企业策划人员修炼

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1、企业策划人员修炼企划人的慧眼企划人员要想成为企划高手，必须首先拥冇化繁为简，理消复杂问题头绪的能力。也就是企划人只冇找出解决问题的着眼点，以后的企划工作才能迎刃而解。着眼于消费者“不满意”的心声“不满意”的心声是消费者潜在的需求首先，第一个着眼点是，來自消费者的不满、不平、不便、不快等所有不满意的心声。企业要开发商品时，H标放在开发能让消费者满意的商品，因此，耍经过几次反复的实验，总到确信能制造能畅销的商甜，否则很难达到完美的阶段。这“不满意”的心声是消费者潜在性的需求，也是对金划最宝贵的暗示，所以，把这种潜在性能需求适当地给

2、了具体化，可以产牛让消费者满足的畅销商品。应付抗议、实行叫思考转换方式，当得到消费者不满意的抗议时，不妨转换思考方式，将消费者当做是“下一次企划暗示的提供者”，彻底倾听他的意见，如此，才可以清楚了解消费者到底在想什么，在要求什么。着眼于消费者“希望”的心声“希望”的心声也是消费者潜在需求，企划的第二个着眼点来自消费者的盼望、欲望及希望。当消费者欲望得到满足之际，他们会有更上一层的欲望，总之，他们是怀抱着欲望而主活。因此，对商品或服务而言，营业人员不仅耍倾听消费者不满意的心声，也耍注意他们“希望”的心声，并将其当作下次企划中的宝

3、贵的暗示。注重“异想天开”的心声着眼于商品不寻常的售卖方式由商品的销售情况掌握消费者的需求，观察每件商品的销售悄形，可以了解时代趋势中消费者的需求。依销售的情况能反映该时代的特征，反过来，依据需求走势，大致町以掌握商品的销售情况。着眼于不同范围内的畅销商品崭新的金划暗示就在不同的范围内，金划的第四个着眼点是，注意不同范围的畅销商品，每年有为数众多的畅销商品或服务产生，所谓畅销，意思是在某一方面极适合现在消费者的需求。因此，要了解畅销的原因，就一定要仔细分析“这件商品为什么会受人喜欢”，如此才能看出现在消费者的需求。从不同范围内

4、的畅销商品把握企划的暗示，注意不同范围内畅销商站的重点是在其尚未成为热门话题Z前，先找出其畅销的原因。市面上畅销的商品，不要多久，就会被新闻、杂志等媒体广为宣传介绍。如果到了这个时候，才开始分析畅销的原因，可能就必须和其他公司展开激烈的竞争。企划也与时间比赛,所以，尽口J能在未经过传播媒体介绍以前，先行掌握企划暗示，并活用于企划上。在不同范围的新技术中也蕴藏着不少企划的暗示，与注意不同范围的畅销商品一样。我们也要注意不同范围的新技术。企业努力提高技术水平，开发便利的商站上，在这种不同范围的新技术中，往往蕴藏着宝贵的企划暗示。着

5、眼于时代的趋势利用时代的消费风潮,高飞球也能变成全垒打着眼于消费者不经意的谈话在毫不经意的谈话中充满了企划的暗示，通常，在正经八百的谈话中很难洞悉对方的心理，只冇在轻松愉快的气氛下，才容易从毫不经意的谈话中听出心里想说的话。着眼于特别界常的现象仔细观察跟平常不一样的异常现彖发现界常现彖的两个着眼点：第一个着眼点是，众人聚集的现彖。众人聚集的现彖，对消费者而言存在-•种使人兴奋的魅力，但是，此处一•定有某种强烈吸引人的原因。第二个着眼点是，牛活形态的异常现象。发现先机的方法存在于牛活小的各种场合，假如遇到与过去不同的异常现象时，

6、必须毫不懈怠地继续追踪，倘若这种异常现象不断扩人的话，则表示新的生活型态即将开始。企划人的生活锻炼美国一项研究调查指出，儿童的创造力在五节至七岁时下降39%；到了四十岁，创造力只有五岁时的2%。为什么年龄愈人，创造力愈低呢？主要原因就是大部分的人都己经变成“习惯”的奴隶了。长期的传统教疗与固定的工作经历，使我们划地白限，在一个框框内思考。跳出框框有这么一项智力竞赛，主持人拿出一瓶汽水，让参赛者不拔出瓶口的木塞去喝瓶中的汽水，众人都被难到。突然，一个小孩冲上前去，用力将木塞压进瓶中，然后大口喝干汽水，台下一片哗然。主持人而带微笑

7、回答到：“我只说不拔出木塞而喝到汽水，这小孩的方法完全符合要求，大家想不到这一点，是因为我们划地白限，用口常喝汽水的习惯去束缚我们的思维，只有跳出习惯的框框，问题才能迎刃而解。”同理，企划人要想成为企划高手，必须在口常生活中就打破习惯思维的框框。企划力之泉重视“打破习惯”威力，它是孕育企划力的泉源，企划人之所以能够运用“角色扮演法”、“逆思考法”、“改变观点法”來培养企划力，就是因为跨出了“习惯”的窠臼。口日阅读“组合”需要大量的素材，愈多愈好。而获得素材最便捷最经济的方法，就是天天阅读，博览群书。读书三大要领书要读得多，读得

8、好，必须学握下而三要领。1.要有恒心读书，绝非百米赛跑，而是一场马拉松赛。美国一位心理学家说：“一个人的命运，决定于晚上八点到十点Z间。”他的意思是说，如果每天都能抽出两小时，冇效地读书，必冇非凡的成就。特别处在这个知识爆炸，资讯泛滥的时代里，如果不读书的话，很快会落伍，遭淘