pc产品渠道营销战略研究——以业界领先品牌为例

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1、063025510萧俊男PC产品渠道营销战略研究一以业界领先品牌为例摘要IT产业与技术发展到现在，市场与产能不断快速增长，售价越来越低，加之产品推陈出新的速度很快，且产能供过于求，造成各品牌厂家竞争日益激烈。如何在激烈的竞争中脱颖而出，一种思路关系到产品的研发，推陈出新的速度，但对于同样都是采用Intel，AMD架构组成的计算机，要想在产品差异化方面寻求突破，并非易事。那么除品牌与产品因素外，对PC产品营销形成制约的，又以渠道的规划与战略执行对销售增长的影响最大，也是本文所试图探讨与研究之意义。研究过程中首先浅析了近几年来PC产业渠道走向，国内外渠道的特点，产生变化的原因，继而阐述了各种

2、新兴渠道的发展情况及其特点，并结合EMBA课堂所学，将PC品牌渠道发展影响因素作实务探讨，并加上在Acer，BenQ的实务经验与补充作为论文材料，最后就PC未来的渠道如何规划和布局进行了探讨。论文创新之处在于将代理合作模型和财务模型用于渠道的后端隐性决策分析，分析各种渠道的利弊，并将所学理论用于企业的实践，使企业在激烈的环境中，尽可能避开可能遇到的问题和错误，并寻求竞争力的提升，以应对整个产业带来的挑战和冲击，得以让品牌朝向持续性发展。不足之处在于有限的时间和精力，与渠道营销整合之参考资料有限，除以个人工作实务上的有限案例外，分析的视角也有限，需要更多良师益友对论文内容之指导与补充，得以

3、使论文观点更成熟与具参考价值。关键词：PC产品新兴渠道渠道模式发展策略063025510萧俊男PC产品渠道营销战略研究一以业界领先品牌为例AbstractITindustryprogressandtechnologydevelopsuntilnow，marketandproductionarekeepfastgrowth,sellingpriceisdecrease，andnewproductphaseinalesofast，factorysupplymorethancustomerdemand，corporationfacethemorechallengeenviromnent．How

4、togetaoutstandingofcompetetion，relatetheproductdevelopmentandphaseinstep，mostPCproducta∞allthesamespecificbyWintel(Windows+Intel)structure，westillhardtofmdthedifferentefficiencymodel，themostimportantthingiswhatisbetterwayforchanneldevelopmentstrategyandmomentum．Inthestudyprocess，weanalysisPCindus

5、trytrend，pointofviewforworld、析deleadingPCbrandchannelmodel，whytheychangedtheirmodel，andexploretherisenewchannelwimitscharacteristicandopportunity,includelearnedfromFudanEmbastudyCOllr∞，晰tlladdacerandbenqjob-relatedpractice，finaly,discussingthebestwayofchannelbusinessmodeandstrategy．Thearticleinno

6、vativelyislinkedCO-0pmodel、析tlldistributor'andback-endfinancialmodelpracticefordecisionmaking，analysisthechannelsadvantageanddisadvantage，adoptingthetheorieslearned舶mclass、析tllcorporatepractice．WhenwefacingthehardtimeofITindustry,howtoavoidpotentialproblemsandmistakes，toenhancecompetitivenessfort

7、heindustrychallengesandkeepthesustainablegrowth．Finally,thelackistimeandenergylimitbymyselenotfoundmuchchannelintegrationstrategydataformycollection,justbasedonpersonalexperienceandpartialpomofview,stillneedsfurthergui