销售学院--百分百金牌销售的十个步骤 (5)

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1、百分百金牌销售的十个步骤(5) 来源: 珠三角采购网　　凡涉及到数字，均写到纸上，或板上。　　“打破瓦罐”法则：比如总裁(已习惯于自满、高傲、发出命令)，现在要求打破旧的“自满状态”，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐(新的自我)，可容纳得更多。　　步骤之七：解除反对意见在怪物长大之前，把他杀掉。更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧，请上珠三角采购网（http://www.chcgs.com），也欢迎您参与我们珠三角采购论坛（http://bbs.chcgs.com/），免费企业名录天天有更新哟，同时天天送Q币，化妆品，MP3，手机

2、送不停，您还在等什么？　　①预先框视，未等顾客提出反对意见之前(如价太贵)，就加以“解除”(一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买)。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人(成功者自己决定)。E不了解F不需要　　②三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。　　③所有的抗拒点，都通过“发问”解决。　　价值观成交法　　与竞争者比价比质成交法　　步骤之八：成交　　①“去死”成交法　　③售后服务确认成交法　　③二选一成交法　　④确认单签名成交法(预先设计完整的“确认单”)　　⑤沉默成交法(对方不谈话，

3、自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死)。　　⑥对比原理成交法(先提出最贵的产品，再抛出低价的产品)　　⑦回马枪成交法(辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲)，(最可恨的抗拒是未讲出的抗拒)。　　⑧假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。　　步骤之九：请顾客转介绍　　①给你价值，令你满意　　②你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值　　③他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品?　　④请写出他们的名字好吗?　　⑤你可以立刻打电话给他们吗?OK!(当场打电话)　　⑥赞美新顾客(借推荐人之

4、口)