销售及应收款管理考核考核方法

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1、精品资料网（http://www.cnshu.cn）50万份精华管理资料，3万多集管理视频讲座销售及应收款管理考核/考核方法名称财务类考核/销售及应收款管理考核/考核方法编码版本页次1/5修改状态1.营销总监考核分值表考核对象：营销总监考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）营销各部的领导责任履行情况25（2）营销队伍建设情况15定量指标（1）产品销售收入计划完成率15（2）合同任务交货率5（3）市场占有率5（4）销售费用率15（5）销售费用水平升（降）速度5（6）销售费用节约（浪费）额2．5（7）应收账款周转率10（8）存货周转率2．5合计100参考

2、评分方法（1）定性指标。1）“营销各部的领导责任履行情况”：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。2）“营销队伍建设情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。（2）定量指标。1）“产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给10分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。2）“合同任务交货率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。3）“市场占有率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分

3、；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。4）“销售费用率”：以历史最低水平为基数，达到历史最低水平给10分；每低于历史最低水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平1%则扣1分，扣完为止。5）“销售费用水平升（降）速度”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分，5分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分，扣完为止。6）“销售费用节约（浪费）额”：以计划或上期为基数，达到计划或上期给2分；比计划或上期节约精品资料网（http

4、://www.cnshu.cn）专业提供企管培训资料精品资料网（http://www.cnshu.cn）50万份精华管理资料，3万多集管理视频讲座相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称财务类考核/销售及应收款管理考核/考核方法编码版本页次2/5修改状态精品资料网（http://www.cnshu.cn）专业提供企管培训资料精品资料网（http://www.cnshu.cn）50万份精华管理资料，3万多集管理视频讲座1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；比计划或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。7）“应收账款周转率”：以历史最佳

5、水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在5分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。8）“存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2分；每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣0.1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)精品资料网（http://www.cnshu.cn）专业提供企管培训资料精品资料网（http://www.cnshu.cn）50万份精华管理资料，3万多集管理视频讲座名称财务类考核/销售及应收款管

6、理考核/考核方法编码版本页次3/5修改状态2.营销各部门考核分值表(销售各部门及办事处通用)考核对象：营销各部门考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标各项责任完成情况40定量指标（1）产品销售收入计划完成率15（2）合同任务交货率5（3）市场占有率5（4）销售费用率15（5）销售费用水平升（降）速度5（6）销售费用节约（浪费）额2．5（7）应收账款周转率10（8）存货周转率2．5合计100参考评分方法（1）定性指标。“各项责任完成情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指标。1）“产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给10

7、分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。2）“合同任务交货率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。3）“市场占有率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。4）“销售费用率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给10分；每低于历史最佳水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每超过历史最佳水平1

8、%则扣1分