材企业能摆脱现状，各自找到突破口，资源共享，优势互补，取得更大的发展。让建材行业的发展更上一个台阶。一建材行业目前的形式2011年，受房地产山场限购令、人民币升值、国际经济等市场因素影响，家居建材的终端市场较去年同期有明显的冋落，各种原材料生活用品价格人幅涨价,终端卖场租金高涨,员工工资支出大幅增加，让经销商倍感压力剧增。企业利润的下降已经成为经济增速下的授大阴影，让建材等下游行业的金业叫苦不迭。随着人工和原材料价格的上涨，产品成本的增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟后都会进入微利时

4、代，家居牛产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，家居行业的暴利时代已经过去。“一旦家居行业进入微利时期，企业要充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节，每个工序成本控制都是获得利润增长点的机会。在家居建材趋向微利的时代，不少品牌己经开始寻求新的市场生存之道，开始多元化的产品生产。”2011年来，家居建材市场受楼市寒流影响，一些中小企业的生存受到危机。据调查发现，由于建材行业屮的产品较多，因此不同产品所受影响也各异。其屮，水泥和玻璃行业受到的影响较小，建筑陶瓷与商品房销售直接关联，受到的冲击较为明

5、显。建材是耳房地产市场联系最为紧密的行业2—。持续高压的房地产调控下，家居装修也被殃及池鱼。据了解，山于调控之下销售受阻，地产商销售回款速度变慢，进而拖累到装修业的销售冋款，致使其现金流压力加人，三星、星艺、嘉祺及华洱等龙头装修公司，在今年上半年透露出其经营活动产生的现金流净额人幅下降。建材行业存在很多的问题，以下就以陶瓷为例二陶瓷营销现状及问题（一）：陶瓷厂家的规模及生产技术能力陶瓷的生产基地基木上都在佛山，拥有像新明珠集团、新屮源集团、东鹏、鷹牌等大集团、大品牌，这些集团规模较大，拥有先进的设备（7200吨的大型压机

6、），主要生产抛光砖、仿古砖、内墙砖，由于自主研发能力强，研发的产品总能在行业屮最新、纹理最逼真,一些小的品牌都是在这些大品牌生产Z后才纷纷仿效。在品种、花色、质量方面在整个市场都占有绝在的优势。（-）：陶瓷行业的市场现状近年来建材市场比较冷清，销售也有所下降，建材市场Z所以走向疲软，房地产市场持续低迷，II前，中国房价远远没冇回到合理的价位，因此房价还在调控屮。这样让原本拉涨的建材市场陷入冰凉，足以见得房地产对于建材价格的影响Z重。来口于其他方面的压力主要来口于国家宏观调控，对金融市场的调控。2008年国家货币政策从紧，

7、为防止投资的过快增长，央行08年信贷规模也一定会缩减，这样一来房地产市场首当其冲会受到比较大的影响；房地产市场的一声咳嗽，建材市场一定会抖上三月；珠海的房地产市场会产生什么样的变化，又会对建材行业冇多大的影响，大家只冇拭目以待,每一个商家必须要做好的准备！（三）建材行业的特殊性建材是一个比较的特殊的行业，是因为建材消费比较的特殊，它与-•般的日用快消品和家电等产品购买不一•样，应该说绝人多数建材都是理性消费品而非感性消费品，并且由于房屋作为不动产的特性，而建材乂是紧紧围绕房产相伴的耐用消费品。因此在消费的时候就呈现出非常

8、典型的不动性消费特征，一般人对建材消费一旦形成购买，买到了家里不到万不得已，是通常不会轻易更换的，其至直到这个房子易主才会重新装修。同时，从行业渠道特征来看，建材这个行业本身又上个月非常明显的杂糅共存现象，也就是-•个相对比较独特的行业，传统的领域里而乂能够创新，在创新的同时乂显得出非常传统。就拿珠海来说，大型专业卖