本士零售业生存之路_-沃尔玛-还是-阿尔迪-_

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1、万方数据■段满珍郭赞芳陈光河北理工大学入世之后，面对国外零售巨头的大举进攻，本土零售业处境尴尬。本文先从几个角度分析了沃尔玛的成功经验，对比国内现状，中国零售商或许永远成不了“沃尔玛”，但结合中国零售市场现状，提出重点扶持几家有潜质的零售商之余，培育中国式“阿尔迪”应是更好的途径。一、国外零售业“跑岁，进中国1995年6月，国务院发布《指导外商投资方向暂行规定》和《外商投资产业指导目录》，将外商投资项目分为鼓励、允许、限制和禁止四类，商业批发、零售列入“限制外商投资产业目录”的“乙类项目”，允许有限度的吸引外商投

2、资，继续规定不允许外商独资；同年10月，国务院批准在北京或上海开办两家中外合资连锁商业企业，并规定必须由中方控股5l％以上。但在实践中，沿海地域城市尤其是深圳特区的开放试点一直在悄然推进，沃尔玛是即在1996年8月在中国大陆开设第一家购物广场与第一家山姆会员店。2001年中国加入世贸，按照入世时的承诺：2002年外国服务提供者仅限于以合资企业形式在5个经济特区(深圳、珠海、汕头、厦门和海南)和6个城市(北京、上海、天津、广州、大连和青岛)提供服务，在北京和上海，允许的合资零售企业的总数各不超过4家；2003年才开

3、放所有省会城市以及宁波和重庆，另外，营业面积在2万平方米以上的、拥有30家以上连锁店的，必须由中方控股。但实际上，国际连锁卖场无论是股权设置，还是开店区域，都已大大突破了这些限制，远远走在我国承诺的时间表之前，这已是业界公认的秘密。来自原国家经贸委外经司的一份统计表明，至2001年9月，经国家正式批准的国际连锁是40家，但实际开业超过了356家，这意味着将近90％国际连锁均属违规设立。2005年，入世三年的保护期结束，～直被压抑着的境外零售业在中国投资开始热潮涌动，“跑步”进入我国，仅2005年，我国新批准成立的

4、外资零售企业即达到187家，比2004年激增5倍，且其中大部分为外商独资企业。截至2007年中，全球最大的50家跨国零售财团中，已有47家涉足中国，沃尔玛、家乐福、百思买、麦德龙、家得宝、欧尚、百盛等境外大型百货零售公司，携雄厚的资本与先进的理念、管理与技术优势，纷纷介入中国零售市场。经营地域遍布北京、上海、广州、深圳、珠海、大连、青岛、福州、长春、厦门、成都、武汉、重庆、贵阳、西安、南宁等沿海城市，甚至开始向中西部大城市乃至内陆二、三线城市扩张。各地不断传出跨国零售公司斥巨资攻城略地、将许多境内公司纳入襄中的消

5、息，2007年之后，这些信息更加密集。外资进入首先是东部沿海大城市，原因是政策环境较为有利，这些地区经济也比较发达，商业购买力高于其他地区。随着境内开放全方位推进，整体政策环境的不断改善以及居民购买力的不断提升，外资零售企业在东部沿海地区继续加大投资力度的同万方数据时，也将目光不断投向内陆地区，开始向郑州、西安、成都、重庆、南昌、昆明等中西部地区城市“进军”，“催生”我国零售业“全方位”开放格局。生?二、本土“沃尔玛”能否诞中国入世，跨国零售巨头看到了一个耀眼的亮点，而对本土零售商则看到了一个灰暗的终点。当前，国

6、际连锁已经进入到中国的二三级城市，这个竞争的局面谁也回避不了，作为本土的零售商们考虑更多的是如何发展壮大自己。北京物美商城董事长张文中说：“面对外资的强势，本土企业的种种努力显得乏力甚至无效。长此以往，不出5年，中国前5位表l部分境外零售企业在中国的地域布局情况那么中国本土零售业能否培育出自己的“沃尔玛”昵?沃尔玛是一种成功企业的标杆，他从小到大的发展过程所反映的规律性的东西是值得我们学习的。借鉴沃尔玛成功的发展历史，分析我国零售业现状，探讨一下中国的“沃尔玛”能否产生?(一)社会背景分析1970年——1990年

7、期间，大批美国消费者的消费重点发生重大转折，消费者对价格越来越敏感，由于纳税、利息、医疗和社会保障方面的支出在20世纪70年代占个人收入的25％，而到90年代，这个比率上升到34％，普通中等收入家庭面临着真正的购买力下降问题。面向大众的低价策略正好契合了主流消费心理和消费习惯的变迁。而这20年恰恰是沃尔玛成就霸业的20年。养成大手大脚的消费习惯。看看那些因便宜一毛钱的鸡蛋就能排上半小时的队伍，10元让利引发的踩踏血案⋯⋯，就能看出当前民众的消费倾向。可见中国老百姓期盼的依然是物美价廉“沃尔玛”的出现。事过境迁，当

8、年的沃尔玛可以从容的在2、3级巾．场发展，但当前中国零售业所处的巾．场竞争环境却要复杂得多，随时都面临并购的风险，所以，依循沃尔玛发展道路的可能性不大，即使像沃尔玛初期那样自由发展的机会恐怕都很难，对于中困零售业守住根据地比开辟新战场更紧迫。(二)成长策略分析沃尔玛是在与当时的零售业巨头凯玛特竞争中发展起来。它的成长策略是“农村包围城市”，早期开店只选择小城镇和郊区。公r