企业营销渠道评价体系的研究

ID:9732796

大小:67.50 KB

页数:13页

时间:2018-05-06

企业营销渠道评价体系的研究_第1页
企业营销渠道评价体系的研究_第2页
企业营销渠道评价体系的研究_第3页
企业营销渠道评价体系的研究_第4页
企业营销渠道评价体系的研究_第5页
资源描述:

《企业营销渠道评价体系的研究》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、企业营销渠道评价体系的研究----渠道管理论文-->第1章绪论营销渠道作为企业价值转化的重要环节,对于任何一个企业都具有重要的意义,建立高效率、柔性好、低成本的营销渠道,已经逐步成为企业营销战略的重点和企业的核心竞争力所在。构建营销渠道的评价体系,运用简单易行、科学合理的评价方法对营销渠道进行评价,来发现企业营销渠道的差距和存在的不足,是进行渠道的改进、优化、整合的前提问题,也是当前企业营销渠道研究的一个重点问题,对企业建立具有竞争力的营销渠道具有重要的价值和实际意义。1.1选题的意义1.1.1选题的背景从2008年秋天以

2、来全球范围的金融危机,使得各国的经济陷入了低迷状态,在政府积极采取各种措施帮助经济复苏的同时,企业也纷纷利用各种途径寻找出路。在此背景下企业面临的首要问题是:如何使产品在经济发展缓慢、市场需求不足的情况下销售出去。毫无疑问拥有高效、强大的营销渠道将会给企业的生存与发展带来重要的转机和希望。那么挖掘营销渠道的价值,使其成为企业的增值途径,构建高效率、柔性好的营销渠道就成为众多企业翘首企盼解决的重要问题,因此评价企业的营销渠道,对比分析渠道的不足之处出,在当前的经济社会背景下就显得尤为重要。1.1.2选题的理论意义目前,我国企

3、业尚未建立起一套科学完整、行之有效的营销渠道评价体系,现有的研究数量也非常有限,质量也不容乐观。首先,评价指标及其数量的选定、指标权重与评价标准的设定存在问题,指标选择缺乏系统性和针对性,没有一个规范化的标准和依据;其次,许多对营销渠道的评价,只重视研究组织和成员自身的行为,包括竞争、冲突、合作以及关系等,而忽视了对宏观环境(如经济、文化、政治、法律、社会价值观等)的研究,从战略的角度对营销渠道的量化分析更是少之又少。第三,评价方法也没有与科技发展水平相适应,只是对数据的简单处理与分析,方法的滞后引起了操作上的困难,最终导

4、致渠道评价仅仅停留在专家学者操作的层面,整体上缺乏可操作和可应用性。1.2国内外研究综述由于当前营销渠道评价体系的研究还处于探索阶段,众多学者对营销渠道评价的研究都给出了自己独特的见解,但是众说纷纭、仁者见仁、智者见智,没有达成一致的共识。这就导致了这些研究在一定程度上虽然起到了推动作用,但更加科学合理的,更加具有操作性和实用性的研究,依然是学术界的重要课题。本文从渠道评价方法和评价指标两个方面,对国内外研究的成果进行综述。1.2.1国外研究综述评价是人们对事物的认识活动,是在综合多因素条件下的评判。营销渠道评价体系就是这

5、样的一个多指标的评判活动。国外关于营销渠道评价体系的研究发展由来已久,这些研究首先依赖于评价方法研究的发展。1.国外营销渠道评价方法研究[2]营销渠道评价方法的发展是科学评价方法的延伸,它是把科学评价方法应用于对营销渠道评价研究领域的一种实用型方法,因此对营销渠道评价方法的进展研究就是对科学评价方法的进展研究20世纪70-80年代,伴随现代科学评价蓬勃兴起,企业营销渠道评价进入萌芽阶段。在此期间,产生了多种应用广泛的评价方法,如层次分析法,数据包络分析法等。现代科学评价的创始人是EdgeentAnalysis)模型——C2

6、R模型,根据多指标投入和多指标产出对相同类型的单位(部门)进行相对有效性或效益评价的一种新的系统分析方法,它是处理多目标决策的好方法。20世纪80-90年代,现代科学评价方法向纵深化发展,企业营销渠道评价进入了迅速发展阶段。在此期间人们对评价方法进行了多方面的、卓有成效的研究,出现了模糊综合评判法,人工神经网络分析等方法,这些方法为解决定性问题和非线性复杂问题等提供了新的工具,带动了企业营销渠道等诸多复杂系统多目标评价研究的深化发展。美国自动控制专家L.A.Zadeh(1995)提出了模糊数学理论,并由此开创了模糊评价法,

7、该方法是以模糊数学为基础,应用模糊关系合成的原理,将一些边界不清的、不易定量的因素定量化,从多个因素对评价事物隶属等级状况,进行综合评价的一种方法。它不仅客观地按综合分值进行评价与排序,还能根据模糊评价集上的值对评定对象划分等级。第2章关于企业营销渠道评价的基础研究2.1营销渠道的基础理论2.1.1营销渠道的概念市场营销渠道的主要功能有如下几种[11]:1.调研,即收集、分析和传递有关消费者需求、行情、竞争者及其他市场营销环境信息;2.寻求,解决买者与卖者双方寻找过程中的矛盾,寻找潜在消费者,为不同细分市场客户提供便利的营

8、销服务;分类、协调制造商产品(服务)种类与消费者需要之间的矛盾,按买方要求整理供应品,如按产品相关性分类组合,改变包装大小、分级等;3.促销,传递与供应商品相关的各类信息,与顾客充分沟通并吸引顾客;4.洽谈,在供销双方达成产品价格和其他条件的协议,实现所有权或持有权的转移;5.物流,组织供应品的运输和储

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
正文描述:

《企业营销渠道评价体系的研究》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、企业营销渠道评价体系的研究----渠道管理论文-->第1章绪论营销渠道作为企业价值转化的重要环节,对于任何一个企业都具有重要的意义,建立高效率、柔性好、低成本的营销渠道,已经逐步成为企业营销战略的重点和企业的核心竞争力所在。构建营销渠道的评价体系,运用简单易行、科学合理的评价方法对营销渠道进行评价,来发现企业营销渠道的差距和存在的不足,是进行渠道的改进、优化、整合的前提问题,也是当前企业营销渠道研究的一个重点问题,对企业建立具有竞争力的营销渠道具有重要的价值和实际意义。1.1选题的意义1.1.1选题的背景从2008年秋天以

2、来全球范围的金融危机,使得各国的经济陷入了低迷状态,在政府积极采取各种措施帮助经济复苏的同时,企业也纷纷利用各种途径寻找出路。在此背景下企业面临的首要问题是:如何使产品在经济发展缓慢、市场需求不足的情况下销售出去。毫无疑问拥有高效、强大的营销渠道将会给企业的生存与发展带来重要的转机和希望。那么挖掘营销渠道的价值,使其成为企业的增值途径,构建高效率、柔性好的营销渠道就成为众多企业翘首企盼解决的重要问题,因此评价企业的营销渠道,对比分析渠道的不足之处出,在当前的经济社会背景下就显得尤为重要。1.1.2选题的理论意义目前,我国企

3、业尚未建立起一套科学完整、行之有效的营销渠道评价体系,现有的研究数量也非常有限,质量也不容乐观。首先,评价指标及其数量的选定、指标权重与评价标准的设定存在问题,指标选择缺乏系统性和针对性,没有一个规范化的标准和依据;其次,许多对营销渠道的评价,只重视研究组织和成员自身的行为,包括竞争、冲突、合作以及关系等,而忽视了对宏观环境(如经济、文化、政治、法律、社会价值观等)的研究,从战略的角度对营销渠道的量化分析更是少之又少。第三,评价方法也没有与科技发展水平相适应,只是对数据的简单处理与分析,方法的滞后引起了操作上的困难,最终导

4、致渠道评价仅仅停留在专家学者操作的层面,整体上缺乏可操作和可应用性。1.2国内外研究综述由于当前营销渠道评价体系的研究还处于探索阶段,众多学者对营销渠道评价的研究都给出了自己独特的见解,但是众说纷纭、仁者见仁、智者见智,没有达成一致的共识。这就导致了这些研究在一定程度上虽然起到了推动作用,但更加科学合理的,更加具有操作性和实用性的研究,依然是学术界的重要课题。本文从渠道评价方法和评价指标两个方面,对国内外研究的成果进行综述。1.2.1国外研究综述评价是人们对事物的认识活动,是在综合多因素条件下的评判。营销渠道评价体系就是这

5、样的一个多指标的评判活动。国外关于营销渠道评价体系的研究发展由来已久,这些研究首先依赖于评价方法研究的发展。1.国外营销渠道评价方法研究[2]营销渠道评价方法的发展是科学评价方法的延伸,它是把科学评价方法应用于对营销渠道评价研究领域的一种实用型方法,因此对营销渠道评价方法的进展研究就是对科学评价方法的进展研究20世纪70-80年代,伴随现代科学评价蓬勃兴起,企业营销渠道评价进入萌芽阶段。在此期间,产生了多种应用广泛的评价方法,如层次分析法,数据包络分析法等。现代科学评价的创始人是EdgeentAnalysis)模型——C2

6、R模型,根据多指标投入和多指标产出对相同类型的单位(部门)进行相对有效性或效益评价的一种新的系统分析方法,它是处理多目标决策的好方法。20世纪80-90年代,现代科学评价方法向纵深化发展,企业营销渠道评价进入了迅速发展阶段。在此期间人们对评价方法进行了多方面的、卓有成效的研究,出现了模糊综合评判法,人工神经网络分析等方法,这些方法为解决定性问题和非线性复杂问题等提供了新的工具,带动了企业营销渠道等诸多复杂系统多目标评价研究的深化发展。美国自动控制专家L.A.Zadeh(1995)提出了模糊数学理论,并由此开创了模糊评价法,

7、该方法是以模糊数学为基础,应用模糊关系合成的原理,将一些边界不清的、不易定量的因素定量化,从多个因素对评价事物隶属等级状况,进行综合评价的一种方法。它不仅客观地按综合分值进行评价与排序,还能根据模糊评价集上的值对评定对象划分等级。第2章关于企业营销渠道评价的基础研究2.1营销渠道的基础理论2.1.1营销渠道的概念市场营销渠道的主要功能有如下几种[11]:1.调研,即收集、分析和传递有关消费者需求、行情、竞争者及其他市场营销环境信息;2.寻求,解决买者与卖者双方寻找过程中的矛盾,寻找潜在消费者,为不同细分市场客户提供便利的营

8、销服务;分类、协调制造商产品(服务)种类与消费者需要之间的矛盾,按买方要求整理供应品,如按产品相关性分类组合,改变包装大小、分级等;3.促销,传递与供应商品相关的各类信息,与顾客充分沟通并吸引顾客;4.洽谈,在供销双方达成产品价格和其他条件的协议,实现所有权或持有权的转移;5.物流,组织供应品的运输和储

显示全部收起
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。
关闭