基于战略网络的企业关系分析

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1、基于战略网络的企业关系分析　　[摘要]战略网络是节点企业获取竞争优势的来源，是节点企业生存和发展的基础。本文通过分析战略网络下节点企业的联结关系，重点论述了战略网络中节点企业的合作与竞争关系，认为战略网络中的节点企业通过竞争与合作形成有序稳定结构，从而具有持续的竞争优势。　　[关键词]战略网络；节点企业关系；竞争与合作　　　　经济全球化、一体化的发展带来企业行为范式发生变化，企业系统边界不断扩大，竞争由单个企业之间的竞争转向企业网络的竞争。单靠一个企业去获取和保持竞争优势、独享市场利益的时代已经不存在了，企业以网络形式不断加强与其

2、他企业、供应商、销售商、消费者以及其他组织间的联系。　　在这种背景下，战略网络作为一种新的组织形式出现了，并且在竞争中发挥越来越重要的作用。20世纪80年代中后期至90年代初，关于企业网络的研究文献大量出现。例如，Miles，Sno..L.编辑。　　2.网络中节点企业间的竞争。在战略网络中，虽然节点企业间的关系是以相互适应、互惠互利为准则，但这并不意味这节点企业间仅仅是融合的协作关系，网络中的每个关系都隐含着冲突。战略网络中节点企业间的竞争更多地体现在网络中寻求企业的合适定位。在战略网络中，节点企业相互适应，但任何节点企业的互惠和

3、协作都没能使企业放弃对权利的诉求。网络中的节点企业是构成战略网络系统的基础要件，是建立网络的前提。节点企业的功能可以是相同的，也可以是差异的，相同功能的节点企业之间具有可替代性，差异功能的节点企业之间具有互补性。节点企业所拥有的能力、资源或知识决定了其在网络中的地位和作用，而他们在网络中所表现出来的信息处理能力、知识整合能力和网络管理能力，以及为网络价值所贡献的资源或知识的大小，又决定了其未来的地位和作用。因而，节点企业具有“活性”和“互动性”，从而决定了战略网络系统的动态性。这使战略网络中存在中心差异，这种差异使得处于中心的节点

4、企业更及时地整合更多资产、更大的信息集以及与之相关的地位和权利。节点企业可以通过构建更有利于自己的战略网络或改进网络的中心位置来寻求与竞争对手的制衡，从而建立竞争优势。节点企业在战略网络中所处的位置是一个重要的竞争要素，如果节点企业在网络中处在相似的位置，彼此的竞争就显得特别激烈，而当节点企业彼此依赖时，这种竞争就较为缓和。因此，竞争产生于具有相同网络位置的节点企业之间，而不是产生于具有相同市场位置的企业之间。具有相同网络位置的节点企业，为了取得支配地位以成为核心企业，往往展开激烈的竞争。(见图1)　　　节点企业间的竞争有以下两种

5、情形：　　一是多个企业为了能进入合适自己的战略网络而展开的竞争。战略网络强调关系网络的重要性，但与过多或不合适的节点企业构成的关系网络可能导致资源、机会与成本的浪费，也不能达到战略的目标。因此，节点企业为进入合适自己的网络，要有自己的竞争优势与网络的优势相一致。节点企业自身的核心能力是战略网络的前提，若节点企业缺乏核心能力，则无法建立自己的网络，也无法进入其他企业的网络。每个网络成员要进入或建立战略网络并在网络中求得生存和发展，首先必须培养和发展自身的核心能力，提高企业自身的竞争力。节点企业要加入特定的战略网络，不仅在于节点企业对

6、加入该网络有强烈的动机或者由于某种需要，而且取决于节点企业能够为其他网络成员提供自己的核心竞争资源，而节点企业所能提供资源的重要程度也决定了它在战略网络中的地位。　　二是战略网络形成后节点企业为争取支配地位而展开的竞争。战略网络下的竞争方式与传统意义上的竞争有很大的不同，竞争性质和竞争范围都发生了较大的变化(见表1)。前文已指出，传统经济下企业间的合作没有战略意义，仅是从自身的利益出发。在这种环境中，企业间的竞争是单个企业间的竞争，而且是对抗性的竞争。但在战略网络中的节点企业是通过战略目标的一致而结合在一起的，节点企业间的合作是长

7、期的、具有战略意义的。此时，网络中节点企业间竞争更多地表现为竞合性，而不是对抗性，竞争的目的是为取得网络内更多的优势，并提升网络整体价值。　　　3.网络间节点企业的竞争。一个网络组织包括了多个战略网络和外围网络，战略网络是一个网络组织的子集，而且一个企业战略网络中的节点企业可以同时为其他企业战略网络所包容(见图2)。　　　网络外部与其他企业的战略网络是一种动态的网络竞争关系。节点企业战略宗旨及其所面对的内外部环境，决定了企业的行为。当外部环境变得越来越不稳定时，节点企业为寻求或保持竞争优势，需要更多地在战略决策时考虑与合作伙伴的关

8、系问题，通过彼此间关系来获取重要的资源，进而采取进攻或反击行为来达成企业的战略管理目标。网络组织的动态竞争是当前经济环境中最有效的一种组织形式，网络安排的重要效果在于提高了资源利用的效率。实践经验表明，无论节点企业之间的关系如何紧密，如果网络外的交