博弈分析理论下双渠道供应链协调措施探索

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1、博弈分析理论下双渠道供应链协调措施探索----渠道管理论文-->第一章绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景互联网技术的迅速发展以及网络应用的广泛推广，使得网上商店的建立与运营变得简单及全面。互联网产品已涵盖生活的各个方面，如百度、谷歌等网络搜索引擎的使用，使得人们能够快捷了解世界各地资讯；网上商店销售的个人护理产品、家用电器产品、服装鞋帽产品等让人们足不出户就能享受购物的乐趣；出行指南网站提供各地交通资讯，为人们提供了大量有用的交通指南。互联网的优势已经越来越凸显，在此基础上开发与应用的商务模式越来越被广大消费者接受与认可。B2

2、B、B2C、C2C等商务模式都让客户感受到了实实在在生活便捷以及舒适。电子商务企业本身也在不断改革与完善服务，为客户创造价值的同时赢得良好的口碑与品牌知名度。电子商务促使渠道营销的变革与改善，推动各类企业向互联网发展，这已成为一种趋势，也将在未来得到更多的支持。近年来，互联网用户数量的攀升以及网民的消费观念以及消费方式的转变，催生了多样化的网络购物需求。亚马逊、京东商城、淘秀网等网店的开通给人们生活带来较多便利的同时，也让人们真正感受到网络消费的优势。众多企业看清这一发展趋势的同时也意识到开通网上渠道的必要性。因此，在经济高速发展的今

3、天，联想、佳能、三星、海尔和李宁等企业将大力开展网上直销渠道作为企业发展的又一重要方式。例如，联想集团开通官方网上商城直接销售家用笔记本电脑（如Y系列）、台式笔记本电脑（如Q系列）、平板笔记本电脑（如Yoga系列）等电子产品；佳能开通官方网上商城直接销售单反相机（如EOS）、小型数码相机（如IXUS）、数码摄像机等电子产品；三星开通官方网上专卖店直销产品、白色家电和显示器等产品；海尔开通官方商城直销洗衣机、厨房电器、热水器和冰箱等产品；李宁网上官方商城直销跑步鞋、篮球鞋、比赛服等商品。上述双渠道供应链结构如图1-1所示。与此同时，企业

4、一方面在开放网上直销渠道满足消费者多样化需求并创造收益，另一方面使得传统渠道面临与网上渠道争夺客源的问题。零售商和制造商之间如何协调相互之间的利益、如何实施合作合同、如何制定合作计划等，成为了一大难点。提前期作为供应链中的重要影响因素，对双渠道供应链有何影响？本文在此研究背景下，详细探讨渠道协调合同如两部定价合同、批发价格合同以及数量折扣合同对双渠道供应链成员的影响，以及提前期的变化对渠道需求、价格以及成员利益的影响。当制造商和零售商采用不同的广告合作策略时，双方如何就合作问题进行洽谈才能使得双渠道供应链整体最优？当制造商和零售商面临

5、不同的决策时，双渠道供应链会向哪种合作方式演变？以上这些问题构成了本文的重要考虑问题，针对以上问题，本文从不同角度去探讨，希望能够深入分析双渠道供应链的发展。从而能够针对不同的决策因素给予实施指导建议。1.2研究内容本文分为五个章节，把双渠道供应链作为主要考察对象，其中，制造商与零售商组成两级供应链，并且制造商在传统渠道基础上增开网上直销渠道，具体研究内容安排如下。第一章，绪论。通过阐述双渠道供应链的发展现状与趋势，提出研究背景。通过研究背景所反映出的研究热点问题，以及本文需要结合考虑的重点因素，指出研究的思路与方法的应用，提出博弈决

6、策在贸易过程中的重要性，从而提出研究意义。第二章，国内外文献综述。将国内外文献整理与归类，从渠道研究、影响渠道因素以及博弈论这三大方面详细阐述目前的研究成果。针对目前国内外研究已有的成果以及存在的不足，指出本文研究的出发点以及创新点，从而为指出后续章节的研究意义。第三章，基于斯坦伯格博弈的双渠道协调策略研究。该章节把提前期作为影响双渠道供应链物流服务水平的重点考察因素，探讨提前期变化对提前期相关成本的影响，以及对双渠道供应链决策制定与利益分配的影响。并且探讨两部定价合同、批发价格合同以及数量折扣合同对双渠道供应链的影响。第四章，基于微

7、分博弈的双渠道供应链协调机制研究。该章节把双渠道供应链中制造商和零售商的合作广告策略作为主要研究因素，通过价值函数的探讨，研究双渠道供应链采用集中式决策以及分散式决策时，双方决策以及实现价值有何不同。并从双方对广告水平的分担角度探讨不同程度的合作策略对渠道协调的影响问题。第五章，基于演化博弈的双渠道供应链选择机制研究。该章节综合运用三种博弈分析方法，并且通过价值函数的构建，探讨双渠道供应链中制造商和零售商有不同的决策选择权时，双渠道供应链的最终演化方向。该章节研究在不同条件下，双渠道供应链受到决策因素的影响如何使得演化路径的发展方向不

8、同。第二章国内外文献综述2.1渠道研究相关文献综述2.1.1双渠道供应链目前，大多国内外文献在双渠道供应链中的研究更多讨论的是双渠道供应链的定价、订购及利益等问题。如王虹，周晶[1]以双渠道供应链为研究对象，分析对比了两