企业国际化战略

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1、企业国际化战略9/7/2021第一节基本概念一、企业国际化经营1、企业在基本所在国之外，还拥有或控制着生产、营销或服务的设施，进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。2、先有国际化经营，再有国际化战略（1）国际化经营是国际化战略的基础;（2）判断国际化战略的主要标准：是否具有国际化战略思维能力和战略行动能力。9/7/2021第一节基本概念二、企业国际化经营的过程——渐进论1、目标市场选择的渐进性：由近及远本地市场全球市场海外相邻市场全国市场地区市场9/7/2021第一节基本概念2、跨国经营方式

2、的渐进性：先易后难纯国内经营设立海外分公司跨国生产设立海外销售分部自行直接出口通过中间商间接出口9/7/2021第一节基本概念国际化阶段主要特征国内营销阶段忙于国内市场，对国际市场无暇顾及前出口阶段对国际市场有初步的可行性调查，出现订单贸易试验性卷入阶段开始规模有限的国际营销活动积极投入阶段系统研究国际市场，营销方式多元化国际战略阶段以国际市场为战略环境和战略资源的考察背景，开展战略活动三、企业国际化经营的阶段9/7/2021第一节基本概念四、企业国际化经营的动力1、订单带动论2、客户带动论3、

3、竞争带动论4、关键企业带动论（网络）9/7/2021第二节企业国际竞争优势的来源一、传统观点1、比较优势理论2、工业政策论3、管理文化论4、劳工组织论9/7/2021第二节企业国际竞争优势的来源二、迈克尔·波特的国家竞争优势的钻石理论（Lynch,2001:791)企业战略、结构和竞争厉害的、有能力的国内竞争者要素条件：先进的专业化技术需求条件：国际背景下的老练、苛求的消费者相关与支持性产业：以本土为基础的供应商以及国际价值的相关行业9/7/2021第二节企业国际竞争优势的来源三、GaryHam

4、el&C.K.Prahalad(1989):战略意图（strategicintent)1、战略意图紧紧抓住了成功的本质2、战略意图不会随时间的推移而变化（使资源和雄心不匹配）3、以日本企业为例，国际化战略的四条途径：（1）建立层次优势（多层次的竞争优势组合）（2）寻找突破点（改变竞争规则）（3）修改雇佣条款（4）通过合作进行竞争9/7/2021第二节企业国际竞争优势的来源企业竞争力、产业竞争力、区域竞争力和国家竞争力的相互关系和作用机理?9/7/2021第三节企业国际化战略的组织一、C.K.Pr

5、ahalad&YvesDoz:跨国公司使命1、分析的基本目的：跨国公司的经营本地化(localresponsiveness)和全球一体化(globalcoordination)之间的均衡2、基本分析单位：跨国公司的经营领域2、战略形成和战略执行的充分结合3、战略形成：评估经营领域之间的相互依赖性并建立公司的经营领域组合3、战略执行：管理战略变革；管理各经营领域之间的相互依赖性；形成“战略能力”9/7/2021第三节企业国际化战略的组织一体化需要当地化（本土化）需要低高低高一体化产品战略全球性经营

6、领域管理本土化战略当地子公司自主经营强调产品强调区域9/7/2021第三节企业国际化战略的组织二、分析框架：生产活动的国际区位选择1、国内资源状况：有形的生产要素；2、企业专有竞争优势；3、贸易的便利性：是否接近市场。9/7/2021第三节企业国际化战略的组织4、区位和价值链（核心专长的思想）（1）为每项活动寻找最佳区位：价值链的各个环节在不同国家的成本——收益分析；（2）各项活动之间的联系；地理联系9/7/20219/7/2021第三节企业国际化战略的组织价值链中产业活动的国际区位单独考虑时，

7、该项活动的最佳区位该项活动与企业其他活动之间联系的重要性某项活动的区位应该在哪里从投入品的成本和来源家度考虑，该项活动的最佳区位何在？影响选址决策的政府和贸易激励、限制和处罚有哪些？在特定区位上，企业在资源和技能方面形成了什么优势？企业经营战略是什么（尤其是成本优势和差异化优势的相对重要性）？与企业其他活动聚集一处的好处超过了海外选址的好处吗？9/7/2021第四节我国企业国际化进程中现存的问题1、大背景：WTO过渡期结束2、企业国际化经营的途径选择：冒进——渐进；单干——合作；兼并——合资3、

8、企业国际化经营的风险管理：政治抵制、文化抵制（跨文化管理）、利益抵制、恶化环境抵制、专利抵制（知识产权战略和自主创新）9/7/2021第四节我国企业国际化进程中现存的问题4、企业国际化经营的技术标准制定5、企业国际化经营的战略变革能力6、OEM和自有品牌（娃哈哈和达能）9/7/2021四、我国企业国际化进程中现存的问题全球化（一致性）中国美国欧洲高低低高本土化（独特性）9/7/2021