浅谈文化差异对国际商务谈判的影响及对策

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1、引言(2)一、文化差异在国际商务谈判中的体现(2)1、谈判冃标(2)2、沟通方式(3)3、时间观念(3)4、思维方式(3)二、文化差异对国际商务谈判的影响(3)1、文化差异对谈判组织的影响(3)2、文化差界对谈判方式的影响(4)3、文化差异对沟通过程的影响(4)4、文化差异对决策方式的影响(4)5、文化差异对协议形式的影响(5)6、文化差异对人际关系的影响(5)三、跨文化谈判的对策(5)1、合理安排谈判人员(5)2、理解与尊重对方的文化和风俗习惯(5)3、不盲目崇外(5)4、选择合适的谈判方式(5)5、根据谈判对手来制定谈判策略(6)四、结束语(6

2、)参考文献(7)浅谈文化差异对国际商务谈判的影响及对策摘要：中国加入世界贸易组织后，与世界的融合越来越密切，对外贸易往来与日俱增.，尊重各国间文化差异显得格外重要，这可能直接影响国际商务交往的效果。由于各国之间存在着巨大的文化差异，各国的谈判者之间很可能出现文化冲突，甚至是不必要的误解。因此，要想取得有效的谈判，谈判者不仅要了解对方的文化与自己的文化差异，更重要的是应该了解文化因素如何影响谈判。这样，有助于谈判者预见谈判的进程，及时调整谈判策略，最终达成圆满的协议。文章通过分析文化差异对国际商务谈判的影响，提出了进行有效沟通的策略和技巧。关键词：文

3、化差异、国际商务谈判、影响Abstract:AfterenteringintotheWorldTradeOrganization,Chinahasestablishedmanyeconomicrelationswithothernations,meanwhile,businesscontactsamongnationsgetincreasinglyclose,respectforculturaldifferencesbetweencountriesisespeciallyimportant,thiscouldbeadirectinfluencein

4、ternationalbusinesscommunicationeffect.Thehugeculturaldifferencesbetweenthecountriesmaygiverisetopotentialculturalconflictsandunnecessarymisunderstandings・Thus,inordertonegotiateeffectively,negotiatorsshouldhaveagoodunderstandingofcultureandculturaldifferences.Moreimportantly,

5、theyshouldknowhownegotiationisaffectedbyculture・Indoingso,negotiatorscanpredicttheprocessandadjuststrategiesinordertoreachasatisfactoryagreement.Thearticlethroughtheanalysisoftheculturaldifferencetointernationalbusinessnegotiationsinfluenceputsforwardsomeeffectivecommunication

6、skillsandtactics.KeyWords:culturaldifferences;internationalbusinessnegotiations;influence引言国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显着差异，正是这种文化上的差异导致谈判陷入個局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解文化差界对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。在国际商务谈判中，注意合作对手的文化是谈判与合作成败的一个关键所在。以卜•提到的

7、一•些因素普遍被认为对国际商务谈判具有重要的影响。一、语言差异；世界上每个国家的语言都有各自的特点，在国际商务谈判屮，就存在着许多的语言差异，这对于谈判是否成功起着重要的作用。在小国，政府企业管理的方法Z—是根据企业经营管理状况及金业规模等评定企业的等级，如“国家级企业”“国家二级企业”等，在美国则没有这种概念，简单地将“一级企业”"一级企业”解释为“firstclassenterprise”和"secondclassenterprise"。在谈判语言的选择和运用上，对于西方国家，我们必须采取外向型交流方式，尽量以简单、明了和坦率的语言表达H己的思

8、想。二、行为差异在国际商务谈判中，谈判者在使用侑声语言来进行沟通的时候，往往会伴随着一些动作和表情这种无声的语言，这些无声