市场营销 ( 第1次 )

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1、第1次作业一、单项选择题（本大题共40分，共20小题，每小题2分）1.感受价值定价法的关键是（）。A.正确估计产品的销量B.找到合适的目标市场C.找到比较准确的感受价值D.准确地计算产品的成本2.不属于产业市场细分标准的是（）。A.地理位置B.生活格调C.用户规模D.品牌忠诚度3.企业内部除营销部门之外的其他部门对营销部门的影响被称为（）。A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合4.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。A.欧洲B.日本C.美国D.中国5.物流系统

2、中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表（）。A.总运输成本B.总固定仓储费C.总变动仓储费D.总成本6.“好酒不怕巷子深”反映的是（）。A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.推销观念7.（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。A.供应商B.制造商C.制造商D.营销中介E.广告商8.（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁9.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销10.广告以说服为目的，往往通

3、过同类产品的比较来突出商品品牌、商标印象，这种广告是（）。A.报道式广告B.劝导式广告C.提醒式广告D.观念类广告11.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。A.市场领导者B.市场利基者C.强竞争者D.近竞争者12.生产者市场最复杂的购买类型是（）。A.新购B.修正重购C.直接重购D.代理采购13.根据职业、收入等划分的，按层次排列的具有同质性和持久性的社会群体构成（）。A.社会公众B.相关群体C.社会阶层D.同质市场

4、14.一个企业产品组合中所包含的产品项目总数，称为（）。A.产品组合的密度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.关联性15.向最终消费者个别、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于（）。A.零售B.批发C.代理D.直销16.一个企业所拥有的产品线数量是产品组合的（）。A.长度B.宽度C.深度D.关联度17.（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A.产品B.定价C.促销D.分销18.期望产品，是指购买者在购买产品时，期望

5、得到与（）密切相关的一整套属性和条件。A.包装B.质量C.产品D.用途19.力量较弱的企业，可采用与竞争者的（）或略低于竞争者价格出售产品的方法应对竞争。A.价格相同B.较高C.很高D.远离20.在消费者信息来源中，来自广告、推销员、经销商、包装等的信息属于（）。A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源二、多项选择题（本大题共10分，共5小题，每小题2分）1.下列属于宏观市场营销环境的是（）。A.科学技术B.人口环境C.自然环境D.社会文化E.营销中介2.营销中间商主要指协助企业促销、销售和经

6、销其产品给最终购买者的机构，包括（）。A.中间商B.实体分配公司C.营销服务机构D.财务中介机构E.证券交易机构3.人员推销的基本形式有（）。A.上门推销B.电话推销C.柜台推销D.会议推销E.网络推销4.对制定营销方案影响较大的服务特征主要是（）。A.无形性B.同步性C.异步性D.异质性E.易逝性5.“ＳＷＯＴ”分析法中这4个字母分别表示（）。A.企业内部优势B.企业产品数量C.企业弱势D.企业的外部机会E.企业的外部威胁三、简答题（本大题共50分，共5小题，每小题10分）1.推销观念的基本观点是什

7、么？2.商品需求量或者市场购买力的决定性因素有哪些？3.营销观念的基本特征是什么？4.简述关系市场营销与交易市场营销的区别。5.什么是德尔菲法？其运作基本程序是怎么样的？答案：一、单项选择题（40分，共20题，每小题2分）1.C2.B3.C4.C5.A6.B7.D8.D9.C10.B11.A12.A13.C14.B15.A16.B17.C18.C19.A20.B二、多项选择题（10分，共5题，每小题2分）1.ABCD2.ABCD3.ACD4.ABDE5.ACDE三、简答题（50分，共5题，每小题10分

8、）1.参考答案：持推销观念的企业经营者认为，仅有优良的产品和低廉的成本并不一定会本能地吸引顾客，而必须通过企业对顾客的宣传和推销，促使顾客对产品理解和接受。解题方案：了解推销观念。评分标准：2.参考答案：人口、购买能力和购买欲望这三个相互制约的因素，结合起来才能构成现实的市场，并决定着市场的规模与容量。人们常说的“某某市场很大”，并不都是指交易场所的面积宽大，而是指某某商品的现实需求和潜在需求的数量很大。这样理解市场，对开展市场调研有直接的指导意义。解题