商业组织创新的实证分析

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1、商业组织创新的实证分析内容摘要：本文从一个案例入手分析会展产业形成机制，发现商业组织创新是利润形成的重要来源，一旦实现了商业组织创新，潜在的利润会吸引模仿者进入，成为一种行业或一种性质相近的活动，从而分化出新的产业。这等于给出了除技术变化以外的产业变动的新解释。　　关键词：商业组织创新企业家产业创新　　　　从一个案例中引出的问题　　　　有一种临时性的商业组织，它们可以被看成是会展产业组织形态的雏形。在服装生意难做的上世纪90年代中期，这些商业组织很赚钱，而且还给其他人带来了赚钱的机会。这些临时性的商业组织不是由一个人，也不是一伙人，而是分散在各地的很多人组成的

2、，这些做服装生意的商人专门参加各种展销会，从一个地方参展完后立即转到另一个地方参展，参展的地点是那些地理位置十分接近的毗邻城市；展销会是由他们中的一些人与当地人一同举办的，发起人按服装流行的时间，向不同参展商发出邀请，也向邻近的以前组会人，或者可能的组会人通报情况；在确定了基本参展商以后，可以向当地工商登记举办展销会，并租赁会场，一般是体育场，并在媒体上宣传、进行促销。展销会主办者收取门票和摊位费，用于支付场地租金和其他管理费用，余者为利润；当地政府一般也十分愿意举办这样展销会，因为它可以获得税收；消费者也愿意在展销会上购买，因为相同的商品展销会可以以较低的价

3、格购买，原因是参展商以批量进价和无库存销售，全部销售费用只有摊位费和很少的人工费；场地租赁者当然愿意租用，这样的设施多是长年闲置，租用对设施不会造成损坏。由于接着将在邻近城市举办，参展商可以将剩余货物以较低的运费运往该地，以极其明确信息迅速补充那些相邻城市缺货，以满足新的参展需求。笔者不禁发问，其质量和信誉如何能够保证？一些人认为，以次充好的现象并不多，原因是没有这个必要，因为薄利多销已经有利润可赚，不必在当地引起商业纠纷，否则就会牺牲掉赶往另一地获利的商业机会。　　从该事例中可以发现：服装生产企业增加了产量，这会提高生产商的利润；消费者以较低的价格购买了服装

4、，增加了消费者剩余；场地拥有者获得了场租，参展商获得了商业利润，甚至政府也得到了税收，而组织者获得了净剩余。这些收益不是一次偶然价格波动带来的，也不是通过为消费者提供新的商品功能创造的，也没有将产品概念进行拓展或是增加服务。这些收益是由于集中而批量销售推动了消费者扩大消费，从而为自己和其他参与者提供了利益。　　国内对不同行业，如保险、运输等产业进行过专题研究，对企业组织形态变化的看法以适应论为主导，被动地迎合市场和环境变化，强调经济环境的改变、信息技术的改变对企业组织形态产生的影响。本案例并没有这些背景，也不能由此推导出后来一大批会展产业的形成机制。诺思在制度

5、分析时十分强调路径依赖，但本案例涉及的赚钱者并没有走与他们前辈一样的道路，而是冒险走了另一种道路，这也需要给出一个解释。威廉姆森（1945）对企业制度的形成原因给出过解释，指出交易成本最小化是企业组织变革的原因，可是这种临时性组织，在一定程度甚至是违法的商业组织，即使交易成本很高，他们也可能存在。显然，现有理论在解释这一现象时存在着困难，而我们从实际观察中看到，这些组织在获利以后会催生出一批这样的组织。最接近的解释是组织创新理论，即在潜在利润诱导下的企业组织创新行为。　　　　利益来源与市场绩效　　　　一种新型组织的形成和发展必须对私人有利，也要对社会有利。假设

6、某产品的市场需求曲线是既定不变的，如图1所示。商业企业销售费用受到组织方式影响，其值为：　　　　C=（aF）XDKn　　式中：X代表经营量X；a代表单位进价成本，它包括进价加运费；F代表一次租用的摊位租金和库存费以及邻城运费，合称参展成本，它们与经营量X有关；Ki代表每次参展支付的资金成本，它由占用的资金利息、纳税加上利润构成，它与参展次数有关，间接地与经营量有关Kn=∑ki=kX；D代表差旅费，它与销售量无关。　　该成本是影响市场供求关系的直接行为成本，用边际成本表示写成：　　MC=aFk　　它表明，参展商的边际成本与参展商的进价成本和参展成本及参展商的资金

7、成本有关，与其他因素无关，即边际成本是一条水平线。由于边际成本决定着参展商的行为，以最大利润来决定自己的参展量。图1中，MC1代表采用固定场所的销售方式下的边际成本，进价成本和资金成本不变，参展成本变成经营管理费，由场地租金或折旧费、库存保管费等费用构成，成本为MC1=a1F1k。MC2代表采用流动销售方式的边际成本，参展成本因场地简陋，又具有移动性，因为库存具有较强变动而不会闲置，因而库存成本F2也较低，同时，由于大量进货，进货成本会下降，资金成本不变，写成MC2=a2F2k1。　　主办者以两种方式获得收益，一是向参展商收取摊位租金，另一是向消费者收取入场券

8、。收取入场券相当于在消费者可支配预算中