疯狂的流量时代已过，曾搭乘红利快车的互联网金融将何去何从？

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1、疯狂的流量时代已过，曾搭乘红利快车的互联网金融将何去何从？这就是行业的现状，大部分平台，被流量巨头们逼至死亡墙角，只差最后希望崩塌的那一拨弦……从PC到移动互联网，一批搭乘红利期快车的互联网金融，曾急速崛起。而如今，流量红利消失，一个疯狂的、传奇般的流量时代，惶惶然结束。获客成本从几元飙升到几千元，甚至上万元，站在十字路口的互联网金融，彷徨无措……瓜分殆尽的流量，再无新鲜感的用户，流量巨头垄断后的疯狂剥削，面对这片无鱼可捞、拼杀惨烈的血海，互联网金融，如何生还？01野蛮时代去年底，戴晓莉所在的互金平台终

2、于达到了百度的推广要求，拿到了通行证——往来沟通邮件百封，才最终跨过百度的硬性门槛。从2014年5月开始，百度就再也不是所有互金玩家可以自由进出，而需要一张VIP通行证。但几年前，百度是一扇洞开的大门，是一个撒钱就进的名利场。“我们没有赶上最好时候”，戴晓莉坦言，曾经的百度推广，是互金平台厮杀时的有力武器。“余额宝是一个标志，在此之前，是行业的教化期，之后，进入爆发期，流量红利时代开始了”，向上金服渠道负责人赵学超记得，互联网金融在百度上的流量传奇，突然间鹊起。最开始，各个平台还没有SEO（Search

3、EngineOptimization，译为搜索引擎优化）这个职位，大家的打法，就是“购买关键词”。但实际上，最开始大伙玩得野蛮而直接，直接购买其他平台的关键词（竞品词）。一家知名平台前运营推广的负责人秦元鑫透露，那时他们每个月会有一个“机密沟通会”，所有的高层正襟危坐，“严肃地商量，这个月购买哪些平台的名称关键词”。他们用最阴损的一招，去抢夺其他平台苦心经营的知名度和品牌。结果，百度上搜索任何平台，他们平台永远在第一位。虽然在行业中被跺脚狂骂了半年，“所有人都说我们恬不知耻、恶意竞争，但我们靠这玩意，获

4、得了几十万种子用户，融资了十个亿”，秦元鑫称。而此时，秦元鑫计算了一下获客成本，一个投资用户最低时，只需要几块钱。而这样的案例，只是那个疯狂时代的缩影。大量的平台，凭着莽性和狡黠，轻易收割百万流量。但竞争者越来越多之后，大家发现，流量突然不好玩了，大家都是“待宰的羔羊”，而百度，才是背后真正的赢家。02真正的赢家此时，百度几乎垄断了PC端80%的流量，“掌流量者掌天下”，它就此成为时代霸主。垄断形成后，所有的人，只能在百度生态下，被反复压榨。为了捍卫自己的阵地，互联网金融平台要想不被别人购买关键词，就得

5、购买“品牌专区”。说白了，就是给百度交保护费。“品牌专区的核心是，被用户搜索时保证‘首条’和‘多半屏’”，赵学超表示，“根据每家关键词的热度，购买价格也不会相同”。这意味着，品牌专区的价格，还会随着平台的知名度增加，而水涨船高。一些知名平台品牌专区的价格，一个月就高达百万。一切才刚刚开始。在百度“竞价排名”的机制下，所有人如掉入一个巨大黑洞中，生还无望。“行业刚兴起的时候，大家都冲在前面，先把流量放在自己兜里，”方城是北京一家排名前十平台的品牌总监，他回忆道，“关键词，就那么几个，投资、理财、P2P，大

6、家都在抢，抢来抢去，价格就抬高了”。互金平台在百度推广上上演“军备竞赛”，理财、网贷、P2P等词价格一路攀升。“一个月投放100万？都别想砸出一点动静。投放一千万，那只是刚算入场”，秦元鑫称，各家平台的一年的线上推广费用，已开始以亿计算。“到了后期，自己平台的关键词点击，都到了几十元，我们和员工要求，大家把我们的官网，放入收藏夹里，千万别点关键词搜索”，秦元鑫说，价格贵得，大家都不忍点击。但这场烧钱大战，百度倒挣得心花怒放，直到2014年5月。那时，上线仅5个月的旺旺贷全员失踪，行业多方线索猜测，这是一

7、场有预谋的骗局。旺旺贷曾在百度加V认证推广，是百度的大金主。找不到旺旺贷负责人，百度便成为众矢之的。在舆论的重压之下，百度启动“网民权益保障计划”，拟对旺旺贷投资者做赔付。同时，下线了800多家P2P网贷平台，并号称“宁可错杀一百，不可放过一个”。而随后，行业的洗牌期席卷而来。据零壹财经数据显示，截止2017年1月，P2P问题平台已达3233家，占总平台数量66%。互金行业有了“高危”的标签，百度不得不多次收紧准入门槛，多维度考核平台后，才能拿到“VIP”通行证。血海厮杀中，属于互联网金融的百度流量时代

8、结束。“对于我们来说，现在拿到百度的通行证，也不是为了获客，最多是为了增信”，戴晓莉称。包括百度推广在内，整个PC端流量都处于衰败阶段，用户已被分食干净。“事实结果也证明，现在确实没有什么流量，客户转化，每天也就几十个左右”，戴晓莉举了个形象的例子，“每个流量渠道，都是一个池塘，池塘里的用户数是一定的，每个平台捞一网，后进入的平台，再想捞出用户的困难就越大”。例如，理财这个关键词，最开始一次点击只要1元，而最新价格，一个点击需要33元。注意