chapter.7 企业国际化战略(案例)

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1、第七章国际化战略（案例）导入案例：中国企业的国际化案例1：华为的国际化案例2：海尔的国际化战略案例3：福特汽车公司的全球战略案例4：索尼公司的国际化战略案例5：日韩企业国际化的启示导入案例：中国企业的国际化当国际化浪潮席卷全球，许多学者还在喊“狼来了”的时候，有先知先觉的企业家们已经开始筹划跨出国门，让别人尝尝“狼来了”的滋味。中国制造，已经成为全球商界的一道风景。对于中国企业而言，国际化已经不是陌生的话题了。从20世纪80年代开始，我国就开始了国际化的尝试。1984年中信集团开始探索直接投资方式的跨国经营，1986年以6200万加元收购了加拿大塞尔加纸浆厂50％的股份，以1亿多美元收购澳

2、大利亚波特兰铝厂10％的股份。其后，中信集团在全球范围内展开了多次并购，成为中国第一家跨国公司。首钢集团的国际化探索始于1980年的产品和技术出口；1988年首钢通过其在美国注册的独资企业—宾州首钢机械设备公司，出资340万美元收购了美国麦斯塔工程公司70％的股份；1992年首钢集团联合长江实业有限公司，拆资2000余万美元收购上市的香港东荣钢铁股份公司，首钢获51％的股份；同年11月，首钢集团以1.2亿美元收购秘鲁铁矿公司。从国际化先行者的实践看，中国企业国际化的模式大体上可分为三种模式：联想模式、海尔模式和草根模式。1.联想模式：管理内核国际化联想模式基本上走的是欧美企业国际化的道路，

3、即借助其他企业的品牌、管理、文化或其他资源，发展企业的国际化业务。在国际化的初期，联想尝试过自我发展的方式，然而，尽管在品牌建设、人力资源招聘方面投入巨大的资金，但效果非常不理想。2005年5月1日，联想集团用12.5亿美元并购了IBM的PC业务，得到了IBM用几十年打造的全球网络，得到了IBM在笔记本研发和生产上的能力，得到了国际一流的品牌、管理团队和员工队伍。借助IBM品牌的拉力，联想的国内业务实现了两倍于市场的增长速度，其国际业务也保持了稳定，实现了扭亏为盈。更为重要的是，联想因此成为拥有国际化文化的公司，成为具有国际化管理内核的公司，并使公司迅速成为一个具有产业影响力的全球化企业。

4、这种通过并购的方式进入国际市场的好处是见效快，可迅速切入国际市场。但并购的风险也不容小视，文化的冲突、利益的协调、管理的协同、过高的并购成本，都可能使国际化并购失败。2.海尔模式：民族品牌世界化海尔的模式是通过在国际市场上的运作，打造海尔这个品牌。当然海尔不排斥以并购的方式进入国际市场，但并购后仍坚持主打海尔品牌，是海尔模式的特征，这种模式类似于日、韩企业的国际化模式。海尔模式的优点是稳扎稳打，立足长远来规划企业的国际化战略，同时其品牌国际化有助于提升其品牌在国内市场的能级，可促进国内业务的发展，可谓一举两得。但这种模式过程较为漫长，需要长时间地探索国际化市场的运作规律和营销手段。从海尔所

5、从事的传统行业来看，选择这一模式是恰当的。在全球制造业向中国转移的大潮下，中国制造业必然会培育出一个国际性的著名品牌。海尔模式具备了天时、地利与人和优势，尽管各界对海尔的国际化多有诟病，但从长远来看，海尔已在未来的竞争中抢占了先机。相比较而言，联想所处的IT行业，目前仍不具备这一条件。因此，国际化模式的选择，与国际产业结构大调整的趋势是高度相关的。3.草根模式：制造能力的极大输出与联想、海尔、中海油、TCL等大型企业令人瞩目的国际化活动相比，大多数中国中小企业的国际化则在悄无声息地进行，在不经意中蔓延到了全球的任何一个角落。走在国外的许多日用品市场上，看到最多的就是“MadeinChina

6、”。美国路易斯安那州巴顿鲁治的经济新闻记者邦加妮决定和家人一起在接下来的一年中不使用“中国制造”。一年后，邦加妮得出了这样一个结论：“美国人完全无法摆脱‘中国制造’，要想找到不是中国制造的产品简直难如登天”。为此，邦加妮还汇集这些生活经验，出版了名为《没有“中国制造”的一年》的一本书。美国2006年进口的1.7万亿美元商品中，15％是中国商品，离开了中国制造，世界将会变得非常昂贵与不便。草根模式大多是通过代工出口或委托海外经销商经营进行国际化的，这种国际化虽然没有品牌上的风光，但在众多学者“沦为国际品牌的附庸”、“大部分利益被国外企业赚走”的一片鄙夷声中，这些草根企业却通过大规模的制造，以

7、低廉的成本向全世界提供优质产品，在为全人类作出贡献的同时，企业也不断发展壮大。更为重要的是，在与国外知名企业合作的过程中，中国企业的技术水准、生产工艺、管理水平和国际化视野都得到了同步的提高，也提升了企业国内业务的经营水平。西安航空发动机集团公司在为GE代工生产飞机发动机盘环件的过程中，技术工艺水平得到了大幅度的提高。其总工程师感慨地说，“若不是跟GE合作，我们根本想象不到原来飞机发动机零部件竟然是这样生产的。”这种模式