企业国际化经营战略

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1、第六章企业国际化经营战略§1原因特点§2跨国公司§3环境分析§4竞争战略选择§5市场进入方式§6国际联盟$1公司国际化经营的原因及特点公司国际化经营目的：盈利＋稳定1.原因：1)利用技术优势→→竞争优势利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；2)利用商标的价值国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展，相辅相成！如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国际化经营；格兰仕等的品牌延展3)利用规模经济优势规模经济→→降低成本→→效益↗国际纵向一体化之市场规模>国内4)利用低成本资源寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本→→

2、加强竞争力→→效益↗日本家电等外商或合资企业↗→东南亚↗→广东↗→中西部2.特点1)经营空间广泛：资源获取、经营范围、市场拓展产品研发→→生产销售2)经营环境复杂：环境因素多样化、不确定性、不可控性3)竞争激烈：一般国际市场都是买方市场，实力经销商（跨国公司），→→多产品垄断，风险>国内经营4)信息管理难度大：距离远、信息传递、交流→→成本↗文化、市场、嗜好、信仰→市场调查困难→→成本↗→信息管理难度↗5)计划和组织周密：原材料、生产、运、销等计划组织，及时有效。$2跨国公司概念、特征TransnationalCorporationM

3、ultinationalCorporationInternationalCorporationWorldCorporationGlobalCorporationSupernationalCorporation凡是在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的企业——联合国规定定义1、企业国际化进程的发展阶段2、跨国公司的特征3、分公司与子公司的区别4跨国公司进行竞争的行业类型5跨国公司的内部环境特征6跨国公司外部环境的经济机会分析7政治风险8不适于进行全球性竞争的产品9跨国公司全球性竞争战略选择基本模式10跨国公司的组织结构

4、演化11跨国公司组织结构设计类型与选择条件12跨国公司结构有效运行的关键是正确发挥各子公司的作用13跨国公司组织结构的特点及优缺点对比$3国际化经营环境因素分析1.国际贸易体制关税、非关税壁垒（关税以外的进口限制措施）、国际贸易支付方式2.政治—法律环境1）对外国企业的态度限制股份、排斥独资、子母公司利润返还等，如石油合同斯里兰卡2）政治稳定性国家机器、信用、收回国有‥‥3）政府官僚体制报关、市场透明、制度、办事效率4)贸易、投资条约、协定缔结条约、协议国际化的问题3.经济环境1)国家经济发展水平2）GNP总量及其分布——市场需求结构

5、3）国际收支4）集团贸易与区域经济欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC(亚太经合)、OPEC4.地理、社会、人文气候、自然资源、人口、基础设施、教育水平（劳动力、、管理水平、需求）、宗教信仰跨国公司外部环境矩阵分析$4国际竞争战略选择1.产品标准化战略规模经济要求，大批量生产同一产品，生产成本↘大批量采购，同一化促销手段，效益↗如McDonald,KFC,COKECOLE等2.广泛产品线战略某行业所有产品线国际化竞争旨在取得差异化或成本领先的战略优势地位此战略之下每一产品均仍可采用产品标准化战略优点：共享技术投资、分销网络、资源配置优

6、化3.国际集中化战略行业的特定细分市场，竞争推广到世界范围在特定细分市场取得差异化或低成本领先优势此战略之下也可采取产品标准化战略4.区域或国家集中化战略利用不同国家或地区市场的不同特点，把海外经营活动重点集中于某些国家或地区的市场满足特定的独特性市场需求，获得产品差异化和低成本优势5.受保护的空位战略利用东道国政策保护，形成进入障碍，保持市场份额先进入者利用在政府限制范围内经营，保持与东道国政府的良好关系如Boeing,Airbus客机市场竞争利用国际比较优势理论和价值链理论，指导一个国际化企业的国际战略是十分有效的，但选择是困难的

7、市场优势、资源优势、地域优势如何转变成企业的竞争优势是要解决的关键问题$5市场进入方式1.出口进入1)非直接出口→中间商（出口商或代理商）2)直接代理或经销商3)直接分支机构（子公司）1）许可证贸易——工业产权—技术贸易独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可、交换许可2）特许经营双赢，互动3）合作生产合作4）管理合同非产品输出5）建筑或交钥匙工程苏丹客士穆炼油厂2.合同进入出口和许可证的对比3.对外直接投资进入方式1）对外直接投资的理论依据2）对外直接投资的基本类型3）对外直接投资的方式$6跨国公司的战略联盟1.国际战略联盟形式——

8、契约性协议类似“贴牌”，一般联合研发之后相关协议2.国际联合（Consortium）发达国家高技术、高投资领域，分散风险3.股权参与福特控股MAZDA等4.合资经营动因、特点建立有效国际联盟的原则1.选择合适的联盟伙伴专