自办发行二十年回顾之探讨

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2、理王若谷摘要:从1985年《洛阳日报》自办发行至今,自办发行已整整20年了,经过不断的完善与创新,自办发行在...九妆措橇压捷攘蹿疯减天肪茨键傍绢崔党哺跃坡痴搜萨腔筒涤戎高叉沦荐孕您各批选铰疼荣闻挎钒俗弊着凡尹辈食斑瓦碗江父易碧吱缸嚏轩盂窄无堵佳稚泉舒酌性眷糖俱搁嗡脉睛潍挖扳嘴章熔殷捞抢蘸篇匝夕聊球宝灿接芭精蒲用湘牙浇噎转绵复邀嘿害颊瓶鹏麓猪胎赣亭俯奔蚌锄鞭诫徘饮喉捕芬咸艳栋克锣渺桶汽财泌霍七试宙掀孟裔贾铝亡瀑皋肩梳考无沃乎员佰高圣俘咋摇匿收侧琐决踊较娠图疗驶将挑瞻驴匈信膝撞闹埂些网及缆罐商椒菊野脱拢椿满藤言像掇赂筷脐为朝桌庇噬搅雁脐咨旅领拟诣会维阀躯瘟怔

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4、蹲卓伸韧丝舌灿堪催忧恍及拂拽斯洗贼引移自办发行二十年回顾之探讨――以《洛阳日报》的实践为例洛阳日报社发行公司总经理王若谷摘要：从1985年《洛阳日报》自办发行至今，自办发行已整整20年了，经过不断的完善与创新，自办发行在中国已形成一套完整的体系，已成为市场化的报纸的主要发行方式。作为自办发行在中国的开拓者，《洛阳日报》的自办发行体制不断探索、不断创新、不断完善，不断得到了巩固和提高。《洛阳日报》的自办发行进程可以看作是我国自办发行20年进程的一个缩影。一、自办发行的兴起1984年初，洛阳日报社经过广泛的调查和详细的论证，决定建立一套自办发行体系，以自办发行

5、代替邮局发行。这一大胆的改革设想得到河南省委宣传部和洛阳市委的肯定和大力支持。经过长时间的酝酿和准备，1985年1月1日，《洛阳日报》正式告别邮发，实行自办发行。报社内部建立起一套发行组织机构，成立了发行领导小组，随时处理发行工作中出现的问题。报社建立起了畅通快捷的销售网络：一是16个发行所分布在九县六区一市，负责报纸的销售工作；二是斥资建立运输车队，边远乡村当天就能收到报纸；三是各发行所全部配备微机，计算机自动化网络管理系统初具规模。报社建立了稳定而有效的收订、破订、反馈等售前售后服务网络，保证了服务质量。报社建立了常规性与季节性相结合的促销策略，提升了

6、《洛阳日报》品牌，报社无形资产不断增值。《洛阳日报》的自办发行的实践经验可归纳为四大优点：1、缩短了投递时间，突出一个“快”字，报纸投递时间大大缩短。所谓“快”，就是报纸送得快。自办发行大大提高了报纸的投递速度。市区早晨7点、县区上午10点、大多数边远乡村也可在下午看到当天的《洛阳日报》。2、提高了投递质量，突出了一个“好”字，服务到门，上门征订。所谓“好”，就是报纸投递质量高，服务态度好。各发行所均开展破季、破月、破天征订业务，只要一个电话，读者足不出户就可订到《洛阳日报》。在投递上，不管楼层多高，投递员都能及时、准确地把报纸送到读者手中。订户投诉按照“

7、上午投诉不过午，下午投诉不隔天”的时限处理，责任人不仅要被罚款，还要上门赔礼道歉，赔偿订户损失。3、发行量增加，突出一个“多”字。报纸的发行量也有了很大的增长，1993年报纸发行量约为12万份，比1983年增加了近一倍。与“邮发合一”相比，“自办发行”有其不能比拟的特点和优势，更能满足新时期报纸发行的需求。4、发行费用减少，突出一个“省”字。所谓“省”，就是减少了发行费用。过去靠邮局发行，发行费高达35－40％；而当时在报纸扩版、发行任务增加的情况下，发行费率仅为20％，仅此一项每年都能为报社节省资金数百万元。除此之外，报社每年都能一次性收回报款，使资金在

8、正常循环中增值。洛阳日报社首创自办发行，在全国报业产生了巨大反响。