销售学院--百分百金牌销售的十个步骤 (3)

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1、百分百金牌销售的十个步骤(3)来源: 珠三角采购网　　你认为什么对自己一生最重要：①②③　　一生中最恐惧是什么?①②③(列出哪项最重要)　　然后，告诉他如果有一项服务(产品)能满足你的上述价值观，那你会购买它吗?　　顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：①过去的痛苦(损失)②现在的快乐③未来更快乐更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧，请上珠三角采购网（http://www.chcgs.com），也欢迎您参与我们珠三角采购论坛（http://bbs.chcgs.com/），免费企业名录天天有更新哟，同时天天送Q币，化妆品，MP3，手机送不停，您还在等什么？　　推

2、销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。　　一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。　　步骤之六：做竞争对手的分析　　不可批评竞争对手，如何比较呢?　　①点出产品的三大特色　　②举出最大的优点　　③举出对手最弱的缺点　　④跟价格贵的产品做比较。　　(一定要顾客卖关键按钮)即对顾客最重要的价值观。　　培训的关键按钮：成功——你不想成功吗?　　请填“登记表”!　　视觉性的人：多谈“你看”，听觉性的人：多谈“你听”，触觉性的人：多谈“你摸摸”。　　塑产品价值的方法：　　①先给痛苦②扩大伤口③

3、再给解药　　顾客价值观分类：　　①家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证　　②模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。　　③成熟型：与众不同，最好的　　④社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。