浅谈投标决策方法和策略

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1、课程大作业题目：学生姓名：学号：班级:专业：指导教师：2014年12月题目浅谈投标决策方法和策略学生姓名：学号：班级：所在院(系):指导教师：完成日期:2014年12月摘要随着我国建筑市场体系的规范,投标成为施工企业获得项目的必然途径,因而投标决策则显得尤为重要。承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为承包商来说并不是每标必投，这就有个投标决策的问题。关键字：投标；投标决策；投标项目；最大利润法；利润浅谈投标决策方法和策略1选题背景及其原因工程招标制度也被称为工程招标承包制，它通常是指的在市场经济的条件下

2、，采用合法、合理、合情招投标活动方式以实现工程承包的一种工程管理制度。工程招投标制的建立与实行是对计划经济条件下单纯和一味运用行政办法不分情况的分配建设任务的一项重大改革措施，不仅是保护市场竞争，而且增加了企业之间的良性竞争，有助于企业发展与进步，反对市场垄断和发展市场经济的一个重要标志。随着我国经济建设的发展和改革，建筑产业在国民经济中的作用日趋重要，基础建设也是国民经济发展的重要方面，工程项目招标投标活动中所涉及活动或者项目的范围、规模、效益越来越大。而工程项目投标活动的核心一方面来说是投标策略的选择和运用，没有好的决

3、策，就不会有好的建设项目计划和运行，从而导致一环套一环的连带效应，以至于到最后项目的无法完工或者无法进行，所以建设项目投标决策是工程招投标中很关键的一个内容。所以我以此为题目来论述，投标决策方法和策略的重要性，以及可行性。2投标决策相关知识投标决策通常是指承包商方面在投标竞争中的合理性的系统工作部署及其参与投标竞争的合法性的方式和手段，企业或者单位等在参加工程投标之前，应根据招标工程情况，如工期、人员、机器等方面和企业自身的实力、经济、现况等，组织相关有经验和专业的投标人员进行投标策略分析和经济评估分析。投标决策主要包括三

4、方面的内容：第一，针对项目招标是投标还是不投标；第二，如果去投标，是投什么性质、什么内容的标；其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣，扬长避短。这些方面的考虑很有助于增加企业或者单位投标竞争的中标可能性。2.1投标决策的类型2.1.1按性质分，投标有风险标和保险标。风险标：明确知道工程或者项目承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决或者运行当中一定会遇到的问题，但由于施工队伍窝工，或因为工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决或者避免存在的问题，即是风险标。投标后，如果问题解决的较好，可取得

5、较好的经济效益和社会影响力;如果解决的不好，企业的信誉、效益、名誉等就会受到一定程度上的损害。因此，要投风险标必须审慎、严谨的从事，不能盲目跟风，更不能不顾后果的进行，这是对于社会资源以及自身价值的严重浪费。保险标:对工程或者项目可以预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再进行投标的，就是通常说的保险标。企业经济和设备实力较弱，经不起失误的打击，则可以选择投保险标。在现在看来，我国施工企业多数都愿意投保险标，特别是在国际工程承包市场上投保险标。这有利于我国工程单位开拓海外市场，增加国际知名度，有着莫大的

6、帮助。2.1.2按效益分，投标有盈利标、保本标和亏损标。（1）盈利标:如果招标工程是本企业的强势项目，又是竞争对手的弱势项目;或者建设单位投标意向明确;或本企业任务饱满没有空余的经济和人力资源剩余，利润丰厚等，才可能考虑让企业超负荷运转时，此种情况下的投标，称投盈利标。（2）保本标:当企业某项工程完工后无后继工程，或已经出现部分明显情况下的窝工现象，必须争取中标时。但招标的工程项目对本企业又无优势可言，竞争对手又多实力又比较强的时候，这种情况，就是投保本标，至多投薄利标。（3）亏损标:亏损标是一种非常不正常的手段，一般是在

7、下列情况下采用，即:本企业已大量严重窝工现象，严重亏损经济和设备资源，若中标后至少可以使部分人力资源、机械运转，减少或者避免一定亏损;或者为在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本的压低标价;或是为了在本企业占据“主场优势”的地盘里，为挤垮企图插足的竞争对手;或为打入新市场或者新的环境，取得拓宽市扬的立足点而压低标价。虽然这些是不正常的，甚至是不合理的，但在激烈的竞争中有时也这样做。2.1.3围标（不合法）围标也称为串通投标，是一种违法手段，它是指几个投标人之间暗中相互约定商量，一致抬高或压低投标报价进行投标活动，通过限制竞争

8、，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。围标行为是不成熟的建筑招投标市场发展到一定阶段所产生的结果。围标成员达成攻守同谋，利益共享等等，通常在整个围标过程中陪标人严格遵守双方合作协议要求以保证围标人能顺利中标，并对整个围标活动全过程保密。2.2投标决策阶段的划分2.2.1投标决