文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究

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1、安徽大学硕士学位论文文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究姓名：胡敏申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：李晓玲201205摘要在全球经济一体化大格局的背景下，国际问氽业和组织机构活动往来越来越频繁，因此了解其他困家的多兀文化并具备文化问交流的能力是非常重要的。建立文化差异意识和j}1j有不同文化问的交流能力意味着直接的经济效益。国际商务谈判在国际商务活动中扮演着极其重要的角色，于足怎样进行高效的跨文化商务谈判就被提上了日程。由于文化差异在图际商务谈判中非常重要和复杂，人们进行交流时经常遇到很多问题，只有深刻地认识和理解文

2、化差异对商务谈判的影响，才能找到谈判双方矛盾的根源所在，从而找到解决矛盾的有效方法，使谈判顺利进行，最终达到双赢的目的。因此，研究文化差异对商务谈判的影响并寻找解决的办法有非常重要的现实意义。本文采用规范研究和案例研究相结合的方法，就文化差异对商务谈判的影响进行系统的研究。本文研究内容分为五章：第一章为引言，包括研究背景和意义、国内外研究综述、研究思路和研究方法等；第二章为文化差异对商务谈判影响的相关理论，包括：研究对缘相关概念界定，中商务谈判的理论发展回顾，国际商务谈判中西文化差异分析；第三章为文化差异对商务谈判影响分析，本章分

3、别从谈判组织、风格、方式、过程和策略五个方面分析文化差异对商务谈判的影n向；第四章为文化差异下商务谈判的对策，本章结合具体案例分析，提出了在国际商务谈判中应对文化差异的对策；第五章为结论和展望。本文结合国际商务谈判的实际，分析了中西文化差异的主要方面及其对谈判的影响，针对国际商务谈判中的文化差异性问题提出的对策建议，为广大谈判人员在对外经贸活动的国际商务谈判中如何有效地减少文化差异因素的不良影响提供了重要的参考。本文的研究成果具有较好的理论意义和实际应用价值。关键词：文化差异；国际商务谈判；谈判影响；谈判对策AbstractWit

4、hthequickglobaleconomicinte黟ationpaces，thetransnationaInowoftheIntemationalbusinessbecomesmoreactiVe．Soit’sveUimponanttohavetheabilitvtounderstandthemulti。culturaloftheothercountnesandtocommunicatewiththem．Buildingtheawarenessofculturedi肫rencesandhavethecommunicationa

5、bilitvbetweendi肫rentculturesmeansthedirecteconomicbenefits．Intemationalbusinessnegotlatlonplaysthebigroleintheintemationalbusinessactivities，thereforehowtoconducte龉cientcross’culturalbusinessnegotiationswereputontheagenda．Duetocultumldi疏rencesintheintemationalbusiness

6、negotiationsisverycompleX，therearemanyproblemswhenpeoplecommunicate．OnlywheIlyoudeeplyunderstandtheinfluenceonculturaldi舵rences，youwillfindouttherootofthecontmdictionsofthenegotiatingpaniesandthee艉ctiVewaysofresolvingthecontradictions．Thenthenegotiatingpaniescouldachi

7、evethegoalofwin．win．Sothisthesishas1mportantpracticalsi印ificanceonstudyingtheinfluencesofcultumldi疏rencesand6ndingthesolutions．Inthispaper'theauthorcombinednomlativestudieswithcaSes，systematicallvstudylngontheimpactofculturaldi嗣f-e粑ncesonbusinessnegotiations．Thisartic

8、lewasdiVidedintothreeparts，thefifstpanwaSpreface，includingstudyback罂ound，slgnltIcallce，literaturereViews，thinkingandways．The