毕业论文-论宁波房地产报纸广告的媒体投放策略

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1、论宁波房产报纸广告的投放策略摘要：在房地产营销中，投放报纸广告是房产宣传的最有效方式。本文在分析宁波四大报纸特色的基础上，对投放房地产广告的报纸媒体投放策略、媒体选择和组合进行相关研究，展现宁波房产报纸广告的投放格局，分析宁波房产报纸广告投放对销售的作用和影响。关键词：房产广告软文报纸媒体投放策略TheDeliverystrategiesofrealestatenewspaperadvertisinginNingboAbstract:Intherealestatemarketing,realestateadvertisingputinnewspaperadsist

2、hemosteffectivewaytopublicize.ThisarticlebasedonthecharacteristicsofthefourmajornewspapersinNingbo,researchesthemediadeliverystrategy,mediaselectionandcombinationofrealestatenewspaperadvertising,showsthepatternoftherealestateadvertisingintheNingbonewspapers,analysistheroleandimpactofr

3、ealestatenewspaperadvertisingtotherealestatesales.Keywords:Realestateadvertising;Soft-text;NewspaperMedia;Deliverystrategy.12目录前言……………………………………………………………………………………1一、房地产广告的定义和特点………………………………………………………1二、宁波报纸媒体比较和媒介评估…………………………………………………3三、宁波房产广告投放的报纸选择和结合…………………………………………5四、报纸隐性广告（软文）对房产营销的

4、特殊作用………………………………7五、报纸广告投放策略………………………………………………………………8六、结语……………………………………………………………………………9参考文献……………………………………………………………………………1012前言宁波楼市在经历了2007年的暴涨，2008年的震荡后，2009年的楼市进入了相对平稳的状态。2009年春节后，楼市开始复苏，成交量持续上升，宁波房地产销售呈现阵阵暖意，以2009年2月为例，宁波全市一手商品住宅成交14.14万平方米，环比上涨16.28%，同比大涨11万平方米，特别是鄞州地区，成交面积约为6.45万平方

5、米，涨幅超过100%，跃居宁波市第一徐晓：“甬城房产商8大共识昭示楼市别样牛年”，《现代金报》，2009年2月13日第14版。。在看似平稳、蓬勃发展的房地产市场中，依然暗潮汹涌，开发商们用促销、广告、活动等各种手段，引起消费者购房欲望，从而达成销售的目的。对于房地产商来说，报纸无疑是广告投放的主流媒体之一。为了应对当今房地产市场风云变化的竞争局势，房地产开发商更需要通过有针对性的报纸媒体投放策略，从激烈的竞争中脱颖而出。宁波，作为一个沿海的发达城市，报纸媒体近几年发展迅速，竞争也趋于激烈化。房地产开发商、广告代理商、报纸媒体三方该如何进行博弈，达成共赢，成为房地产

6、报纸广告投放策略的关键所在。一、房地产广告的定义和特点本文所指的房地产广告(Realestateadvertising)，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告严钶：《中国房地产品牌战略研究》，山东大学出版社，2006年1月第1版，第83-86页。。根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：1.促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。2.形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形

7、象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的，为同开放商的其他相关楼盘开发和销售奠定基础。123.观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。4.公关广告。通过以软性广告的形式出现，主要是发布业主活动、看房活动的通知，和各类祝贺词、答谢辞等罗丹：“房地产广告投放策略分析”，《高等建筑教育》，2008年第2期。。由于房产行业的特殊性，使得房产广告与其他类别广告相比存在很大不同，一般产品只是为最终出售的成品做广告，但房地产广告却在产品即每个楼盘的未成型期、半成型期和成型期均有其不同的目标及策略。具体可分为：1.形象传播（未成型期）：建立品牌形象。此阶段一般进行初步的

8、广告投放，