毕业设计--论文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究

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1、毕业论文题目：论文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究完成日期：2015年4月28日`毕业论文任务书论文题目：论文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究一、主要内容及基本要求主要内容：本文简单介绍了国际商务谈判中的文化差异，以及产生差异的原因。主要阐述了文化差异对国际商务谈判的影响及案例分析。以案例为文本，来说明应对文化差异对国际商务谈判的影响，我们应该正视文化差异，建立跨文化的谈判意识，谈判前应做好充足的准备工作，尊重对方的文化习俗，在谈判中要正确处理文化差异，善于变通。基本要求：1、论文选题符合培养目标，体现科学、专业特点和教育计划。2、论文立论要正确，论述要充分，

2、结构要严谨合理。3、文字要通顺，具备一定的综合概括能力。4、论文要有实际的应用价值，有创新之处。二、重点研究的问题本论文重点分析了我们在面对全球化的同时，应该如何应对文化差异给国际商务谈判带来的影响。本文采用规范研究和案例研究相结合的方法，重点研究了为应对文化差异对国际商务谈判影响的对策分析。三、进度安排序号各阶段完成的内容完成时间1选题2014年12月27日2收集资料2015年1月18日3完成初稿2015年1月31日4修改，写出第二稿2015年3月10日5修改，写出第三稿2015年4月7日6定稿2015年4月28日78四、应收集的资料及主要参考文献[1]白远.国际商

3、务谈判[M].中国人民大学出版,2005.7[2]王洪耘.商务谈判[M].北京:首都经济贸易大学出版社.2005.3[3]李庆.浅析不同国家商务人员的谈判作风[J].甘肃科技纵横.2006.2,P53[4]刘莉芳.文化差异对国际商务谈判的影响[J].科技情报开发与济.2006.9,P153[5]Johannes.Language[M].上海:上海外语教育出版社.2000[6]玉龙.国际商业谈判学[J].神州学人.1997.5,P885[7]凌继萍.国际商务中不同国度商人风格[J].放眼海外.2004.4,P45[8]刘雯祺.中西文化差异对涉外商务活动的影响[J].新疆

4、教育学院学报.2004.20目录引言4一、国际商务谈判中的文化差异4（一）风俗习惯的差异4（二）价值观的差异5（三）思维差异6（四）谈判风格的差异7二、产生文化差异的原因8（一）企业文化差异8（二）文化价值观9三、文化差异对国际商务谈判的影响及案例分析9（一）文化差异对国际商务谈判的影响9（二）文化差异对国际商务谈判影响的分析——以日本为例10四、应对文化差异对国际商务谈判影响的对策12（一）正视文化差异12（二）建立跨文化的谈判意识13（三）谈判前应做好充足的准备工作13（四）尊重对方的文化习俗13（五）在谈判中要正确处理文化差异14总结15参考文献16致谢1716

5、论文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究摘要：随着中国加入WTO，中国与外国之间的国际贸易越来越频繁，要想和国外打好交道，不断发展，你必须了解世界各国的文化。其中，跨国的商务谈判在所难免，因此，懂得世界不同国家的谈判习惯，分析国际商务谈判的过程、世界各国商人的谈判风格，对增强中国商人在国际贸易中的竞争力是大有裨益的。本文从文化的定义入手，剖析了文化差异产生的原因，并从沟通过程、谈判风格、伦理与法制三个方面来阐述文化差异对国际商务谈判的影响，最后分析了我们应当如何正确地处理在谈判过程中出现的文化差异问题。本文强调这样的观点：在跨文化商务谈判中，谈判者应该接纳对方的文化，

6、在认识和接受文化差异的同时，要多对文化差异对商务谈判影响的对策进行分析，这对于跨文化谈判的成功是非常重要的。关键词：国际商务谈判文化文化差异影响与对策CountermeasurestoDealwithCulturalDifferencesAbstract:Thebusinessnegotiationsunderdifferentculturalcometoculturalnegotiations.Withtheeconomicglobalizationandthefrequentbusinesscontacts,culturaldifferencesseemtobev

7、eryimportant;otherwisetheycouldcauseunnecessarymisunderstanding,evenaffecttheresultofthebusinessnegations.Thismeansitisveryimportanttoknowthedifferentcultureindifferentcountriesandthewaystoavoidthecultureconflictsintheinternationalbusinessnegotiations.Thearticlecommencesfromthe