《2010年最新策划常用的理论整理》

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1、什么是策划？3现代意义的“策划”4策划的特点：4营销策划的方法5策划常用的理论5一、二八法则5多种解释6运用19范例20二、CIS理论系统22什么是CIS22CIS的意义22CIS的具体组成部分22MI：理念识别22BI：行为识别23VI：视觉识别23欧美型CI24日本型CI24中国型CI24中国企业CIS战略推广研讨会25卢泰宏26三、USP理论29基本简介29USP理论策略的由来29非赢利营销30顾客满意度30关系营销31经典案例31消费者的品牌意识36四、SWOT分析法37一、分析环境因素38二、构造SWOT矩阵38三、

2、制定行动计划38四、案例38五、5W2H法39六、马太效应4099基本介绍40历史发展41七、马斯洛需求理论46理论简介46基本论点47生理上的需要(Physiologicalneeds）47安全上的需要（saftyneeds)47社会上的需要(Socialneeds)48尊重的需要(Esteemneeds)48自我实现的需要(Self-realization)48理论创始人48八、波特竞争理论491、五力模型492、三大一般性战略49九、蓝海战略50蓝海战略概述50蓝海战略和红海战略50如何构思蓝海战略51蓝海战略六项原则5

3、1关于《蓝海战略》一书54十、长尾理论60“长尾”的由来及含义60长尾理论的内涵61长尾理论的发现61深入理解长尾理论61长尾理论的实现条件62基本信息63编辑推荐63内容简介66作者简介66十一、定位理论Positioning66定位的前提67定位的方法69强化自己已有的定位69比附定位69单一位置策略6999寻找空隙策略70再定位70十二、品牌形象论70什么是品牌形象论70品牌形象论的基本要素71品牌形象论的影响71品牌形象论的成功案例71十三、木桶理论Bucketseffect72概述72产生72演变72事例74应用76

4、十四、羊群效应77基本定义77相关故事77生活中的羊群效应78股市中的羊群效应79股市的羊群行为与理性的对立统一79炒股要克服羊群效应80职场中的羊群效应80证券市场上的羊群效应及其博弈分析81羊群效应与营销85十五、4P理论85营销工具85创作背后86重要性86营销新工具87职业4P88十六、4C理论89简介89作用90十七、果子效应91什么是果子效应91果子效应的启示91十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段9199什么是策划？    策划又称“策略方案”和“战术计划”（StrategicalPlanning/Tactic

5、alPlanning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划分为，策略方案的思考与计划编制这两个过程。策略思考又称策略性思考，指的是为达成某种特定的目的，所需采用的方法论的思考与设计。计划编制是指，按照已经确定的方法论与设计，编制具体行动的计划的过程。策划的其他定义策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。　　什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解。策划是通过精

6、心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。策划是一种从无到有的精神活动。策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。策划是用你有,去寻找你没有的!史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）：策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。角度：看问题多角度程序：做事情讲程序：整理、判断、创新 历史演变策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。

7、其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。(来源：康永盛世) 现代意义的“策划” 现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标

8、而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。99策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预