企业国际化战略指南

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1、企业国际化战略指南图6企业国际化重构体系中国企业如何实施国际化的战略呢，首先要构建国际化的战略思维，以跨国企业为标杆，体现有中国特色的集团国家化战略，分解落实战略的阶段步骤，具体化、路径化战略地图，结合多种外部资源，进行集团国际化的发展。1、四张地图中国企业进行国际化需要有战略指引，什么时候走出国门，进入什么国家，通过什么方式，都是集团需要考虑的问题，华彩首创国家战略四张地图，通过四张地图的战略指引集团进行国际化扩张，四张战略地图绘制是企业国际化的指南，是国际化战略所必须的首要前提。图7企业并购国际化地图企业必须拥有四张地图才能做好国际化

2、发展。首先是国际并购地图，利用资本、政治优势，通过并购快速介入当地优势资源，快速扩张并本土化融合，我们企业要并哪些去，从现在开始关注这些企业，到哪一天能并购成功，沃尔沃被吉利一直关注八年，八年前我们可以想象吉利是何许人吗？关键要敢于以吃天鹅肉的勇敢的心态盯住沃尔沃，而我们的大多企业甚至央企难有这么强的勇气和决心。其次是全球资源地图，要想进行国际化，必须首先要知道国际化的优势在哪，资源在哪，跑到中东去找市场，跑到澳洲去找石油那是傻瓜的做法，我们老是今天做铅锌，明天做钾肥，后天盯着木材，根本原因是缺乏长考思维，由此丧失大量机遇，而且老是在周期

3、的高点上被套牢，看到石油价高我们一味出口，结果美国一操纵油价，我们还得化高几倍的价钱买回来，我们的国企应该如何进行国际化呢？需要结合产业周期，根据各国发展的阶段性，有效的把全球资源的分布，及其相关产业的盛衰周期，属地国的发展状态，近三五年数据，构建成一个数据库来管理，根据集团战略进行分布实施。通过分析全球资源分布，进行战略与资源的对接，高位介入，经营全球资源、控制全球资源，在现在美元贬值、资源为王的时代，谁拥有了资源，谁的底气就足，谁的腰板就硬，谁就更有话语权。中国的企业现在缺少国际化的资源视野，缺少高格局的资源观，矿石、稀土、石油是硬资

4、源，技术、市场、渠道是软资源，要针对自身集团特点以及产业链上下游的需求，进行全球资源的霸占和掠夺，控制有利于自身发展的全球资源。再次是国家别进入地图，通过国家别进入评价模型判断可进入国别，形成国别进入序列图，进行战略性跨国扩张，全球化不是要求进入全球所有的国家，也不是一口气进入所有可能进入的国家，需要进行优先排序，华为是“农村包围城市”，联想是高位收购IBM，各有不同，但必须有自己国家别进入的评价体系。可以设想一下中国橡胶行业的国企在国家别进入战略的四步法Ø第一步联合央企进入东南亚，占领原产地Ø第二步依附式进入非洲国家获取人力资本和工厂Ø

5、第三步机构搭桥式进入亚洲国家，实行市场开拓Ø第四步混合商帮式进入欧美主流市场，实现高端突破最后是联盟地图，寻找国际战略联盟序列，借助联盟优势、资源、技术、人才等迅速形成当地认同，建立经营基础，进行全球化思考，当地化经营。国企要国际化，要把所有可以在短中长期联盟的各类客户罗列出来，列举出可能的联盟构筑事项，把不同阶段的可联盟企业构筑成这么的一个生态网络有个总体的布局，方能有条不紊的先听阔步于国际。2、三向营销国际化战略规划必须实现向上、横向和向下三个方向的营销；通过争取良好的外部发展环境、良好的产业合作关系、企业内部思想高度统一等手法使得战

6、略化战略目标实现图8公司战略国际化的三向营销向上营销——向商务部、国际相关组织结构等海外监管、组织机构展示未来发展思路，借助政府、机构的人脉资源、信息资源、资金支持等降低“走出去”成本、获取合作支持，降低信息不对称下的风险等，争取良好的外部发展环境；向集团、行业主管展示未来发展思路，主动对接集团的战略发展思路，高效整合集团层面的资源与优势，充分借助集团政、商、融、产等优势资源与其他相关公司的资源优势，营造有利的发展环境；横向营销——横向加强与东道国及产业链上下游合作伙伴营销，向合作伙伴展示公司/集团未来互利共赢式发展格局、路径及合作机会，

7、建立高端战略联盟平台，高质量嫁接并整合外部优势资源为我所用。向下营销——在子公司/分公司/海外附属机构内部宣贯整体战略意图和发展思路，通过整体战略规划，将各产业及相关业务单元进行统合，将其引领在国际化战略下发展；通过三向营销，集团把自身的国际化战略充分宣贯出去，对内鼓劲、对外造势，调动一切外部有利资源为集团的国际化进行铺垫，奠定走出去的基础。3、三大模式中国企业国际化战略有其自身的模式，对应不同的环境和政策采用不同的模式，因地制宜、因时制宜的采取合适的方法和体系区别化进行国家化。图9企业国际化战略的三大模式企业国际化战略的三种模式，决定企

8、业国际化的战略方向，明确愿景与使命，一类是完全按照国际战略执行的国家战略国际化，主要针对国企尤其是央企的国际化，表达国家战略意志，以国家战略为根本，进行政治、资源、文化等领域的国际化联接、延伸