资源描述：
《七匹狼男装营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、七匹狼男装营销策略研究摘要服装产业是我国国民经济的支柱产业之一,在经济建设中起着举足轻重的作用。在行业环境发生激烈变化的情况下,我国纺织行业依靠自身的调整能力取得了良好的成绩。就国内服装行业的情况来看,我国服装产业日益向集群化发展,各产业集群的服装总产量已占到全国服装生产总量的70%以上。中国人口目前有十三亿多,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。近年来,随着居民可支配收入以及消费者信心的上升,服装产品的消费增加,特别是在品牌服装领域的消费增速更快。男装市场方面,中国的男装消费者构成了一个总量不容忽
2、视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化的生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。七匹狼集团有限公司的核心企业“七匹狼实业股份有限公司”是以经营七匹狼品牌男士休闲装为主的大型企业,是省科技厅认定的高新技术企业。经过多年精心经营,以服装产品为核心的品牌多元化经营战略获得了极大的成功。“七匹狼”成为中国驰名商标,获得了社会各界的广泛推崇与厚爱。七匹狼实业股份有限公司作为中国著名休闲男装企业,定位于休闲服的品牌运营商,主要产品为休闲服、休闲裤、T恤、衬衫、毛衫等。经过十多年的努力,不断的
3、学习,反复的实践,不断的检讨,七匹狼总结出了企业文化,它是企业赖以成功的经验,对企业经营、管理和企业兴衰有深远的指导意义。七匹狼男装产品主销国内市场,部分产品销往国际市场。目前公司的产品主要以自制生产为主,辅以委托加工和购进半成品的贴牌生产,未来产能的提高主要依赖于自己生产线的增加投入。目前公司的销售方式是以代理制为主,批发、团购为辅的复合型销售模式,目前正努力向以代理和直销为主的模式过渡。与国内外的竞争品牌相比较起来,七匹狼有着自身的优势和劣势,同时也面临自己的机会和威胁。优势方面:品牌知名度、美誉度高;营销网
4、络比较健全;卓越的品牌推广能力;优秀的管理团队;专业的设计和研发团队;一流的设备、工艺先进。劣势方面:公司资产规模较小;人才储备不足、需要加强内部管理;营销终端管理能力不足;国际化经营经验不足;品牌核心优势不突出;1存在产能过剩的风险;浓厚的家族企业气息。与此同时,纺织服装行业受重视;消费观念转变,倾向商务休闲;国际市场的打开,对七匹狼男装来说,存在一定的机会。但国外男装品牌纷纷进入中国市场;国内主要竞争对手的挑战;假冒伪劣产品的出现,也让七匹狼感到威胁的存在。七匹狼男装基于当前市场现状和竞争环境,根据市场细分后
5、选择的目标市场,明确了自己的产品定位,提出“男士着装顾问”的战略定位,目标消费群以28-45岁男性为主要的顾客层。七匹狼将Polo拉尔夫?劳伦和布克兄弟立为自己的品牌标杆,将成为“中国的POLO”作为自己前进的方向,制定相应的营销策略,在激烈的市场竞争中创建了自己的竞争优势。七匹狼男装实行细分系列的产品策略,不同系列满足不同领域男士的个性需求。在价格方面,主要采用“成本加成法”,公司对男装的不同系列采取差别定价,同时会考虑经济环境等因素,对价格进行整体调整,力争制定出合适的定价策略,使之与市场环境契合,以此为公司
6、带来尽可能多的利润。在促销方面,公司牢牢把握节日主题,开展丰富多样的促销活动,配以异业联盟,力争赢在销售。七匹狼深谙渠道的重要性,所以在渠道迅速扩张的同时,兼顾渠道的质量,打造出公司渠道扩张的亮点??七匹狼生活馆。在品牌传播方面,七匹狼也有自己独到的见地,跨行业品牌延伸取得一定程度的成功,广告脱颖而出,品牌融入社会的活动也开展的有声有色。综合以上,可以看出七匹狼男装在营销策略上有着自己独到的地方。首先,七匹狼将产品细分为红狼、绿狼、蓝狼三个系列,有针对性地满足目标消费群全方位,多维度的需要;其次,在渠道建设方面,
7、七匹狼突破常规的模式,花重金在终端打造男士生活馆,令消费者耳目一新的同时,得到专业、周到的个性服务;再次,以统一品牌名称和品牌文化为主线,展开了多赢的品牌延伸策略,使得主力产品七匹狼男装的知名度进一步提高,并且在大大节约了宣传费用的同时,有力的帮助延伸产品烟、酒、茶、房地产、鞋、皮具等开拓了市场;最后,七匹狼的广告也实现了创新,突破当前商务休闲类服饰聚焦表现男士无止境的奋斗与竞争的同质性,率先把男人同样鲜明的其他方面展示出来,使得品牌形象得以提升,从众多品牌男装的广告中脱颖而出。这些独到之处,对已经具一定规模的,
8、或者是正在起步发展中的服装企业来说,有一定的参考启示意义。2最后,七匹狼男装在诸多方面取得成功的同时,其营销上也存在一些问题,比如,与其竞争对手利郎男装、劲霸男装、柒牌男装等的细分市场存在较高的重叠度,这样造成对同一群人的激烈抢夺;渠道扩张一直保持较高的增长率,但是终端管理人员的配备一直跟不上,终端管理不够,出现纰漏,直接影响的是整个品牌在消费者心目中的形象地位;另外,七
