建材营销策略与4P

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1、4P是市场营销学中的“古老”而经典的理论，它是一切营销策略的基础。在建材企业在制定营销策略时是如何实现4P理论的？回顾即将过去的2009上半年，让我们看看这个古老的营销理论在建材行业中有怎样的应用。　　（一）何谓4P理论？　　4P是市场营销的基础理论，4p是指：产品（product）价格（price）分销/促销（promotion）渠道（place）。4P的产品的组合,就是指产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包

2、括服务和保证等因素。在4P中：　　价格,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。　　渠道通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。　　分销/促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。　　4P是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运

3、用,形成了企业的市场营销战略。　　（二）建材中的4P营销　　建材4P营销之产品篇：　　建材企业想要走出困境，必须进行思想转变，产品创新是企业生存不变的法则。创新不是闭门造车，而应该是放眼四方找出市场需求点，结合创新技术开发出迎合市场的产品。　　建材4P营销之价格篇：　　价格战是古老的战役，面对激烈的市场竞争，感到走投无路的企业想到的最后一招就是降价。降价是无奈之举，它意味着一场最原始、也是最惨烈的战争，有多少企业被一轮轮的降价浪潮淹没？　　建材4P营销之渠道篇：　　旧的不一定没用，新的不一定有效。面对市

4、场颓势，建材企业不该因为自己的努力没有达到立竿见影的效果而慌乱急躁，盲目地追求那些听起来更加“科学”的营销方法。　　建材4P营销之分销篇：　　分销的目的就是找到一种最为有办法让企业与消费者建立良好的交流平台。分销中包括推销、广告等，在建材业中，最值得一提的是广告代言这个问题。　　产品（Product）：创新　　产品是企业一切活动的起点，正因有了产品从而引发了一后一系列的营销计划。当前，很多建材企业存在因为销售而销售，因为销售而生产的想法，没有发现对产品认识不足才是大多数企业感觉到步履维艰、经营十分困难的

5、根本原因。　　在任何市场，同质化和价格战都是企业必须要面对的两个问题。如何才能从群雄争霸的混战中突出重围领先一步？当然要拥有有市场竞争力的产品做后盾。我们都知道，当竞争者们不断向前的时候，原地踏步就意味着后退，后退就意味着死亡。面对竞争激烈的市场，不断提升产品竞争力、走在行业前方才是最牢靠的竞争法则。　　产品创新可以为行业的发展做出贡献，更重要的是，产品创新是企业避免同质化、脱离残酷价格战的最快途径。产品自身价值的提升具有不可替代性，拥有其他企业不可替代的产品，让企业在和同行的营销战中占得先机。　　在经

6、济形势异常严峻、产品同质化日益严重的今天，建材企业想要走出困境，必须进行思想转变，产品创新是企业生存不变的法则。创新不是闭门造车，而应该是放眼四方找出市场需求点，结合创新技术开发出迎合市场的产品。　　新品研发需要技术，技术是企业核心竞争力。　　建材企业在产品创新上所下功夫并不少，有些厂商在产品的功能上升级，有些厂商在产品的外观上改变，有些干脆研发全新的产品……无论内在还是外在的创新，其目的终归是避免相同、创造不同，为企业的营销打下坚实基础。  价格(Price)：降价、涨价　　价格战是古老的战役，面对激

7、烈的市场竞争，感到走投无路的企业想到的最后一招就是降价。降价是无奈之举，它意味着一场最原始、也是最惨烈的战争，有多少企业被一轮轮的降价浪潮淹没？有多少企业成为价格战的牺牲品？每当一轮价格战结束，总有些实力较弱的企业被无情的冲上岸边，死于非命。    09年上半年，中国建材业也不可避免的遭到经济危机的影响，处于市场疲软的状态。价格战也在过去的半年里频繁地出现在建材业，几百元甚至更便宜的木门越来越多，几块钱一块的地板砖，价格低廉的水泥……    降价、涨价，这对看似矛盾的词组同时出现在建材业。只不过，降的是

8、售价而涨的却是原材料价格。一降一涨之间，利润更加微薄，更加凸显了建材业的艰难，建材企业的生存空间被挤压得更加狭小。    价格战真能起作用么？降价狂潮只能刺激市场短期小幅回暖，降价并不能真正拯救建材业。很多地区很多行业在大打价格牌之后仍然要面难以挽救的市场颓势。应该清醒认识到，大规模价格战背后是产品同质化和缺乏创新的市场状态。建材企业随波逐流以价格救市最多只能获得蝇头小利，要想真正突出重围，技术研发、提高企业产品的不可替代性才是根本解决之道