2350字2p编辑刘永果

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1、2350字2P编辑刘永果团队发展需付出代价文魏驾雾团队的力量靠每个个人的力量组合聚集而成。如果只是一些人在努力，在付出成功所需要的代价，而另一些人仅仅靠别人的帮助解决问题，不付出必要的代价，团队有再多的能人，也不可能得到壮大。 美国领导学家约翰·马克斯韦尔在谈到团队发展的时候，提出了一个“必要代价法则”概念，即团队要挖掘自己的最大潜力，获得比个人努力更多的成功，人人都得付出必要的代价。一旦停止支付必要代价,团队发展就会受阻。这一点也没说错。想想看，当我们参与到直销事业里来的时候，首先就付出了一定的代价，譬如，我们放弃

2、掉许多过去引以为豪和重要的东西：经理的地位、厂长的头衔、教授的荣誉、家庭主妇的职责、将要拿到的学位、出国深造的机会、家庭成员的欢聚、陪伴孩子的时间，等等。许多人说，那些来自社会底层的人已经一无所有，谈不上付出了代价。其实不然，他们必得逼迫自己学习新知，努力改变自己成为另一种人，那么他们也失去了相应的轻松、悠闲岁月。还有那些以前与生人讲一句话就会脸红的人得努力学习沟通的技巧，从来没有接触到保健品的人得从头学起，平常习惯独来独往的人要努力与人融为一片，晕机的人得忍受云中的颠簸，方向感差的人得走街窜巷寻找手中小纸条上标记的

3、一个门牌号码。所有的人来到直销事业里都付出了带价。但是，毫无疑问，也将获得回报：“这个行业不会压制个人的成就，相反，它会帮助你取得成功。”团队形成的时候，意味着付出代价的情形依然在延续。团队的力量靠每个个人的力量组合聚集而成。如果只是一些人在努力，在付出成功所需要的代价，而另一些人仅仅靠别人的帮助解决问题，不付出必要的代价，团队有再多的能人，也不可能得到壮大。可是，我们经常听到团队中有些人对他所依赖的“能人”说：“这个人能不能加入到团队里来，就靠你了。”“我没办法做到这点，反正有你，我放心了。”这都是自己不愿意付出必

4、要代价的表现。他们忽视了在团队里每个人的付出都非常重要，不可或缺，把希望寄托在少数的努力之中，这当然是不正确的想法。还有一种观点，我以为危害更大。这种观点夸大直销业利益的连动性，把不劳而获视为直销事业最后的归宿。他们说，把团队做到足够大的规模，只要团队在动，就可以坐享其成。哪怕在夏威夷海滩冲浪、晒太阳、喝啤酒，收入也会自动打到户头里。坐着不动就能拿钱的说法常常成为诱惑别人加入的武器，其实大错特错。许多团队为什么在看似做得很好的时候垮掉了，正是因为这些团队的领导人不再精心照料、呵护团队成长，不再支付代价的结果。他们在稻

5、穗长得最茂盛的时刻选择了离去，但此后田里稗子多了起来，就因为他们的疏忽。如果不能持续地付出代价，任何人都不可能朝事业的顶峰攀去，相反还有直线下坠的危险。好的领导人在任何时候都不会对团队发展问题掉以轻心，他们时刻警惕任何破坏和停滞团队发展的因素出现，在大家感觉良好的时候也绝不会自满。他们深知，一旦自己不再支付代价，辛辛苦苦建立起来的事业就会毁于一旦。付出必要代价几乎成为与他们终生相随的“影子人”。一个人刚刚进入的时候，得熬上一段艰苦的时期，譬如前几个月，甚至半年都不会有收入，还得不停地向外掏学习费和差旅费，但这个痛苦的

6、阶段是在为将要来临的冲刺储备足够强的“马力”。这就是必要的代价，通过学习我们知道他的重要性，几乎人人都心甘情愿地付出。但有一种代价的付出最考验人的智慧和意志，那就是在变革时期付出的代价，这几乎是人人都想避免的。因为变革意味着一种全新的做法，要打破旧有的行为习惯和思维框框，看上去它是那么地令人不舒服，并且充满危险。有些企业就是这样坐失良机，被对手打败和淘汰。一项变革带来的意义是虽然暂时它带来不习惯和痛苦，但不经由此路团队就无法获得新的活力和生机。团队的重要性一般归结于什么呢？我们通常以为，那就是团队能比个人做得更好。团

7、队的组成人员越多，相对于个人而言，能提供越多的资源、刺激和能量，个人很容易在团队力量的激发下发挥自己的潜能和信心，创造单个人无法完成的业绩。也就是说，团队可以产生正协同效应，团队的产出比成员单个工作的产出之和大。但有些管理学家并不这样认为，他们说恰恰相反，团队产生的协同效应常常是负的，个人在共同工作时比在单独工作时付出更少的努力。这是什么原因呢？ 在20世纪20年代后期，一名德国心理学家马克斯·瑞格曼做个一次试验，他将拔河中个人和团队的表现进行了比较，来看是不是团队的力量一定大于个人力量之和。在之前他预计团队的努力即

8、使不大于个体力量之和，至少也应该等于个体力量之和，如三个人拔河的力量应该等于一个人力量的三倍，八个人的力量应为一个人力量的八倍。但结果出乎他的预料，三个人的力量之和只是一个人的二点五倍,而八个人的力量之和还不到一个人的四倍。 你会知道什么原因导致了这一现象，因为有的人在团队努力中偷懒，而有的团队成员认为其他人没有公平付出，所以也减少付出以求心理