第章 工程投标决策和投标策略

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1、第四章工程投标决策和投标策略重点掌握工程投标决策及投标的策略与技巧难点投标策略与技巧的使用工程投标决策工程投标决策和投标策略概述工程投标报价的编制投标策略与技巧124第一节工程投标决策１．工程投标决策的内容和分类１.１投标选择性决策１.２投标定位性决策１.３投标方法性决策２．工程投标决策的依据２.１招标人和招标工程监理工程师的情况２.２投标人自身的实力２.３投标的竞争对手和竞争形势２.4投标的法制环境２.５投标的风险返回１．工程投标决策的内容和分类工程投标决策是指建设工程承包商为实现其生产经营目标，针对建设工程招标项目，而寻求并实现最优化的投标行动方案的活

2、动。工程投标决策的内容，所谓投标决策，包括三方面内容：其一，针对项目投标是投标，或是不投标；其二，倘若去投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。建设工程投标决策，实际上主要包括投标与否决策、投标性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策四种。１.1投标选择性决策有下列情形之一的招标项目，承包商不宜决定参加投标1、工程资质要求超过本企业资质等级的项目2、本企业业务范围和经营能力之外的项目3、本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程的风险较大或盈利水平较低的项目4、本企投标资源投入量过大时面临的项目5、有在技术等级、信誉、水平

3、和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加的项目。１.2投标方法性决策投标策略和投标技巧投标时机的把握投标方法和手段的运用基本的投标决策模型一般常假定：1、投标目的是尽可能地扩大近期利润2、最低投标报价者中标，标价提高则中标率降低，落标者利润为零因此投标决策要解决两个问题：1、是否投标——八项指标判断法2、应选哪项工程投标——决策树分析法1.3八项指标判断法正确决策是否参加某项工程的投标，一般主要取决于这样两大因素；承包商即期的经营状况和投标目标；承包商是否具有参加某项工程投标的条件。现将这两大因素的分析方法叙述如下：(一)承包商即期的经营状况和投标目标(

4、二)是否具有参加某项工程投标的条件国际上常用“八项标准判断法”来分析判断承包商是否具备条件参加某项工程的投标。1．八项标准及“八项标准判断表”(1)八项标准　　①工人的技术水平；　　②企业的机械设备能力；　　③企业的设计能力；　　④工程的交工条件；　　⑤企业对拟投标项目的熟悉程度；　　⑥企业以往对此类项目的经验；　　⑦承包该项目对今后得到新的投标机会的影响；　　⑧拟投标项目竞争的激烈程度。2．八项标准判断表的使用方法　其具体作法如下：(1)就某项招标工程作“八项标准判断表”。(2)逐一确定八项标准的权数。　权数实际上是一个比重，它表示八

5、项标准各自对整个企业经营发生影响的程度大小。一般是将企业的经营作为一个整体，列为100分。该整体是由八个大小不等的部分(即权数不同的八项标准)组成。每个部分在整体中占多大一块，亦即每个标准占100分中的多少分值，就是我们所需求的权数。（3）将八项标准各自列出上中下三个等级（10、5、0）并判断等级得分（4）求出总分各项标准得分=该项标准等级得分*该项标准的权数。随后将总分值与预定分值比较，觉得是否投标。1.4决策树分析法决策树：由决策点、方案分枝、自然状态点、概率分枝、损益值5个要素构成的树状图。决策树的分析步骤：1、绘制决策树图2、计算各自然状态点的期望

6、值3、进行剪枝决策应用见下面的例题某承包商决定参加一工程项目的投标，该项目可按高价、中价、低价三种方案进行，若中标后经估算三方案的利润分别为150万元、100万元、60万元，根据经验三方案的中标概率分别为0.3、0.6、0.9，投标文件的编制费用为2万元，请问该承包商应按哪种方案投标。第二节工程投标决策的依据２.１招标人和招标工程监理工程师的情况２.２投标人自身的实力２.３投标的竞争对手和竞争形势２.4投标的法制环境２.５投标的风险２.１招标人和招标工程监理工程师的情况充分考虑建设工程招标人(业主)有无合法地位，对招标工程有无招标主体资格，招标项目业主的支

7、付能力和履约信誉如何，以及招标项目监理工程师处理问题的政策水平、技术能力和职业道德素养如何等方面的情况。２.2投标人自身的实力在经济方面有无垫资承包能力；有无支付(被占用)一定的固定资产和机具设备及其投入所需资金的能力；有无一定的资金周转用来支付施工用款或筹集承包工程所需外汇的能力；有无支付投标保函、履约保函、预付款保函、缺陷责任期保函等各种担保的能力；有无支付关税、进口调节税、营业税、印花税、所得税、建筑税、排污税以及临时进入机械押金等各种税费和保险的能力；有无承担各种风险，特别是不可抗力带来的风险的能力等２.2投标人自身的实力在技术方面：专业技术人员、

8、工程承包经验、合作伙伴在管理方面：成本控制能力和管理水平、管理措施