销售及应收款管理考核方法

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1、销售及应收款管理考核方法销售及应收款管理考核方法1.营销总监考核分值表考核对象：营销总监考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）营销各部的领导责任履行情况25（2）营销队伍建设情况15定量指标（1）产品销售收入计划完成率15（2）合同任务交货率5（3）市场占有率5（4）销售费用率15（5）销售费用水平升（降）速度5（6）销售费用节约（浪费）额2．5（7）应收账款周转率10（8）存货周转率2．5合计100参考评分方法（1）定性指标。1、“营销各部的领导责任履行情况”：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。2、“营销队伍建设情况”：优秀15分，良好10分

2、，一般5分，差0分。（2）定量指标。1、“产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给10分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。2、“合同任务交货率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。3、“市场占有率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。4、“销售费用率”：以历史最低水平为基数，达到历史最低水

3、平给10分；每低于历史最低水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平1%则扣1分，扣完为止。5、“销售费用水平升（降、速度”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分，5分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分，扣完为止。6、“销售费用节约（浪费）额”：以计划或上期为基数，达到计划或上期给2分；比计划或上期节约1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；比计划或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。7、“应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1

4、%则在5分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。8、“存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2分；每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣0.1分，扣完为止。相关说明：编制人员：审核人员：批准人员：编制日期：审核日期：批准日期：2.营销各部门考核分值表(销售各部门及办事处通用)考核对象：销售各部门考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标各项责任完成情况40定量指标（1）产品销售收入计划完成率15（2）合同任务交货率5（3）市场占有率5（4）销售费用率15（5）销售费

5、用水平升（降）速度5（6）销售费用节约（浪费）额2．5（7）应收账款周转率10（8）存货周转率2．5合计100参考评分方法（1）定性指标。“各项责任完成情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指标。1、“产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给10分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。2、“合同任务交货率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。3、“市场占有率”：以历史最佳水平为

6、基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。4、“销售费用率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给10分；每低于历史最佳水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每超过历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。5、“销售费用水平升（降）速度”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分，5分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分，扣完为止。6、“销售费用节约（浪费）额”：以计划或上期为基数，达到计划或上期给2分；比计划或上期

7、节约1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；比计划或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。7、“应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在5分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。8、“存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2分；每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣0.1分，扣完为止。相关说明：编制人员：审核人员：批准人员：编制日期：审核日期：批准日期：3.财务部考核分值表考核对象：财务部考核时间：