商业组织创新的实证分析论文

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1、商业组织创新的实证分析论文.freelC=aFk它表明，参展商的边际成本与参展商的进价成本和参展成本及参展商的资金成本有关，与其他因素无关，即边际成本是一条水平线。由于边际成本决定着参展商的行为，以最大利润来决定自己的参展量。图1中，MC1代表采用固定场所的销售方式下的边际成本，进价成本和资金成本不变，参展成本变成经营管理费，由场地租金或折旧费、库存保管费等费用构成，成本为MC1=a1F1k。MC2代表采用流动销售方式的边际成本，参展成本因场地简陋，又具有移动性，因为库存具有较强变动而不会闲置，因而库存成本F2也较低，同时，由于大量进货，进货成

2、本会下降，资金成本不变，写成MC2=a2F2k1。主办者以两种方式获得收益，一是向参展商收取摊位租金，另一是向消费者收取入场券。收取入场券相当于在消费者可支配预算中先扣除了一项固定成本，这会使消费者均衡水平下降，需求曲线也随之向下方移动，从D1移动到D2。为简化分析，假设不存在价格控制力量，即市场具有完全竞争性，因此，均衡点由供给曲线（MC曲线）和需求曲线共同决定。采取固定场所的均衡产量为x1，厂商无利润，消费者的预期剩余为E1A1G1，销售商可以得到总收益为G1A1x1O；采用了流动方式以后，门票往往成为排它性的手段，这时，边际成本曲线和需求

3、曲线均下移，均衡产量为X2，消费者剩余为E2B2G2，参展商的销货收益为G2B2X2O。消费者能够接受这种方式必须要以消费者剩余增加为前提，即E2B2G2E1A1G1，或G1A2B2G2E1A1A2E2。如果边际成本下降（从G1下降到G2）的距离等于收取门票后的需求曲线下移（从D1到D2，或截距上从E1到E2）的距离相等，销售量不会增加，x1=X1，消费者福利不会增加，消费者也不会增加购买动力。因此，只有边际成本下降超过门票所带来的需求曲线下降，才可能对消费者购买动力产生影响，进而对产量增加产生影响。当上述条件满足时，商品出售量会增加（X2-x

4、10），消费者剩余和参展商的利益以及所有相关主体的利益都可以得到增加。一般而言，流动性商展所用的场地均为闲置性资产，机会成本为零，所以只要支付费用，场地就可以租到并使场地所有者受益；当场地用于展销时，场地具有了新的用途，这时门票表现了这种用途的边际收益。从总剩余来衡量，社会总剩余是由消费者剩余和生产者剩余之和构成，在完全竞争的条件下，不存在生产者剩余，所以，消费剩余增加社会总剩余也增加。所以，这种制度对增进社会福利有利。商业组织方式创新及原则在参与组织的每个主体都能够获取利益时，相当于企业内部按要素贡献对增加的利益进行分配，按企业理论，应将这个

5、松散的利益集团看成是一个企业。但事实上，每个利益主体仍然十分独立，并不是按照企业内部规则来运行的，主体之间的关系是一种相对稳定的商业契约关系，其中有一个发起性的利益主体，由这个主体去组织其他利益主体参加规定的商业活动，当商业目标达到时，商业活动即告结束。因此，主体间的关系是市场交易关系，而不是企业关系。如果说它具有企业的性质，也只是为了某些特殊利益目标组织起来的临时企业。这是商业组织方式的创新。熊彼特在对创新进行解释时，认为创新可以创造利润，突破原来市场已经形成的均衡，为市场提供功能更新、价格更低、服务更好的产品，由此为消费者提供了更多的利益，

6、消费者将这一利益回报给创新企业，创新企业将其分配，增加了相关主体的利益。商业组织创新是用一种新的商业方式来动员消费者购买行为，不应把它看成个别的促销活动，也不是产品创新活动，也没有涉及到生产过程创新，虽然它力图发现一个新的市场，但这个市场只是对原来消费者群体的挖掘，而不是市场转移，也不是服务创新，因为这里没有给购买者提供新的服务。从本案例来看，它是将通过一种方式将闲置资源的潜在价值动员出来，提供给消费者，并通过消费者购买将这潜在利益现实化，满足各方面的利益要求。企业家是企业内部领导者，是已经赋予企业领导权力并富于探索和组织才能的人。但从本案例看

7、，商业组织创新并不是为了创办一个企业，更不是在一个企业内部实现的创新，而是跳出企业之外，将各方有潜力的利益主体临时性组织起来，完成组织创新。可见，创新的推动者不是一般意义下的企业家，而是发现并组织实施这一商业方式完成的人-展销会的主办人。然而，主办人并没有得到全部利润，当然他也不承担全部经营风险。主办人所承担的风险限于对场地租用的定金和展销会推广过程中发生的前期准备费用，这些费用具有沉淀性，是主办人必须承担的，他也因此具备了主办人和获利人的资格。主办人收益的方式包括向参展的摊主收取费用，向消费者收取门票以及场地内广告收入，扣除真实发生的费用即为

8、利润。在这些收益中，如果采用二部定价（P=abX）形式，可以将一部分风险转嫁出去，例如，无论摊主是否销售和销售多少均要交费a，该费用可以转嫁风险。事实