策划人常用的理论

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1、策划人常用的理论一、二八法则意人利经济学家帕累托提出80%的收入來源f20%的客八公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场"二八法则”要求管理者在工作屮不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项日、关键岗位。“二八法则”Z所以得到业界的推崇，就在于其提借的“有所为，有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野。二、CIS理论系统其英文全称是CorporationIdentitySystem。中文译为"企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，金业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅

2、速提升白己的知名度，美誉度和公众的认可度。CIS有三部分构成：1企业的理念识别(mindidentity简称mi);2企业行为识另lj(behavioridentity,简称bi);3企业视觉识另I」(visualidentity,简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是故不可动手的—•部分；VI是军旗，是军队所到Z处的形彖标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重耍保证。三、USP理论罗瑟•瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingPropositi

3、on),简称USP理论。USP理论包括三个方面：—是每个广告不仅靠文字或图彖，还要对消费者提出一个建议，即买木产品将得到的明确利-V/-.nil；二是这一建议-•定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招彳来新顾客购买你的东西。1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创盘是USP理论典范Z作。四、SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出來的，是一种能够佼客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优

4、势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。从整体上看，SWOT可以分为两部分：笫-•部分为SW,主要用来分析内部条件；笫二部分为0T,主耍用来分析外部条件。将调查得岀的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制处出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未來。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因索相互匹配起來加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择

5、对策。五、5W2H法这七个方面是：(l)Why：为何一一为什么要如此做?(2)What：何事——做什么？准备什么?(2)Where：何处一一在何处着手进行最好？(3)When：何时一一什么时候开始？什么时候完成？(4)Who：何人——谁去做？(5)How:如何如何做?(6)Howmuch：何价成本如何？达到怎样的效果？包含了品牌从战略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至战术(HOW)的完整运作系统，在加上另一个H----HOWMUCH(多少)即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！做任何工作都应该从5W2I1來思考，？有助于我们的思路的条理

6、化，杜绝盲H性。六、马太效应美国科学史研究者罗伯特•莫顿(RobertK.Merton)0纳“马太效应”为:任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步，就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字來口于圣经《新约・马太福音》中的一则寓言。此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃……竞争将更加残酷。七、马斯洛需求理论美国心理学家马斯洛(Abrahamh.maslow,1908-1970)所首创的一种理论。马斯洛提出需耍的5个层次如下：1.生理需要，是个人生存的基木需要

7、。如吃、喝、住处。2.安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。3.社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。1.尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有内在的自尊心。2.自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。心理学是营销学基础，对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。八、麦克尔•波特竞争理论哈佛商学院的教授一一麦克尔.波特他提出的竞争理论：一个企业耍在市场竞争中取得优胜地位，有三种战