中国企业离奢侈利润有多远

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1、中国企业离奢侈利润有多远中国企业离奢侈利润有多远中国企业离奢侈利润有多远中国企业离奢侈利润有多远中国企业离奢侈利润有多远中国企业离奢侈利润有多远中国企业离奢侈利润有多远中国企业离奢侈利润有多远我的一个客户是做云锦产品的，其老板很是头疼，评价自己端着金饭碗去要饭。云锦作为中国丝绸之王，完全具备打造奢侈品的资格，但他们做出来的产品却遭到消费者的冷遇，真正的有钱人根本不买他们的产品。反过来，如果他们把云锦做成大路货来卖，企业又不赚钱。因为，编织云锦是个高难度的活儿，一个训练有素的编织工人一天只能织5厘米左右，可想而知，其成本有多高。我想，像这样高不成低不就的

2、尴尬在中国企业非常普遍，很多企业都面临着手里有宝却卖不上价钱的困惑。到目前为止，除了贵州茅台、熊猫香烟以外，中国可能还没有一个真正意义上的奢侈品品牌。那么，这到底是为什么？中国企业将能否打造出奢侈品品牌？到底如何打造奢侈品品牌？在此，笔者结合我多年的咨询经验浅谈自己的看法。中国为什么缺乏奢侈品品牌？劳力士、LV、杰尼亚、香奈儿、古驰、普拉达、阿玛尼、卡地亚、蒂夫尼、兰蔻、迪奥、爱马仕、登喜路、巴宝莉、轩尼诗、万宝龙、宾利、劳斯莱斯……这些耳熟能详的奢侈品品牌，不知不觉中进入中国各大城市，成为不少人炫耀身份、彰显个性、代表成功

3、的工具。尤其在高端商务场合，我们便惊奇地发现，这些品牌似乎随处可见，成为奢侈品大派对。然而，我们不得不感叹，在这样的一个大派对里，为什么都是洋品牌？为什么很少见中国品牌的影子？经笔者观察，其原因至少有以下三种：1、中国的市场经济起步较晚。中国与欧美国家相比，市场经济发展比较晚，时间比较短。自1992年从计划经济转向市场经济以来，也只不过有20年的时间，与欧美国家上百年的历史相比，相差甚远，根本没有任何可比性。当我们打开那些奢侈品品牌的发展史，便立刻知道他们都有着上百年的历史，最短的也具有30-50年的历史。这说明了什么？说明一个众人仰慕的奢侈品品牌，不

4、是一蹴而就的，它需要漫长的时间来培育。然而，中国只有20年的市场经济发展，怎么可能打造一大批奢侈品品牌呢？在过去的20年里，我们解决了温饱问题，实现了GDP总量超过德国和日本，位居世界……然而，在中国，这样的压力落在我们企业家身上，大家想想，有多少企业家能够扛得住呢？有多少企业家能够耐得住寂寞，把自己的战略坚持到底呢？答案是不乐观的。原因很简单：我们多数中国企业家没有经历过专业化训练，也不懂得品牌战略，加上企业本身的抗风险能力不佳以及各种复杂的人际关系和利益斗争，几乎没有人在能够做到坚持二字。这也是为什么中国迄今为止很少有奢侈品品牌的原因所在。中国企业

5、能否打造奢侈品品牌？从上面的三个因素看，回答这个问题，确实比较纠结。笔者很想说能，但现实告诉我们不能。到底能还是不能？我们还是先看些数据吧。法国一家媒体专门研究过中国奢侈品市场，他们的研究表明，中国目前奢侈品消费群体已经突破1400万人，预计到2020年将突破6500万人。近几年，中国奢侈品销量基本以30%的速度增长，占到全世界奢侈品市场的30%左右。这是什么概念呢？中国的人口占世界人口的20%左右，中国的GDP占世界GDP的10%左右，中国的土地面积仅占世界的7%左右。按照这个比例来看，中国的奢侈品销量应该最多不能超过20%，这还是按照人口比例推算的

6、；如果从GDP比例看，应该不超过10%才是正常的。然而，事实证明，中国奢侈品销量已经超出世界的30%，占比相当于GDP占比的3倍。这就说明，中国人更爱面子，更加虚荣，更愿意消费奢侈品。照这个态势发展下去，在不久的将来，中国必将成为世界最大的奢侈品消费国，成为世界奢侈品市场的中心。因此，从市场规模和发展态势上看，本土品牌是有机会在奢侈品领域里打造品牌的。因为，任何一个高速发展的市场，必将会出现数不清的品类分化机会，而每次分化都是一个打造新品牌的机会。不过，话又说回来，虽然有机会，但奢侈品市场毕竟是塔顶市场，狼多肉少，而且从目前情况来讲，这些狼还都来自国外

7、的世界顶级品牌，占领这个市场的时间很长，你发现的机会他们也会发现，不会轻易给你见缝插针的机会。因此，从这个意义上来讲，本土品牌涉足奢侈品市场确实有很大的难度，真正打响一个品牌需要巨大的投资和漫长的时间。中国企业如何打造奢侈品品牌？关于这个问题，我曾经看过一本书。书里讲：如何找到目标消费者、如何研究他们的需求、又如何配置产品、渠道和宣传策略等等，说了很多。但是，我看了半天，总感觉像是知识普及层面的东西，过于中规中矩，没能得到太多的启发。不过还好。后来，我一直关注这个领域，并给很多企业家提供咨询，在此过程中多少得到了一些启发。那么，实战经验告诉我，中国企业

8、要想打造奢侈品品牌，就必须要注意以下四点：1、基于现实需求。我们来看看国外奢侈品品牌主要集中在