营销人员的自我修炼.ppt

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1、营销人员的自我修炼-------通向成功的钥匙--------2012年金宝利营销中心春季培训主讲人：杨万春1即使你的理想不是成为一个名垂千古伟人，即便是做一个普普通通的老百姓，也要不断的修炼自己内心世界。要想守住眼下的事物，也要付出很多的心血。尤其我们是一名普通业务员-------我们应该怎么样去提升自己？接下来……我们将一起去学习寻找通往成功的钥匙——《营销人员的自我修炼》！2一明确目标运用于工作二组织智囊团三积极心态四机智五正义感六情绪的控制七多付出一点点八强化自律九习惯控制十逆境变成一种祝福十一激发自己团队的合作精神十二有效的身

2、心刺激物十三个人盘点十四运用自然力量十五迅速回顾3一明确目标运用于工作使潜意识发挥作用，只是迈向成功的第一步而已。如果你不能说服他人与你合作，而且又无法遵守严格标准的话，一样不会成功的，在后面几章中将详细说明这些标准。4一明确目标运用于工作假设你已经设定了明确目标，接下来你可能会问：“在哪里可以得到执行计划所需要的资源?”5一明确目标运用于工作从贫穷到富有，第一步是最困难的。其中的关键，在于你必须了解，所有财富和物质的获得，都必须先建立清晰且明确的目标；当目标的追求变成一种执着时，你就会发现，你所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。6一

3、明确目标运用于工作伟大的成就，是得自对积极的心态的了解和运用，无论你做任何一件事，你的心态都会给你一定的力量。抱持着积极心态，意味着你的行为和思想有助于目标的达成；而抱持消极心态，则意味你的行为和思想不断地抵消你所付出的努力。当你将欲望变成执着时，并且设定明确目标的同时，也应该建立并发挥你的积极心态。但是设定明确目标和建立积极心态，并不表示你马上就能得到你所需要的资源，你得到这些资源的速度，须视需要范围的大小，以及你控制心境使其免于恐惧、怀疑和自我设限的情形而定。7一明确目标运用于工作如果你只需要10万元来实现你的明确目标，可能在很短的

4、时间内就筹得；但是，如果是100万元，可能就得花较长的时间了。在这一过程的一项重要变数是，你要拿什么来交换这1万或100万元，提供相对服务或其他等价值得时间，对取得资源的速度快慢也是相当重要的，你必须清楚地了解在你“取得”之前应“付出”些什么。8二组织智囊团智囊团是由两个或两个以上的人，以和谐的态度和主动积极的精神，为共同目标齐心努力的团体。智囊团原则使你得以把他人的经验、训练和知识所汇集的力量，当作是自己的力量一样加以运用；如果你能有效地应用智囊团，则无论你自己的教育程度或才智如何，几乎都能克服所有的障碍。没有人能够不需要任何帮

5、助而成功。毕竞个人的力量有限，所有伟大的人物，都必须靠着他人的帮助，才有扩展和茁壮的可能。9二组织智囊团让我们先来看一下“火车列车员”的智囊团模式：列车长之所以能够使火车开往目的地的惟一原因，就是其他列车员认同并且尊重列车长的职权。如果，列车长未能适时地告诉司机火车出发的时间，乘客们会下车寻求其他可到目的的方法，如果司机不遵守交通规则，很可能会发生致命的车祸……10二组织智囊团为了使我们智囊团发挥正常功能，我们必须给团员清晰而且正确的指示，而团员也必须愿意充分与你合作，以下四个简单的步骤，可确保智囊团的正常运作。11步骤1：确定你的目标

6、使智囊团发挥功效的第一个步骤，就是设立一个明确的目标(谁愿意搭乘目的地不明确的火车呢?)很显然的，如果你连自己的明确目标都还没有确定，是不可能进行其他工作的。我们必须确定智囊团的共同目标，就是我们自己的明确目标，或至少应该非常接近的目标。如果我们已经写下自己的明确目标，以及达到目标的方法，则对此一步骤应该就能驾轻就熟了。写了智囊团的共同目标以及执行计划，可使你了解过程中的每一个环节，就像列车长不能同时收票、服务餐车旅客和驾驶火车一样，你也无法一人处理所有环节的事务，这时候你就必须运用第二个步骤了。12步骤2：挑选团员挑选能帮助你达到目

7、标的人，是件必须小心谨慎的事，你可能最后会发现，你原先挑选的人并不合适。你也可能在一段时间之后发现，有些意料之外的事情必须找人来做。在这过程中，尝试和错误是不可避免的，但是，如果你能时时把握住以下两项特质，就能更快挑选到适任的人才。第一项特质是工作能力。切勿只因为你喜欢或认识某人，就把他选择为团员，虽然这样的人，会改善你的生活品质，但未必就适合智囊团；你最好的朋友，未必就是你所需要的行销专业人才，但或许他可为你介绍专业人员。第二项特质就是和他人和谐共事的能力。不和谐的工作气氛，将会抵消智囊团的效率。虽然，这种情形可能不会立即发生，但却

8、可能在输赢的关键时刻爆发出来必须排除智囊团中的任何不和谐现象，各成员应毫无保留地汇整彼此的智慧，个人的野心(包括你自己的野心)，必须臣俯于执行以及达成智囊团共同目标之下。清楚地了解智囊团的目标，有助于判断