鲨鱼时尚男装营销策略

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1、意大利鲨鱼时尚男装营销策略方向目录一、XX年的经营策略1、市场开发策略2、形象策略3、广告策略4、货品与渠道策略5、代理、经销政策6、促销策略二、XX年组织架构工作流程调整策略三、营销管理策略1、特许一部管理策略2、特许二部管理策略3、流部管理策略4、产品部管理策略四、市场整体运营费用预算1、市场推广费用预算2、市场运营费用预算五、实施计划16意大利鲨鱼时尚男装营销策略方向XX年度鲨鱼时尚男装营销策略方向XX年“鲨鱼”品牌的总体经营方向为：“市场稳步开发、提升品牌形象、挖掘销售潜力、降低管理费用”我们的一切工作都必须以此为中心踏踏实实地展开。重点在经营、组织、管理三方面：经营策略一、市场开

2、发策略1、市场开发与销售计划目标：开发3个省直营市场浙江、安徽、上海，省级特许加盟商17个，全年预计实现销售回款5000万XX年鲨鱼市场拓展销售计划表单位：万元类别区域总代总代理单店上半年开拓指标(个)回款(万元)总代理单店下半年开拓指标(个)新老店回款(万元)总计省份单店回款合计省份新店共回款合计华东浙江1528060033家20500120055家1800万88家安徽814010240江苏1018015320江西10140华南湖北1015030020家1535070030家1000万50家湖南1015015350华北山东1015015010家1525057040家720万50家京津

3、冀20240内蒙580东北辽宁1015015010家1020030020家450万30家黑龙江10100西北河南81001008家1020045028家550万36家陕西10150新疆8100西南四川1015020013家1020028018家480万31家重庆3503100云南580小计109415001500919135003500285家5000万注：1、浙江、上海、安徽列入直营市场；2、京津冀可以由一个总代理来开发；3、东北根据具体情况可以只设两个总代理（辽吉总代理或黑吉总代理）16意大利鲨鱼时尚男装营销策略方向2、特许部的市场开发策略：以点带面，局部少数重点市场扶植性开拓；其他市

4、场赢利性开拓。a、特许一部所辖区域内的各区域的鲨鱼时尚男装销售网点，地市及县城的鲨鱼时尚男装销售网点都以量化的数量指标作拓展布局，同时要开发一些经济较发达的乡镇市场，特许二部所在区域的整体市场也以量化的数量指标作拓展布局。b、特许一部的市场开发主要以开发单店经销商为主。c、特许部要对省代理特别是重点市场省代理进行严格控制审核，对其市场运作要重点指导和规划。d、市场划分①四川、重庆、西藏、云南、贵州——设西南片区，四川为中心重点市场，重庆为次重点市场。②黑龙江、吉林、辽宁——设东北片区，辽宁为中心重点市场，黑龙江为次重点市场。③北京、天津、山东、河北、内蒙古——设华北片区，山东为中心重点市场

5、，河北为次重点市场。④新疆、青海、甘肃、陕西、宁夏、河南、山西——西北片区，河南或陕西中心重点市场。⑤湖北、湖南、广东、广西、海南——设华南片区，湖北为中心重点市场，湖南为次重点市场。⑥江苏、浙江、江西、安徽、福建、上海——设华东片区，江苏浙江为中心重点市场，安徽为次重点市场。重点市场：确定四川省、山东省、湖北省、河南省、辽宁省、浙江省为中心重点市场。这几个省市场的建立将直接影响和辐射西南、华北、华南、西北、东北、华东六大片区的其他省份的运作。这六个省作为箭鱼鲨市场运作的战略市场，他们运作的成败将直接影响我们XX年整个市场运作的成败。所以他们也是箭鱼鲨2005年首要开拓的市场，而且一定要建

6、立有效的市场网络平台。浙江省、安徽省、上海、苏南相邻作为直营市场较容易管理，浙江和苏南经济相对发达，消费能力强，而且消费者这对PAULSHARK有很高的认知度，本公司鲨鱼时尚男装的推出应该有很好的市场反映和回报。公司直营市场的良好运作意义重大：作为XX年重要利润点。对稳步发展全国市场提供良好基础，提高公司抗风险能力。16意大利鲨鱼时尚男装营销策略方向②作为招商的重要形象窗口；同时也将建设成为公司管理经营的样板市场，建立和创新良好的经营管理模式；便于信息发布及加盟商就近考察。③作为市场终端销售人员的技能培训基地。④作为库存商品的处理卖场。⑤作为直接了解终端市场的信息来源。为我们公司提供准确、

7、迅速的市场信息。⑥作为累积实际经营经验，更有效地辅导加盟商。次重点市场：确定湖南省、江苏省、黑龙江省、安徽省、陕西省、江西省、河北省、新疆、天津、重庆根据本品牌市场定位这几个区域将和重点市场一样作为箭鱼鲨的赢利市场。将作为箭鱼鲨主要市场进行开拓。其中江苏省和浙江同样经济相对发达，消费能力强，而且消费者这对PAULSHARK有很高的认知度，XX年江苏省、浙江省的市场的进入和强化对进入上海可作好战略准备。差异市场：a、我建议