策划人的修炼.doc

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1、策划人的修炼——温韬从如何做这一行上，如何做一个成功的策划人、广告人，我这里总结了一些比较好的理念和一些东西，应该给大家分享。 今天我给大家谈的是，“策划人和广告人的修炼”。从精神理念方面，大家怎么去进步。 所谓的修炼，就是要修要炼。修和炼能说明什么，这个修是代表一个时间概念，你得有一定的时间去熬的，炼确实是经过实打实的粉身碎骨、彻底熔化历练才能出来好东西。明白这个意思吗？修炼本身大概是有这个意思吧？所以我们要讲究修炼。 任何一行如果你不去修炼你永远成就不了东西。有一句话很经典，是叫什么“伟大是熬出来的”，是不是？各位听过这句话吗？没有？那是我最近刚刚看到这句话，我以前没听过。伟大

2、是熬出来。实际上每个人也可以说得上伟大，在自己的本职工作上做得特别好，然后成长很快，这本身就是伟大。但这个东西一定是熬出来，你实打实的、用一定的阶段，用一定的时间去给自己沉淀一门真正的功夫才行。 下面进入正题，首先我想给大家说明一下这个行业是一个什么样的行业，各位要清楚。你连你所处的行业都不知道是什么，你就不可能正确的认知它，你不能正确的认知你的行业、你所做的工作，你就不可能有清晰的规划和清晰的动力。 特别是是新年了，一年、一转眼一年、一转眼一年，特别是各位男同志要想一想，一眨眼就30了，我就30了，我一直觉得我自己还22、23呢，太可怕了。那么我们应该考虑一下我们应该怎么成长起来

3、呢，如何在30岁之前成长起来。 如果30岁之前不能把自己武装起来，这辈子你基本上就没有机会了，信不信？身边很多例子，30岁之后，专业能力没有建立起来，良好的职业能力没有建立起来，自己对某一各行业的积累也没有建立起来，很多人30岁之前到处跳槽、换工作、换岗位，甚至换行业，折腾几年下来，一个东西他也不懂，都没有得到积累，职业性没炼出来，专业能力培养起来，完了以后，结婚之后有了老婆孩子，还有房子什么的生活的压力很大的。那个时候你想干什么都干不成了。所以我们一定要在30岁之前把自己武装起来。 我先告诉大家，各位现在从事的是一个什么行业，首先我要告诉大家这是一个非常值得骄傲的行业。各位知道那

4、句经典的话吗？ 答：不做总统就做广告人。 不做总统就做广告人。各位现在说这句就觉得跟开玩笑的似得，觉得是瞎忽悠，有谁去深刻的理解这句话的深层的含义吗？我告诉大家，在中国就是缺少对知识和智慧的尊重。在美国是相当尊重有智慧的人。在美国，广告人甚至比医生、比律师的地位都高，律师和医生的地位在美国是非常高的，这叫自由工作者。但是我可以告诉你，广告人地位比他们的地位甚至更高，更受人尊重。 你知道为什么吗？因为这是只有顶尖聪明的人才能做的行业，而且都是年纪轻轻的，这个行业年龄都不大，出道的时间并不长，但是一个个出去都能给企业当老师、给人做战略、做策划、一套一套的方案，一个那么企业、那么大的投资

5、、那么多的战略全都在你的手上。各-全球品牌网-位想过没有，各位做策划包括董事长一辈子的战略定位交给我们来做，整个彻底的战略的抉择，然后上市以后，我们做的广告、做创意的，这些广告一上，企业动不动就要去掏几千万、上亿的去做，但这些东西都是由我们来做出来的，你有没有感到一种激动、一种兴奋、一种自豪？对不对？这就是这个行业。 这个行业还有另外一个特点，那天我们跟张宝骏张总沟通过的，我可以告诉各位，如果想在这个行业发大发财、挣大钱，那是不可能的，这个行业天生的本质不可复制性就决定了。但是这个行业要想成就伟大的事业，一样可以成就，奥格威不是吗、科特勒不是吗，舒尔思不是吗，中国策划界不是出了一个

6、叶茂中吗？联纵智达做营销咨询，200多人了，还有采纳不是要在美国上市吗？这个行业最大的特点就是对于在座的各位，最最好的一个地方是什么？是学习，这个行业是让你学习最快、让你成长最快的一个行业。 有感受吗？你接触那么多专业的都得去接触，调研到战略、到策略、到创意、到广告、促销、公关、终端、产品价格渠道、招商，甚至企业文化、品牌文化、设计，每个都得懂。而且面对一个新的行业，要在短期内调研、分析，然后要给客户出最棒的方案，成为他的老师，对你的学习能力的要求和压力非常大，各位有没有这个感受？有没有发现做一个项目得到的锻炼和成长在书本上和学校里参加培训得不到的，逼着你去成长。 所以说加入我想起

7、刘教授的一句话，他始终认为广告专业不是培养广告人，而是培养那些有创造性、有分析能力、有强大的思维解决能力的那些优秀人才，把广告专业、把广告策划这个专业干好了，你干什么都行。也就是你已经具备了一个强大的分析和解决问题的能力，广告人是没法培养的。刘教授说过一句话，这个世界上有两种人没法培养的，一种是广告人，一种是诗人，你教不出来。 所以下面就是我今天要给大家谈的主题，广告人、策划人是教不出来的，是带不出来的，也是管不出来的，也是没法管的，越管越差，这个行业完全靠的是一种自