浅析市场营销专业应用型人才培养模式

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1、浅析市场营销专业应用型人才培养模式市场营销专业应用型人才培养模式论文导读：本论文是一篇关于市场营销专业应用型人才培养模式的优秀论文范文,对正在写有关于营销人员论文的写有一定的参考和指导作用,备的能力和基本的素质，同时也体现一个人的能力和素质，更体现现代营销教学目标的实现。这主要体现在营销人员的基本素质分析、基本能力分析和专业能力分析等方面。　　（一）营销人员的基本素质分析　　在营销工作中，人品、诚信是最重要的。而现在有些营销人员为了获得更多的销售业绩，赚取更多的提成，在营销的过程中丢失诚信，甚摘

2、要：经济和社会的发展突显出高等教育发展的弊端，因此，应用型人才的培养成为高等教育可持续发展的关键。本文从本科应用型人才培养模式的基本概念和特征入手，分析了应用型人才培养的必要性。通过对社会和企业需求的分析提出了应用型营销人才的能力结构和应用型营销人才培养中存在的理由，有针对性地提出应用型人才培养的策略。　　关键词：应用型人才；市场营销；培养模式　　1002-4107（2012）02-0068-03　　高校把本科生的人才培养划分为研究型和应用型。研究型是对一些现象和规律进行解释和分析。应用型是把理

3、论直接应用于实践，真正地做到理论指导实践。在现代高等教育培养模式下，研究型大学培养的是研究型人才，高等职业教育和教学型大学培养的是社会大量需要的应用型人才。不同层次的人才，具备的能力结构不同。　　一、应用型营销人才能力结构分析　　应用型营销人才能力结构是指应用型营销人才所需具备的能力和基本的素质，同时也体现一个人的能力和素质，更体现现代营销教学目标的实现。这主要体现在营销人员的基本素质分析、基本能力分析和专业能力分析等方面。　　（一）营销人员的基本素质分析　　在营销工作中，人品、诚信是最重要的。

4、而现在有些营销人员为了获得更多的销售业绩，赚取更多的提成，在营销的过程中丢失诚信，甚至做出坑害消费者的不道德行为。这样也许能够获得临时的销售业绩，但是长此以往，就会失去消费者的信任，失去信誉，造成消费者流失。　　1.信心和毅力。营销是一份考验信心、毅力、耐力的工作。因此，营销人员必须付出比别人更多的劳动、更多的时间，才能有所收获。大部分营销的成功都不是一次能完成的，这就需要营销人员有着不抛弃、不放弃的精神，需要营销人员有比别人更多的毅力和耐力。　　2.基本素质和修养。营销人员的职业素质体现的是一

5、个人最基本的素质和修养。营销人员要具备良好的职业素质，比如，对于竞争对手的产品不进行诋毁性的介绍，坚持职业道德。　　（二）营销人员的基本能力分析　　1.谈判和沟通能力。营销人员的谈判与推销能力是企业在招聘和面试中最为关注的一个能力。企业的营销活动可能不需要营销人员能言善辩，但是需要营销人员能把企业的产品性能、优点等清晰地介绍给客户，通过适当的谈判策略和推销技巧达成交易。因此，良好的谈判与推销能力是一个营销人员成功的关键。　　2.适应能力。营销工作是具有创造性、开拓性的工作，要求营销人员能够很快地

6、适应不断变化的环境，有针对性地开展工作。刚毕业的营销人员由于缺乏实践工作经验，在理论联系实践方面存在很大的不足，竞争激烈的市场不会由于你的经验不足而善待你，所以只有迅速地从身心、体力等全方位适应新的工作岗位才行。　　3.团队协作能力。营销工作包括市场调研、市场细分、新产品开发、产品价格的制定、营销渠道的管理和制约、促销活动的策划和实施等方面。由于市场竞争激烈，要求企业必须在市场环境发生变化的时候，能够快速地制订出可行的营销计划，而一个人的力量是有限的，这就需要在营销活动中体现团队合作的精神。　　

7、4.拓宽交际X的能力。推销大师陈安之曾经说过，成功=70%人脉+30%知识。这说明良好的人际关系在营销活动中的重要性。在关系营销的时代，人与人之间的良好关系成为营销人员的一笔财富。而人脉的积累是长期的，这就需要营销人员能够不断地拓宽自身的知识面，去了解客户，通过共同的语言、爱好等逐步建立起良好的人脉，这时你的营销就成功了70%，或者说有时你根本无须进行产品的推销，就能获得意想不到的收获。　　（三）营销人员的专业能力分析　　营销人员是企业直接接触市场、面对市场的第一线人员，这就要求营销人员能够及时

8、有效地把市场信息进行分析整理，给企业进一步的营销活动提供信息和情报，为企业的决策提供依据。因此，营销人员需要掌握市场调研的基础知识和能力，保持对市场信息的敏锐性，及时捕捉市场信息，并根据市场信息的变化及时调整营销策略。　　营销人员是企市场营销专业应用型人才培养模式由写论文的好帮手.提供,.业和顾客联系的纽带，不仅承担着产品销售的任务，还需要把客户的意见及时反馈给企业。因此，营销人员必须掌握心理学的相关知识，能够洞察消费者的心理，满足消费者的需求，引导消费者正确的购买行为。　　营销毕业生从事的并不