中国unicom广东分公司差异化竞争战略

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1、中国UNICOM广东分公司差异化竞争战略第3章广东UNICOM外部环境分析3．1四大电信运营商发展情况3．1．1广东省移动通信业的竞争格局2005、2006年通信市场收入都在900亿以上，06年的增长率是10．07％；2007年1．8月通信市场收入为734．47亿元，预计07年全年收入会突破1100亿，增长率约为11．14％；广东省通信市场收入变化情况：2005、2006年通信市场收入都在900亿以上，06年的增长率是10．07％；2007年1．8月通信市场收入为734．47亿元，预计2007年全年收入会突破l100亿，增长率约为11．14％。广东UNICOM06

2、年收入市场占有率为15．15％，07年6月为15．95％。广东联通06年用户市场占有率为14．29％，07年6月为14．13％。收入、用户市场占有率变化情况如图3．2(一)中国移动：继续一枝独秀中国移动是四大电信运营商中第一家公布中报的，其良好的业绩表现高亍市场预期，也成为推动香港股市上涨的明犀仑、II，。中国移动上半年营业收入赵到1665．8亿元，增长21．6％，净利润达到379亿元，增长25．7％。中国移动翅两项经营指标在四大运营商中都处于领先地位。中期每股收益达到1．9元，在四大运营商中排名第一，同时在香港股市也处于领先地位。从上半年的业绩整体来看，中国移动

3、在行业内一枝独秀的局面日趋明显，在四大运营商中，中国移动是唯一一家实现营业收入和净利润双增长的运营商，而且营业收入、净利润增长幅度都保持了20％以上的增长速度。虽然早已是彳j业老大，但成长性依然非常突出，行业竞争地位仍在不断提高。在优秀的中势业绩发布后，高盛等四大投行纷纷对中国移动业绩给予了积极评定，维持其胚票“买入”评级，或调升为“优于大市”，其中三家投行将中国移动目标股价调爿至100港元及以上，良好的业绩增长势头无疑是提升投资者预期的最大推动力．截至今年6月底，中国移动的客户总数达到33237．8万，每月净增长511万户，客户总通话分钟数为8288．15亿，平

4、均每月每户使用分钟(MOLO为440，客户平均每月消费(ARPt0维持在88元，在各地区单向收费不断扩大的背景下：公司的ARPU比2006年中期和年末的90元有所下降。另外，公司在上半年捉续加强开发农村市场，对公司业绩贡献显著，上半年农村地区新增客户占公司总新增客户3114．6万户的一半，不过这也是公司ARPU下降的另一因素。上半年，中国移动增值业务收入继续保持快速增长势头，达到419．15亿元，同比增长35．5％，占总营业收入的比例达到25．2％，较去年同期增加2．6个百爿20●点。其中，彩铃收入同比上升90．3％至50．27亿元；WAP收入上升45．8％至44

5、．35亿元；彩信收入上升76％至7．13亿元，这些新业务是中国移动利润增长的主要动力。．公司延续了持续分红回报投资者的传统，H股股东中期每股获得0．922港元分红，公司并预计把全年利润的43％用于分红，树立了良好的资本市场形象。中国移动公司董事长王建宙最近表示，中国移动仍然在积极地准备回归A股上市，使内地投资者获得投资中国移动的机会，考虑到两地投资者的利益，根据公司目前的具体情况，公司管理层希望通过母公司出售旧股回归A股上市。中国移动有关A股上市计划一直在准备中，不过由于红筹公司回归内地上市涉及问题复杂，到目前为止，公司仍没有回归A股的具体时间表，国内的机构投资者

6、依然还需要时间等待中国移动的回归。(二)中国电信：宽带业务成为收入增长的主要推动力中国电信是内地三大电信运营商中最后公布上半年业绩的公司，公司营业额886．2亿元，较去年同期上升1．5％。公司期内净利润为134．8亿元，较去年同期下跌4．8％；每股盈利0．17元，与去年同期持平。总体来看，公司的各项经营指标继续排名第二。中国电信上半年语音业务收入569．97亿元，同比减少6．9％；非语音业务收入达到299．61亿元，同比增长26．9％。中国电信固定电话用户上半年净增145万户，比去年底增长0．7％，总数达2．24亿。语音业务收入下滑成为公司总收入增长乏力的主要制约

7、因素。不过，公司的宽带业务继续呈现快速增长势头：上半年净增宽带用户387万户，较2006年底增长13．7％，用户总数达3219万。宽带网络接入和增值服务仍然是公司盈利增长的核心动力，经营收入同比增长2．5％(不包括初装费)。宽带用户平均每月每户收入从上年同期的78元小幅提高至79元，互联网业务收入同比提高31％。本地接入和互联网服务这两项增值服务的收入同比增长34％至91亿元，成为目前推动公司收入增长的主要动力。(三)中国UNICOM：非经常损益压低公司实际业绩在竞争日益激烈等外部市场环境下，受益于移动电话对固定电话的替代作用，公司实现了收入的小幅增长。上半年，公

8、司总收入为