河北 pc 家具有限公司营销战略研究

《河北 pc 家具有限公司营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、河北PC家具有限公司营销战略研究----市场营销论文-->1绪论1.1选题背景及研究意义1.1.1选题背景自中国加入WTO以来，我国的办公家具企业迎来了一轮发展的高潮。以出口为导向的中国办公家具企业如雨后春笋般成长起来。这些企业中的佼佼者一方面在延续二十世纪九十年代的贴牌生产模式，积极扩大出口份额的同时，另一方面也将目光投向了日益增长的国内市场。通过品牌打造，一些优秀的办公家具企业脱颖而出，与来自欧美和台湾的办公家具生产巨头一同占据了中国办公家具的高端市场。从07年开始，受国外经济危机及国内经济高速发展的双重影响，我国办公家具行业的市场情况开始发生很大的

2、转变，越来越多的办公家具生产企业开始把销售重心由国外转移到国内。由于我国经济的快速发展，政府机关办公条件的改善以及银行、学校、医院等其它企事业单位规模不断的扩大，国内办公家具市场开始呈现出高速增长的态势。在这之中，政府办公家具采购项目又是最重要的一部分。2013年上半年，全国的办公家具采购项目多达323个，总采购金额2.9亿元，同比增长近200%。河北省是办公家具的消费大省之一，整体需求量占比全国总需求量的6.4%。受到国家大的行业环境及河北省自身经济发展的影响，市场对于办公家具的需求也发生了很大的变化。这种变化不仅体现在人们对办公家具需求数量的增加，也

3、体现在消费者对于办公家具质量、款式和环保性等要求的提高。在市场快速变化的背后，我省办公家具行业的一些问题也暴露出来。这些问题主要包括：首先，缺少规模化经营企业。我省目前有将近200家办公家具生产厂家，年产值共计2.5亿元。但这些厂家中绝大部分为年产值1000万以下的中小型企业。其次，产品研发能力差，设计抄袭严重。我省的办公家具企业很少关心知识产权，很多企业甚至没有自己的设计师。看到市场上流行什么就拿来仿制，导致很多企业都不愿在产品研发创新上多投入。第三，恶意竞争严重，产品质量参差不齐。很多中小企业为了能够提升销量，会恶意压低产品价格，在生产上做文章，偷工

4、减料，以次充好。面对这样的市场环境，如何让自己的企业发展壮大，寻求一条可持续发展的道路，就成为了我省所有办公家具企业需要研究和解决的问题。..........................1.2研究内容、思路及研究方法1.2.1研究内容本文的研究内容包含以下三个方面：首先PC家具公司市场营销外部环境的研究：包括河北省办公家具行业市场环境，发展现状及发展趋势的研究。其次，PC家具公司市场营销内部情况的研究：包括企业的资源能力，营销现状，存在问题及解决思路。第三，PC家具公司营销战略的制定：包括STP营销策略及营销组合策略的制定。1.2.2研究思路及研究方

5、法本文以PC家具公司的市场营销战略为主要研究对象，用相关的营销理论作为理论依据，对PC家具公司的市场营销战略进行分析和研究。研究的思路路线图如下：本文的研究主要运用到以下四种方法：第一，文献资料法。大量收集和阅读办公家具相关研究领域的文献，并对这些文献的精华进行提炼。通过学习他人已取得的研究成果，了解本次研究方向的前沿，然后在此基础上为本课题的研究构建理论框架。第二，数据调查法。本次的研究过程需要用到大量行业数据作为分析的参考。本人在研究过程中多次到PC家具公司、同行公司和办公家具卖场实地走访，深入了解情况，为研究工作获得充分、可靠的数据。第三，总结归纳

6、法。在得到相关文献和一手数据的同时，本人对这些信息进行整理和归纳，使之看前来更为清晰。然后把这些经过整理的素材作为企业营销战略制定的参考依据。第四，比较研究法。通过把PC公司与业内其他竞争对手进行比较，分析出PC公司的优势和劣势，作为制定公司营销战略的依据。.........................2河北省办公家具行业分析2.1河北省办公家具行业宏观环境分析2.1.1河北省办公家具市场政治环境分析办公家具制造业对于河北省生来说并非传统优势行业，因此河北省对办公家具产业的重要性及作用没有清晰的认识；由于省内绝大部分办公家具制造企业既非规模经营企业，

7、又非科技创新企业，因此在政策上也无法获得相关的扶持。伴随着2013年中共中央办公厅、国务院办公厅《关于党政机关停止新建楼堂馆所和清理办公用房的通知》的出台，河北省内很多政府及事业单位办公楼项目都暂停或取消。受此影响，近两年河北省政府机关及事业单位办公家具采购的项目和金额均有所下降。这对于蓝鸟家具等以参与政府采购项目为主的一些办公家具制造企业影响较大。因此从整体政治环境上看，河北的办公家具制造业发展并不具备优势。2.1.2河北省办公家具市场经济环境分析从河北省内的经济环境上看对于办公家具行业的发展还是比较有利的，主要有以下三个原因：商业房地产的迅速发展，让

8、很多公司掀起一阵“搬家热”。近些年来，河北的很多城市都在大量开工建设写字楼项目，