毕业论文（设计）-论文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究

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1、湘潭大学毕业论文题目：论文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究学专学姓院：职业技术学院业:商务英语号：20129209102名:指导教师:完成日期：2015年4月28日'湘潭大学毕业论文任务书论文题口：论文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究学号：20129209102姓名:陈芳专业:商务英语指导教师：向蓉系主任：刘刚义一、主要内容及基木要求主要内容：木文简单介绍了国际商务谈判中的文化并界，以及产牛并界的原因。主要阐述了文化差界对国际商务谈判的影响及案例分析。以案例为文本，来说明应对文化差异对国际商务谈判的影响，我们应该正视文化差异，建立跨文化的谈判意识，谈判前应做好充足的准备工作，尊重对

2、方的文化习俗，在谈判中要止确处理文化并界,善于变通。基木要求：1、论文选题符合培养口标，体现科学、专业特点和教育计划。2、论文立论要止确，论述要充分，结构要严谨合理。3、文字要通顺，具备一定的综合概扌舌能力。4、论文要有实际的应用价值，有创新之处。二、重点研究的问题本论文重点分析了我们在面对全球化的同时，应该如何应对文化并界给国际商务谈判带来的影响。本文釆用规范研究和案例研究相结合的方法，重点研究了为应对文化差杲对国际•商务谈判影响的对策分析。三、进度安排序号各阶段完成的内容完成时间1选题2014年12月27日2收集资料2015年1刀18日3完成初稿2015年1月31日4修改，写出第二稿2

3、015年3刀10日5修改，写出第三稿2015年4月7日6定稿2015年4刀28日78四、应收集的资料及主要参考文献[1]白远.国际商务谈判[M].中国人民人学出版,2005.7[2]王洪耘.商务谈判[M].北京:首都经济贸易大学川版社.2005.3[3]李庆.浅析不同国家商务人员的谈判作风[J].廿肃科•技纵横.2006.2,P53[4]刘莉芳.文化差界对国际商务谈判的影响[J].科技情报开发与济.2006.9,P153[5]Johannes・Language[M]・上海:上海夕卜语教育岀版社.2000[6]玉龙.国际商业谈判学[J].神州学人.1997.5,P885[7]凌继萍.国际•商

4、务中不同国度商人风格[J].放眼海外.2004.4,P45[8]刘雯祺•屮四文化差异对涉外商务活动的影响[J]・新疆教育学院学报.2004.20湘潭大学毕业论文评阅表学号20129209102姓名陈芳专业商务英语毕业论文题目：论文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究评价项目评价内容选题1.是否符合培养目标，体现学科、专业特点和教学计划的基本要求，综合训练的目的；2.难度、份量是否适当；3.是否与生产、科研、社会等实际相结合。达到能力1•是否有查阅文献、综合归纳资料的能力；2.是否有综合运用知识的能力；3.是否具备研究方案的设计能力、研究方法和手段的运用能力；4.是否具备一定的外文Q计算机应

5、用能力；5•工科是否有经济分析能力。论文质量1•立论是否正确，论述是否充分，结构是否严谨合理；实验是否正确，设计、计算、分析处理是否科学；技术用语是否准确，符号是否统一，图表图纸是否完备、整洁、正确，引文是否规范；2.文字是否通顺，有无观点提炼，综合概描能力如何；3.冇无理论价值或实际应用价值，冇无创新Z处。综合评选题符合培养目标，体现了学科和教学计划的基本要求；能够自主查阅文献，具备一定的分析归纳概括资料的能力、综合运用知识的能力以及外文与计算机能力。论文观点明确，层次清晰，文字通顺，论述能结合时代的新特点，有实际应用价值。价评阅人：年刀日湘潭大学毕业论文鉴定意见学号：201292091

6、02姓名:陈芳专业:商务英语毕业论文16页图表0张论文题目:论文化差异对国际商务谈判的影响和对策分析内容提要：自从中国加入世贸组织，我国对外交流愈发频繁。国际间企业和组织机构活动往来越来越频繁，因此了解其他国家的多元文化并具备文化间交流的能力是非常重要的。本文结合国际商务谈判的实际，分析了屮西文化差异的主要方面及对谈判的影响，针对国际商务谈判屮的文化差异性问题提击的对策建议，为广大谈判人员在对外经贸活动的国际商务谈判中如何冇效地减少文化差异因索的不良影响提供了重要的参考。为了培养敏锐的沟通技巧，谈判者必须学会通过某种与自己文化不同的视角进行观察分析，始终注意彼此间的文化共性和差异，才会更好

7、地理解别人，并进一步做到游刃有余。总之，在全球经济一体化大格局的背景下，只有深刻地认识和理解文化差异对商务谈判的影响，才能找到谈判双方矛盾的根源所在，从而找到解决矛盾的有效方法，使谈判顺利进行，最终达到双赢的廿的。因此，研究文化差异对商务谈判的影响并寻找解决的办法有非常重要的现实意义。指导教师评语论文主要从跨文化角度探讨了中西文化差异对商务谈判的影响，并给商务谈判人员就商务谈判中的相关问题提出了对策，能有效减少由于文化差