关于企业国际化战略的案例分析

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1、关于企业国际化战略的分析主讲：朱佩讨论成员：何继萍胡雅婧潘旖张薇叶兰平参考案例TCL：独孤九剑市场纷争一剑冲脱被轻视的困难产业整合，如何形成蜘蛛网式资金链体系法国汤姆逊公司将与中国TCL集团合资开办世界最大电视机企业格兰仕：吸星大法狂收生产线猛打价格战海尔：降龙十八掌强人阵里施兵默练吞敌之术TCL国际化战略国际化战略公司简介战略选择战略实施国际化战略环境分析外部环境内部环境TCL公司简介1981年，TCL集团股份有限公司创办，总部位于中国南部的广东省惠州市，在深圳和香港上市。23年来，TCL集团发展的步伐迅速而稳健，

2、特别是进入20世纪90年代以来，连续12年是中国增长最快的工业制造企业之一。1999年初，TCL集团经过三个多月的市场调研后，将越南确定为其在海外开疆拓土的第一站。2004年4月，TCL与法国阿尔卡特公司共同组建一家从事手机及相关产品和服务的研发、生产和销售的合资公司，目前合资公司已正式投入运营。2004年8月，TCL与法国汤姆逊合资组建并由TCL控股的全球最大彩电企业－TTE正式开业运营，它标志着彩电行业世界版图已经被改写。国际化战略动因东南亚金融风暴之前，TCL的出口基本上是贴牌生产（OEM）性质的，但东南亚金融

3、风暴对集团公司的出口影响非常大。1998年的出口是负增长，1999年大概在这个基础上持平。正如李东生所说，最大的原因就是受制于海外市场的变化，TCL在国外基本上没有国际经营能力，基本上都是代工的角色，在外部环境发生变化时，TCL受到的影响是最大的。这次经历之后，TCL下定决心要推进国际业务的经营。国际化战略制定内容形成具国际竞争力的产业群提高企业的系统竞争力加快建立有竞争力和高效的产业供应链体系加大研发投入，增强产品创新能力向海外市场扩展，争取在国际市场上有更大的发展空间战略的实施先易后难。TCL国际化起步於上世纪9

4、0年代末期,是从彩电这个产业开始的.这一年,TCL彩电正式进入越南市场.经过几年的开发,目前TCL彩电在越南的市场占有率已经达到12%以上,超过众多日本品牌而占据第二的位置。越南市场的成功,让TCL尝到了国际化的甜头,也是一个极大的鼓舞。2002年TCL事先毫无征兆地收购了号称德国三大民族品牌之一的施耐德。2004年11月6日，法国汤姆逊公司与TCL集团在广州签署了彩电业务合并重组意向书，双方宣布将成立一家名为TCL—汤姆逊的合资公司，共同开发、生产及销售彩电及其相关产品和服务。在合资公司里，TCL国际和汤姆逊分别拥

5、有67%和33%的股权。2004年4月26日，TCL通讯科技控股有限公司宣布与阿尔卡特公司签署谅解备忘录，共同出资1亿欧元，组建一家从事手机及相关产品和服务的研发、生产和销售的合资公司。TCL国际化挫败的分析TCL实行国际化战略所采取的国际并购，主要目的有两项：一是获得国际销售渠道及有影响力的品牌，二是获得技术和研发力量。因为公司本身最欠缺的就是这两方面，TCL最近几年的国际并购基本上表明此目标。TCL开展国际化战略无非想绕过专利和反倾销，以及配额限制，但TCL的产品只有在国内生产才真正具有成本优势，在国外设厂生产在

6、成本上并不能得到实惠。例如，导致施奈德公司破产的主要因素是劳动力成本过高，以及研究方向选择失误，如今这些因素依然存在。国际化战略环境分析TCL的国际化战略是其自身发展的必然趋势，国内家电市场竞争已达到白热化阶段，TCL只有通过整合自身优势资源，将业务拓展到国际市场，这样不仅能抢占更广阔的市场，而且通过在国际市场上打磨，提升企业的竞争能力。TCL主要是通过收购当地的企业和品牌，在这个基础上进行经营，利用当地的文化、观念和销售渠道去发展当地的业务和客户，如全资收购德国施奈德公司。TCL国际化战略的前期是可圈可点的，步子走

7、得较稳健谨慎，但从最近几年的三大收购合资案来看，难免有急功近利之嫌。TCL国际化过程的外部环境分析社会文化环境分析法律／政策环境分析技术环境分析社会文化环境分析社会文化环境是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、人们的信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变化。欧洲的文化、人们的价值取向、浪费观念等跟我们国家是有很大差别的，在异国的土壤融合不同的文化是件不易的事，事实也证明ＴＣＬ与汤姆逊的合资公司所面临的问题跟此是有很大关系的。在专家看来，国际化的本质是懂得“国际消费者”背后独

8、特的国家文化，独特的阶层结构以及消费习惯。这才是支撑企业赢利的源泉，也是企业事例的源泉。ＴＴＥ之所以巨损，文化的整合也是主要问题之一。法律／政策环境分析法律／政策环境是指那些制约和影响。企业的政治要素和法律系统及其运行状态的影响要素。主要包括所在地政权的性质和政权的稳定性、立法依据和立法体系的完备情况、所在地是否加入政治聪明及政治聪明有有关条款