诗仙太白媒体投放策略

《诗仙太白媒体投放策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、“诗仙太白”媒体投放策略（重庆区域2011）一、重庆酒类市场媒体投放分析作为西南白酒市场的消费重镇。重庆市场冃前已经有近20个品牌进来抢滩。从本土巨头“诗仙太白”，到一直固守高端市场的茅台和五粮液，以及新来抢滩的稻花香和金潭玉液等，整个市场处于一个蓬勃发展状态。在高端市场上，重庆的白酒消费主要集中在以茅台、五粮液为代表的少数几家品牌。但本土酒类巨擘诗仙太白近来开始发力高端市场，成功推出了“盛世唐朝”这…品牌。在重庆高端市场，品牌酒类靠的是时间和口碑的累积，常规的中端品牌很难有效翻越此门槛。另外，高端品牌，不断在央视

2、、高端杂志和大面积户外等媒体进行推广，加之以提价、专卖、唯一性等营销话题，高端形象不断强化，市场地位无可撼动。由其铸造的高端市场门槛逐渐提高，新兴品牌短期内难以跻身其中。酒类中端，则是混战格局。除本土的诗仙太片外，郎酒、泸州老窖、金六福、稻花香等新老品牌混战一团，争夺中端市场。据不完全统计，重庆市场就有近20个中端品牌在奋力搏杀，争夺区域市场，竞争不可谓不惨烈。在国家严厉的“禁酒令”下，目前重庆市场的白酒消费受到非常大的影响。另外，又rti于市政部门对户外的进一步严厉整治，因此，重庆户外广告资源也受到极大限制。有价

3、值的户外广告资源成为众多品牌的争抢对象。在此背景下，传统的营销方式开始得以大规模调整。在注重全国性、品牌性媒体投放的情况下，精准的渠道性营销开始突显出加之來。就重庆区域的渠道来说，户外是不少白酒品牌的首选。由于重庆近一两年正在进行广告牌的政治活动，他们在户外选择上更侧重公交站台等方式。例如金六福，在主城区选择的公交站牌不下20个。此种渠道搭配，对品牌提升有很大好处，但是对于某个区域市场,则针对性不足，品牌内涵推广不够，不足以深耕区域，成为区域首选。这给了“诗仙太白”快速成长的机会。地区混战，渠道为王。选择有针对性渠

4、道，针对高端，诗仙太口诞生于重庆本土，在重庆中端高端品牌里，尽占天时地利人和。因此，如何选择渠道，如何精准地把自己的品牌形象传递到最大规模的消费者手中，进而抢占品牌制高点，成为''诗仙太白”品牌推广有别于其他品牌的重要考量。二、“诗仙太白”战略和布局（一）“520战略”即用5年时间实现销售收入20亿，进入行业前列，成为中国文化酒典烈代表。诗仙太白的“520战略”，蕴含着诗仙太白追求产业地位稳立的战略意图——振兴渝酒，突围区域市场。诗仙太白520战略背后所潜藏的，不仅是基于自身经营层面的效益诉求，还在追求为“渝酒崛起

5、”时代树立起一个终极标杆，而这也是其5年20亿带给行业的核心价值所在。有此“一个基地，六艘航母”的发展战略应运而生。“一个基地”,即诗仙太白的工作重心在重庆。这里面既包括生产基地的全而扩建，更重要的是，深耕重庆，将诗仙太白的品牌扎根重庆，成为点燃全国的燎原之火，成为全国扩张的根据地。而在此基础上，扩大成六个战略要点：四川市场、东北市场、华东市场、云南、广西市场、重庆周边市场、华北市场。重庆将是诗仙太白的大后方，点扩面的基础，根据地建好后，诗仙太白就完成了对中国市场的全面布控。(―)稳定根本，重在渠道重庆对于诗仙太白

6、，地位之重无须赘言。在已有的推广中，诗仙太白已基本完成了高中低端的推广布局。在高端形象推广中用冠名方式：冠名中超重庆队，冠名红歌会以及冠名儿他活动，都人人提升了诗仙太白的知名度和美誉度。在中端形象推广中采用电视、广播、报媒、公交等各种方式扩张，而更深入基层的是，以改换餐馆的门头，深耕市场，更是让诗仙太白的品牌深入人心。各种渠道全面打开，品牌的全面扩张，取得了大幅度扩张品牌知名度的效果。下一阶段除了延续广度外，更需深挖，即进一步挖掘品牌文化，深度植入品牌定位，进一步扩展到高端人群。而这不仅需要挖掘已有渠道潜力，更需耍

7、进一步打通有效渠道。三、重庆渠道策略推广渠道全面推进，深入挖掘企业文化，提升品牌形象，重点强调针对性，在高中低端做出全面有力推广。而内容上则将企业文化与城市文化无缝衔接，以传统历史文化为内核，基于消费者的需求提炼现代的元素，从而打动消费者！(一)高端:机场商业在于流动，而机场是商业流动的中转站，高端人群集中地，首要针对渠道在机场。(1)展台第一阵地，候机大厅和VIP客户厅。候机大厅设立展台，是对乘机群体的整体覆盖，而VIP厅展示则是重点突破，是提升企业文化品质的点。展台展示重点在形象，即LOGO识别，创意堆头，在书

8、报展架上展示LOGO,并摆放“诗歌”文化的宣传册，宣传企业形象和文化。进一步，是炒作话题，成为城市形象代名词。而寻找这个契合点就是雕塑。(2)雕塑这是机场候车大厅展示的重头戏。展台、展架等只是一般广告性质的形象展示，而雕塑则是文化推广的重点。请名家设计制作李白雕塑。在此过程屮，以“文化重庆”“诗歌文化”为核心，通过媒体关系，进行新闻炒作。同时，借助“讲传唱读