国际化企业的总体经营战略

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1、第九章国际化企业的总体经营战略吴智明Tel：13277996077QQ：370112338Zm_w0307@163.com第一节国际化企业的特点和地位一、国际化企业的内涵、类型和动因（一）国际化型企业的内涵国际化企业：以国际市场为导向，以国际市场作为主要目标并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展的空间，跨国进行科技开发、投融资、生产、销售活动的企业。作为国际化企业的标志：以国际市场为导向，主要活动舞台在国际上，产品主要为了出口等。区分：经营进口业务活动，以国内市场为导向，以满足国内市场需要为主要目标的企业，只能称为涉外经营业务的企业。（二）国际化企业的类

2、型1生产过程立足于国内，产品销往国际市场的企业——由内向型转为国际化初级阶段的一种类型原来主要是立足于国内市场，由于国内市场的需求逐渐饱和，企业逐步开展国际市场营销活动，把产品逐步推向国际市场，外销产品的比重随着国际市场对本产品的需求增加而提高，最后占据同类产品国际市场的主要地位。例子：2006年2月18日，中国管理软件的老大用友公司放出豪言：力争在2006年成为亚洲最大的管理软件公司。2010年，用友要进入全球管理软件厂商第一梯队，成为世界级软件企业。也是在同一天，中国的硬件老大联想公司在中国香港公布其2003财年第三财季不太如人意的业绩时再次重申国际化

3、和多元化战略。与此同时，中兴通讯拿到了价值500万美元的伊拉克战后重建合约。而中国国际化的“老字辈”——家电企业的胃口早就不满足于中国市场。（二）国际化企业的类型2境外投资设厂，开发和利用国际资源，进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国市场的企业——企业开展国际化经营活动进入发展阶段的一种类型。企业的主要活动舞台由国内转向国际，在国际范围内进行资源和生产要素的优化组合，更直接地充分利用国外的资源、资金、技术和人才，在国际上拓展企业生存和发展的空间，使自己逐步壮大为跨国公司，参与同国际强手的竞争，谋取更大的利益。（三）企业开展国际化经营的动机1经济全球化的

4、必然趋势经济全球一体化全球范围生产分工和专业化协作我国加入WTO（三）企业开展国际化经营的动机2我国企业成长壮大、变强的内在需要企业发展日益壮大，国内市场满足不了企业发展的需要，企业为谋求更广阔的发展，讲目光投向国际市场3我国由经济大国转变为经济强国的客观需要例子：青岛海尔集团从1998年开始重点实施国际化发展战略，目前海尔在全球共有8个海外贸易公司；在美国、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亚等国家和地区建立了12个生产工厂，还有10个工厂在建。青岛海信集团现已初步具备了全球性大企业的雏形，在南非、巴西、印尼、美国、日本等国有7个控股的海外子公司，并

5、在南非投资374.5万美元建立合资工厂，此外还在印尼投资100万美元，合资建设电视机生产厂。例子：深圳康佳集团在印度投资900万美元组建合资企业，生产彩电、冰箱、视听和通讯产品，此外还在墨西哥和印尼投资建厂。广东TCL集团已在越南投资1000万美元建立彩电生产工厂，有50万台年生产能力，已占越南10％的市场份额。此外还在印度合资建厂，占当地7％的市场份额。广东科龙集团目前正在马来西亚和印度建立生产企业。二、国际化企业的特点和地位（一）国际化企业的特点1经营空间跨国化2经营环境的复杂化3市场竞争的激烈化、联盟化4国际市场信息网络化、快速化5国际化经营计划周密

6、化、组织扁平化（二）国际化企业的地位是我国对外开放、开展国际交流、经营合作、贸易往来的主力军是我国企业走向国际市场，开展国际化经营的突击队是参与国际市场竞争的主力军第二节国际化企业的战略思想和战略目标一、国际化企业的战略思想1经营国际化观念涵义：以国际市场的需求为导向，以开辟、占领和扩大国家市场为目标，在复杂多变的国际经营环境中，求得生存和发展的过程。发展步骤：a树立以国际市场为导向的观点，按国际目标市场的需求进行产品的开发、生产、销售b确立国际市场竞争观念，积极参与国际市场竞争c确立长远观念，做好长期的准备，不断扩大市场，逐步提高在国外的市场占有率2生产

7、全球化观念涵义：在全球范围内进行专业化写作生产，参与国际生产的分工与协作的过程。要求确立的观念：a确立参与国际生产分工协作的观念b确立在国际范围内利用资源和优化生产要素的观念3国际市场营销观念涵义：把国际市场看作是一个有机的整体，以此作为企业经营活动的舞台和发展空间。要求确立的观念：a确立国际市场观念，把企业经营范围扩展到境外，发展重点由国内市场转向国际市场，扩大市场的经营规模b确立国际发展空间的观念，即企业生存和发展空间扩大、市场扩大、经营规模扩大c确立国际标准的观念，适应国际市场的需要，符合国际市场的要求，让国际顾客满意4产品整体化观念涵义：把产品生产

8、和产品消费看做是一个整体，把产品的设计、生产和售后服务看做是一个整