媒体投放策略 (2).ppt

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1、沿海国际中心下阶段推广策略动力营销策划2007-12-16目录推广阶段划分客群分析推广渠道推广诉求销售阶段划分蓄水蓄水蓄水强销期集中蓄水第二批集中认购换签再次蓄水开盘三次蓄水开盘后强销期1.202.233.22开盘C5面世4.22房交会C7面世开盘阶段划分蓄水期强销期短时间内迅速提高沿海国际中心项目关注度，开盘前配合完成2亿的销售目标需完成4000组的客户积累。日来访量为60组左右。时间紧任务重阶段推广目标确保开盘前的蓄客量．在预算有限的前提下，我们要精准抓住目标客群。我们的客群是谁？三好街商圈、五里河商务区、新兴的浑南高新产业区、奥体版块区、金廊沿线是目标客群集中的重点区域。三好街商贸

2、区金廊商务区浑南高新产业区浑南奥体板块区域来源五里河商务区年龄:25—40岁，30岁左右为主家庭:两口之家为主，较少三口职业:房地产、媒体、网络、通讯、广告、IT、贸易、金融等行业收入:家庭年收入5万以上，月收入不低于3000元。物理特征办公地点集中在写字楼的追求名牌的大部分是有MSN或QQ的KTV是常去的消费是喜欢刷卡的杂志喜欢时尚新锐的网络是必须的周末常出入各大商场的他们乐于尝试一切新鲜事物；他们喜欢看图，不喜欢看字；他们习惯从网络掌握海量资讯；他们创造了“拇指一族”，短信是相当普遍的沟通方式，手机已经成为他们身体的一个器官；他们喜欢以车代步，排斥拥挤的公交车、暂时承受不起私家车，出

3、租车是最好的选择。他们有旺盛的精力和探索一切新奇事物的好奇心；他们以自我为中心，有自己独特的想法，并积极的把想法付诸与实践；他们饱受“草根文化”的熏陶，有强烈的参与感，喜欢互动；他们乐于接受挑战甚至挑衅，从而证明自己的存在，并乐于享受由此换得的回报；他们在一股潮流兴起时，往往是站在风口浪尖，最先体验的潮人；他们是最有娱乐精神的人，乐趣是做事最大的动力因此，媒体选择及运用原则◎最贴近他们的娱乐、工作、生活场所。◎他们最喜闻乐见的参与方式。操作简单。◎增强媒体运用的参与性、趣味性。媒体投放策略◎以小众媒体为主，大众媒体为辅。大众媒体侧重于户外。◎以目标客群日常生活最密切相关的手机、网络为主要

4、媒介，辅助以其它小众宣传手段。大众媒体路旗候车亭路牌大众媒体以户外为主，广播为辅。投放以环线路旗及金廊沿线候车厅为主，路旗为辅。路牌由于谈判周期较长，可暂不考虑。路旗全线购买不成，最差也要把三好街、南塔、中街、太原街四个点布满。广播路牌：建议在文化路与青年大街交叉路口附近或青年大街沿线选点。说明：①此交叉路口是我　们目标客群出入最多的地方，人流量与车流量较大。②此地点是通往沿海国际中心的主要街路。候车亭：建议选择青年大街沿线说明：青年大街是金廊的主要组成部分。是政治、经济、文化、交通的重要枢纽。是大多数客群上下班的必经之路。沿线候车亭能形成强大的视觉冲击力，为沿海曝光率的提高提供保证.路

5、旗：建议将现有的胜利大街沿线路旗缩短至长白地区。增加文化路及太原街、中街的投放。说明：由于胜利南大街车流量较少，宣传效果不佳。并且我们的目标客群在此区域的活动机率较小。太原街、中街是我们目标客群经常出现的地方，一是会准确的传达给目标客群，二是为沿海国际中心造势，扩大品牌的影响力。广播：建议投放1034、99.8投放时段:早7:00—9:00及下午16:30-18:30上下班的高峰时段投放栏目:如103.4大兵主持的栏目等。说明:由于我们的客群年龄在25-40岁,出租车为主要代步工具。他们会选择与个性相符的波段，1034的娱乐节目及998musicradio节目受众与我们目标客群不谋而合．

6、媒体受众：２０岁～４０岁（５岁）白领上班族，涉外员工，自由职业者等。喜好听音乐，文化素养高，追求时尚，消费力及消费意愿强。网络短信杂志/DMKTV荧屏银行理财架小众媒体SP活动网络◎MSN、QQ、126邮箱设置弹出式或投递式广告(仅限沈阳地区)◎项目网站宣传◎soufun网首页广告及社区论坛。短信定点在营盘、三好街、五里河地区发送，在消费区域内反复刺激同一群体，增强记忆。并与SP活动相结合增强其趣味性及参与性。形式一普通短信形式二语音短信。强迫收听。形式三彩信：文字配合图片有效传递产品信息。形式一　　普通短信1、短信冠名目的：扩大知名度。办法：与其他消费短信进行捆绑发送①天气预报：

7、沿海国际中心提醒您，今天白天到夜间……②新闻：沿海国际中心时时关注天下大事……③股市行情：…………④星座运势：……2、与SP活动相结合目的：造势，吸引关注。办法：在搜房网项目网站、手机短信等形式发布“寻找沿海特约通讯员”的信息，对于通讯员的职责有明确界定。成功获聘者购房免除购房首付.无论是沿海业主还是普通网民都可以报名参加。沿海特约通讯员职责：跟踪项目工程进展情况进行，准确及时的掌握沿海国际中心的最新动态。客户网络答疑。采取售楼处