危险的策划人

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1、危险的策划人(1)—《新营销》时间:2011-2-23来源:赢销网作者：第一赢销网点击：320次危险的策划人5万參家咨询笫划公亂任一地鸡毛的中耐场I:汲汲营沖.试昭以Wixwirr功名利wr.燃而.如今的江湖正任改写游戏規则.它们将向何处去?在中国商界，策划人是隐藏在幕后的神秘群体，他们有着活跃的思想、超群的口才;精明能干，见解过人。他们自视为企业的军师或者幕僚，就像当年诸葛亮辅佐刘备打江山一样，他们的职责是受雇为企业出谋划策、排忧解难。他们是孤傲的一群,很少抱团行动，他们相互鄙夷,谁也不服谁，有时骂对方是“大忽悠”。他们爱面子，办公室通常装修豪华

2、,而且喜欢以不经意的样子炫耀一番。他们睥睨天下，口出狂言，但更多的吋候,却对创业家格外尊重。他们既有掌控全局的能力，也有颠覆规则的胆量,但更多的时候，他们所做的不过是顺势而为、骑驴下马。他们大多做过企业的职业营销经理人，曾经深度接触过企业的营销实务，对市场与商业模式有着天生的敏感和独到的见解。他们或因为碰触到职场的天花板不得己而为之，或由于与客户建立了铁杆的关系而下海玩票，或缘于自己的文章广为传播，而当起了策划人他们曾经是意气风发的一群人,成为策划人之后却命运迥异:规模化运作、冲刺在上市路上的策划人并不鲜见,更多的是皮包公司、光杆司令。在这冰火两重

3、天的世界里，信任被众多无视规则的策划人一点一点地消耗,继而蔓延成一个行业性的群体危机。在市场的持续低迷中,外表光鲜、命运堪忧的他们，唯一要做的是重新获得客户信任，这已成为他们面临的生死攸关的挑战。以王志纲、叶茂中为代表的策划人在20世纪末快速崛起,得益于那个企业家对营销普遍一无所知的时代,只要他们能帮助企业将某一个发力点做到极致，就能获得极大的成功。技术与商业的媾和打破了传统营销的边界，不断衍生出一个又一个新的商业模式。在信息充分开放的年代，企业家足不出户就能通过互联网获得商业灵感，越来越多的企业家宁可口己尝试，也不愿意支付几「万、上百万元请营销顾

4、问或者购买策划方案。营销环境的差异,让过去行之有效的业务模式遇到了重重障碍，策划人生存的压力比以往任何时候都耍大。他们曾用创新思维帮助无数企业打开了财富之门，时隔多年Z后，他们仍旧富有激情且敢于创新，但游戏规则已经发生了改变，他们该如何适应己变得有些陌生的商业世界？老派的策划人死守着传统行业的阵地，客户多来自食品、服装、日化、家电、家居等领域，疑虑重重、体积庞大的传统企业才是他们的衣食父母一这些企业不仅财大气粗，而且营销玩法简单易懂。这才是他们熟悉的战场,互联网是另…个神秘的江湖，那里遍地都是个性鲜明、激情四溢的年轻人。美国电影《肖申克的救赎》里有

5、一个在监狱里关押了儿十年的老犯人,他步履蹒跚地离开监狱重获自由时，竟然发现新的世界是如此陌生，无法适应的他最后选择了自杀。策划人会在互联网时代老去吗?我们无法给这个群体贴上一个标签，但在如今的历史潮流下,转型或许是不得已的选择。造神运动咨询策划人发迹于机会主义盛行的年代。20世纪90年代初，中国是一个庞大而复杂的初级市场，强劲的市场需求让国人的消费力得到了惊人的释放，在这样…个弯腰就能捡到金子的时代，一个好的创意,一个好的策划，就能使企业在短期内迅速打开销路,确立竞争优势。为了彻底改写企业的命运，不少企业家将希望寄托在策划人身上，意图借策划人的点石

6、成金之手,将企业带入一个全新的境界。在这样的背景下,第一代策划人跌跌撞撞地开始上路了。其实，早在1985年，咨询策划人孔繁任就开始创业了，不过策划人的集体发力还是在几年之后：1992年袁岳创办零点咨询；1994年，新华社记者王志纲成立工作室，屈云波创办派力；1995年，朱玉童创办采纳；1997年，叶茂中涉足策划业，翁向东成立杰信；1998年前“打工皇帝”何慕创办联纵智达。自此之后，中国的咨询策划人公司如雨后春笋般生长,高峰期，其数量竟有五万家之多。由于他们更熟悉中国的市场环境,更能理解客户的需求，很快，他们就成为成长型民营企业离不开的智囊团。低成本

7、创业是咨询策划人策划公司的典型特征，•个办公室、-台电脑、一个人，也许就能拉来几十万甚至几百万元的单子。何慕的第一笔咨询策划费为6000元，这还是在他的公司没有开办之前赚到的;王志纲的策划第一桶金也是在新华社就职时获得的,但下海不久，他就花巨资装修了自己的办公室。对于他们来说，办公室只是支撑起门面，最有价值的其实是他们的大脑，人走到哪里，公司就在哪里。他们儿乎不需要其他投入，没有制造成本,也不用花大价钱去砸电视广告。作为炒作高手的他们，知道怎样花最少的钱办最有价值的事，比如热衷在报刊上发表文字阐明自己的观点，尽可能多地出席各种高端论坛、活动。树立名

8、声，建立人脉，是他们拓展业务的关键。某些时候，他们必须营造饥渴效应，让客户主动找上门，他们往往在自己的网站显眼处声明“从不