联想pc产品营销渠道现状分析

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1、合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）联想PC产品营销渠道现状分析摘要在竞争激烈的21世纪，营销渠道在企业的目标市场中扮演着越来越重要的角色，渠道的优势更加明显，在市场的激烈竞争中，产品的质量差异越来越小，价格也越来越接近，促销手段也都如出一辙，但是渠道不是可以轻易复制与模仿的。营销渠道，如何制定出更趋于完善的营销渠道，将成为联想在众多竞争对手中不受威胁的关键。文章首先介绍与营销渠道相关的理论，和建立营销渠道的意义，其后联想营销渠道发展的现状和联想现有营销渠道的层次和分类、现有的营销渠道的集成分销策略、以及联想营销渠道的不足。最后

2、介绍了本人一些对联想营销渠道的一些建议。本文研究内容旨在为联想营销渠道的完善提供一些参考，以期望能让联想及时、充分的完善现有营销渠道，在日益激烈的IT行业竞争中取得更为明显的优势。关键词：市场营销渠道渠道发展渠道管理合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）ABSTRACTInthehighlycompetitive21stcentury,themarketingchannelsinthetargetmarketplayanincreasinglyimportantroleinthechannelsofthemoreobviousad

3、vantagesinfiercemarketcompetition,productqualityismoreandmore,pricesarealsoincreasinglythecloser,andpromotionaltoolsarethesame,butthechannelcannotbeeasilycopiedandimitated.Marketingchannels,howtodevelopmarketingchannelstendtobemoreperfect,willbecomethekeytoLenovoisnotthr

4、eatenedinanumberofcompetitors.Thearticlefirstintroducesthetheoryofmarketingchannels,andthesignificanceoftheestablishmentofmarketingchannels,andsubsequentlythestatusoftheLenovomarketingchanneldevelopmentandassociationlevelandclassificationoftheexistingmarketingchannels,th

5、eexistingmarketingchannelsintegrateddistributionstrategy,aswellasLenovomarketinglackofchannels.Finally,ILenovomarketingchannels,someoftherecommendations.ThecontentsofthisarticleistoprovidesomereferencefortheimprovementoftheLenovomarketingchannels,andtolookforwardtomakeLe

6、novoatimelyandadequatetoimprovetheexistingmarketingchannels,themoreobviousadvantageintheincreasinglyfiercecompetitionintheITindustry.Keywords:MarketingDistributionChanneldevelopmentChannelmanagement.合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）目录一、联想PC产品业务发展现状1（一）联想公司与PC产品的渊源1（二）联想PC产品市场发展现状1二

7、、联想PC产品营销渠道现状及其存在问题分析3（一）联想PC产品营销渠道层次结构3（二）联想营销渠道分类4（三）联想渠道整合——集成分销渠道现状5（四）联想营销渠道存在的问题分析7三、完善联想PC产品市场营销渠道的建议9（一）联想PC产品销售渠道冲突的应对9（二）引进直销渠道10（三）促进渠道扁平化10（四）建立网络营销渠道10参考文献11合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）一、联想PC产品业务发展现状（一）联想公司与PC产品的渊源联想控股有限公司（下文简称“联想公司”）是1984年由中科院计算所投资20万元人民币，柳传志等11名

8、科研人员创立。2010联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管